Есть у меня знакомый китаец по имени Мистер Анканг. Мужчина владеет несколькими фабриками по производству бытовой техники на Юге Китая. Мы хорошие знакомые, а также совместно развиваем реализацию его продукции на рынке России. Часто мне приходится выступать агентом и переводчиком между Анкангом и клиентами из РФ.
Порой поведение китайца для меня бывает совершенно непонятно. Однако, в Поднебесной действуют свои правила бизнеса. Первое из них - торговаться обязательно. Первая цена никогда не является окончательной, особенно если речь идет о покупке крупных партий товара. Поэтому, изначально ценник "заряжается в космос".
Такой расклад мне непонятен, а также часто отталкивает потенциальных покупателей от сделки. На мой вопрос почему бы нам не сделать гуманный прайс, который и будем мы выставлять в качестве основного предложения - бизнесмен ответил следующее: "Если я дам низкую цену с самого начала, то не смогу торговаться далее".
А кому интересно может посмотреть сколько реально в Китае стоят копии очков известных брендов
А это одна из доктрин ведения бизнеса в Китае. Другой важный момент - если товар стоит слишком мало, то это означает низкое качество (в понимании местных жителей). И, покупатель даже не посмотрит в сторону этой продукции, как утверждает приятель. Но, если же человек действительно заинтересован в сделке - то стоит обсудить все детали.
Именно так и строится бизнес в Гуанчжоу. Называется намеренно высокая, первоначальная стоимость. После переговоров идет речь о скидке, цена уменьшается, находятся компромиссы. И, в итоге, каждая сторона получает свое. Ведь, по словам Анканга, именно так и должен вестись бизнес, который также является в некотором роде и игрой.
Почитать интересное:
Прожил год с китаянкой. О разнице нашего менталитета