По секрету, это IT-шники.
В чем суть кампании?
Региональный офис «Intel» ежегодно проводит интенсивы, которые позволяют студентам ВУЗов погрузиться в будущую профессию.
В этом году мероприятие проходило в онлайн-формате.
Соответственно, целью рекламной кампании стали регистрации участников.
Первоначальный KPI: 500 регистраций на сайте за 3 недели.
Регионы для рекламы: Нижний Новгород, Казань, Новосибирск, Самара, Уфа, Волгоград.
Вот такие креативы были нами подготовлены:
А вот такой был текст:
Целевая аудитория — студенты факультетов, связанных с программированием и вычислением.
Когда мы запустили рекламу, аудитория достаточно неохотно регистрировалась, хотя интенсив был бесплатным. За первые три дня на сайте было 70 регистраций по средней стоимости — 835 рублей.
Мы начали оптимизировать кампанию. Проанализировали сайт и пришли к выводу, что форма регистрации очень длинная. Много вопросов, которые срезают конверсию. Мы предложили упростить форму заявки, но, к сожалению, заказчик отказался внести корректировки, поскольку собирал данные для дальнейшей работы с участниками интенсива (этой версии формы, к сожалению, не сохранилось).
Мы запустили объявления на похожие аудитории с положительных реакций, заинтересованной аудитории основного сообщества и сообщества мероприятия. Результат лучше не стал: стоимость заявки поднялась до 1000 рублей.
Аудитория медленно, но верно выгорала.
Мы решили увеличить границы возраста: с 18-22 на 17-25. И кампания немного исправилась. Также было запущено продвижение поста из группы на новые аудитории и на ретаргетинг, что дало увеличение числа заявок.
Чем ближе было мероприятие, тем больше было регистраций, а их стоимость ниже. Мы получали заявки по 400 рублей.
Заказчик все-таки решился сократить лид-форму, что позволило снизить стоимость заявки до 350 рублей.
В итоге за 3 недели работы мы получили 464 заявок на онлайн-мероприятие по средней стоимости 646 рублей.
_____________________________________________________________________________________________
Если вы хотите привлечь клиентов в свой бизнес, то скорее пишите нам, мы с радостью поможем! Ну а еще больше различной информации смотрите в нашем сообществе ВОТ ТУТ!