В этой статье мы подробно расскажет об одном из способов продажи франшизы. В мире существует ряд достойных выставок, в которых есть смысл участвовать и презентовать вашу франшизу широкой аудитории. Наравне с продажами франшизы, есть куча отраслей и сфер, где выставки чуть ли не основной канал продаж. Научившись продавать на выставке, вы сможете существенно расширить свои продажи, дополнив их новым каналом.
На этапе подготовки к выставке уделите время тщательному выбору и проанализируйте подходящее место, на котором будет располагаться ваш стенд с рекламой. Постарайтесь узнать, где будет проходить основной маршрут движения посетителей выставки. Вам нужно занимать видное и проходимое место.
Какие рекламные материалы лучше подготовить для участия в выставке?
Ответ на этот вопрос во многом зависит от отрасли вашего бизнеса. Естественно, материалы должны быть приятны глазу, информативны и их должно быть жаль выбросить. Раздаточные материалы обязательно должны содержать контактную информацию, чтобы вы смогли посчитать конверсию обращений от общего числа розданных материалов. Раздавать всем подряд свои брошюры, наверное, не стоило бы.
10 правил продаж на выставке:
1. Приветствуйте и прощайтесь со всеми, кого видите
Первое правило с чего нужно начать общение это поприветствовать гостя. На выставке не будет чужих или лишних людей. Со всеми нужно общаться, здороваться, прощаться, ведь это вежливо.
2. Устанавливайте любой контакт с проходящими гостями
Начало любого общения - визуальный контакт. Без него посетитель не увидит вашей заинтересованности в нем и не начнет разговор с вами. Опять же не будьте сильно навязчивым, пробуйте разные варианты подхода к людям.
3. Проявляйте инициативу в общении.
Будьте экспертов в своем деле и побольше рассказывайте об этом. Общайтесь с гостями на выставке, ведь Экспоненты –это хозяева выставок. Проявите гостеприимство, приглашайте людей ознакомится с вашей продукцией. Это отраслевая выставка, лишних людей здесь нет
4. Выставка –это ваш шанс прожить будущий год не напрягаясь
Действительно, существуют выставки, которые производят все самые крупные и важные сделки. Вопрос только в том, заключите их вы или ваши конкуренты.
5. Будьте интересным и открытым человеком
Будьте героем на своей улице, проявляйте инициативу в общении. Будьте живым и интересным, продвигайте свои идеи.
6. Вам нужна поддержка как воздух
Около стенда должно быть не менее двух сотрудников на случай занятости. Поток людей на выставке идет как товарный поезд. Если вы уже будете заняты с посетителем, вас кто-то должен подстраховать.
7. Обменивайтесь контактами, раздавайте буклеты и визитки
Контакты - смысл вашей работы на выставке и не только. Без них все не имеет смысла.
8. Не тратьте много времени на первый контакт
За редким исключением на выставке не заключаются сделки, а лишь происходит первый контакт и первичные переговоры. Поэтому эффективнее работать на количество.
9. После выставки свяжитесь с каждым
Заранее невозможно предугадать, какое именно ваше знакомство "выстрелит". Пообщайтесь и по возможности назначьте встречу с каждым.
10. Старайтесь не отвлекаться на другие дела
Будьте на 100% сосредоточены общению с посетителями.
К скучающему или озадаченному личными делами сотруднику никто не подойдет.
Хотелось бы добавить не как пункт, а как совет для завлечения людей. Если у вас есть возможность накрыть отдельный небольшой стол с вашей продукцией и угощать гостей, это был бы один из ваших плюсов не только на выставках, но и других мероприятиях.
Каких ошибок не стоит делать, приходя на выставку:
- Конечно же это правильно подобранные сотрудники, которые будут заинтересованы не меньше вашего.
- Ваши менеджеры не заинтересованы и ждут когда к ним подойдут и что-то купят.
- Сотрудники стесняется разговаривать и брать контакты, в тоге в конце дня у вас не будет активов.
- Отсутствие мотивации у менеджера делать продажи и просто отбывать свое время.
- Для участия в выставке выбраны закрытые необщительные люди.
- Так или иначе, результатом дня работы на выставке должны стать от 50-200 собранных контактов. Любое отклонение от этих результатов еще один повод пересмотреть вашу тактику продаж на выставке.
Если у вас остались вопросы по обозначенной теме, или вам есть что добавить, оставляйте комментарии ниже.