Я дизайнер и по совместительству предприниматель. Обожаю путешествия! Когда меня спрашивают: «Where are you from?» («Откуда ты?»), я отвечаю «I’m Siberian!» («Я сибиряк!»).
О моём пути к сибирскому бренду
С далёкого 2008 года я являюсь совладельцем компании, которая занимается сферой брендинга и дизайном. Невинный вопрос про мою родину от иностранцев натолкнул меня на идею продвигать Сибирь, как социальное явление.
Сегодня я горжусь тем, что меня, как и моих соотечественников, связывают с медведями и жутким морозом! Это нас объединяет и даёт позитивную энергию. Казалось бы, это просто стереотипы, но они дают нам чувство идентичности и общности одновременно.
Новый концепт мы решили монетизировать. Стали наносить лого «I’m Siberian» на футболки, обложки паспортов и прочие доступные сувениры. Их ассортимент быстро расширялся.
Мы просто находили производство, готовое выполнить наш заказ, предпочтительно, конечно, местное. Сегодня географию наших поставщиков трудно определить. Есть производство в Питере, а есть в Екатеринбурге. Буквально, «с миру по нитке».
О рекламе и продажах
Так как я лично знаком с особенностями маркетинга, я посчитал, что такой сильный минималистичный бренд способен сделать сам себя. И я не прогадал. В нашем случае, дополнительная реклама принесла бы только вред. Мощная идея, лаконичный дизайн и ничего больше!
В течение 3-ёх лет количество товаров, которые мы перепродавали под собственным брендом расширялось. В ход пошла одежда, посуда, обувь, даже презервативы. Из интересного, я, например, заказал партию вязанных варежек у местных бабушек. Они пользовались успехом!
По одежде мы в ценовом сегменте крупных игроков рынка: Nike, Adidas. За ними известность, а за нами чёткая локализация и импортозамещение. Да и за качеством мы следим.
Чтобы дать более полное представление о ценах, рассмотрим примеры: футболки и шапки – от 1200 рублей, скетчбуки – от 1000 рублей, кружки – от 650 рублей, вязаные вещи – от 890 рублей. Иногда мы выполняем частные индивидуальные заказы. Например, кроссовки с когтями. Они стоили 100 000 рублей, но пришлось снизить цену вдвое.
Аудитория бренда очень широка. Это и молодёжь, и люди в возрасте. Все, кто так или иначе связывает себя с Сибирью. Основных каналов сбыта два – интернет магазин и островки в ТЦ. Точнее, не только островки. Мы обычно договариваемся с уже открытым магазином о размещении своего ассортимента в нём.
О текущем положении дел и планах
Оборот компании – 12 000 000 рублей в год. Проект полностью себя обеспечивает и развивается. Правда, срок его окупаемости составил 3 года. Сейчас все деньги идут в рост. Мы понимаем, что потенциал огромный.
В моих планах добавлять под бренд функциональные вещи, в идеале, для ежедневного потребления. Есть идеи насчёт продуктов питания. Конечно, основной упор будем делать на натуральных.
Вся концепция нашего бизнеса состоит в том, чтобы смотреть на вещи, которые мы потребляем по-новому, свежим взглядом. Они сразу становятся модными. Вызывают желание их купить и использовать.
У нас социальный проект, объединяющий тысячи сибиряков во всём мире. Мы хотим сделать наш регион народным достоянием и помочь развить его туристический потенциал.