Я обожаю клубнику со сливками, но рыба почему-то любит червей. Адекватно ли, отправляясь на рыбалку, размышлять о своих вкусах и насаживать на крючок красную ягоду? Я думаю только о желании рыбы.
Почему бы не использовать этот прием для привлечения людей?
Конечно нам всегда хочется получить желаемое. Но другим людям нет дела до вас и до ваших желаний, и это нормально. Поэтому оказывать влияние на людей можно лишь одним способом — говорить о том, чего желает собеседник, и показывать, как это получить. Если завтра у вас появится необходимость побудить кого-то к какому-либо действию, спросите себя: «Как мне пробудить у него желание это сделать?» При возникновении хорошей идеи позвольте собеседнику самому до нее додуматься, и он отнесется к ней с большим интересом. «Секрет успеха в умении принять точку зрения другого человека и посмотреть на вещи с его позиции» - Генри Форд.
Возбудить страстное желание чего-либо не означает манипуляцию, или принуждение к действиям, наносящим вред. Выиграть должны обе стороны. Мир и так полон жадными людьми. Поэтому тот, кто пытается бескорыстно служить другим, не будет иметь конкурентов.
Тысячи низкооплачиваемых торговцев топчутся на месте только потому, что не удосуживаются взглянуть на вещи с точки зрения покупателя. Однако любой заинтересован в продукте, который решит его проблемы. И если бы такой продавец показал, каким образом его товар или услуга могут нам помочь, то ему не пришлось бы продавать вообще. Мы сами бы все купили.