Основным источником дохода для барселонских беженцев была продажа контрафактных кроссовок на улицах города, но пандемия ударила по бизнесу. В результате местное сообщество мигрантов создало кооператив по производству обуви и запустило собственный бренд Top Manta. Деньги от продажи кроссовок пойдут на пособия для людей, которые не могут получить легальный статус.
Ежегодно в Испанию прибывает около 20 тыс. мигрантов, у которых нет легального статуса. И большинство не может устроиться на нормальную работу. В Каталонии многие организуют сбор б/у техники и утвари, которую затем сдают на переработку. А в Барселоне беженцы занимаются стихийной торговлей — на разложенных одеялах они продают контрафактные товары: в основном сумки, очки и обувь с логотипами крупных брендов. Таких торговцев называют manteros (от испанского manta — одеяло).
В 2015 году manteros создали Профсоюз уличных торговцев, но на статус продавцов это никак не повлияло — закон их по-прежнему не признает, а за продажу подделок мигрантов регулярно штрафуют. При этом получить легальный статус большинству не удается — по закону, для легализации они должны прожить в Испании не менее трех лет, обзавестись пропиской, освоить язык хотя бы на базовом уровне и проработать на одном месте минимум год.
Четыре года назад мигранты попытались запустить свой бренд Top Manta — они закупили у китайских поставщиков партию кроссовок (в основном имитаций Yeezy), пришили на них свой логотип и продавали их по той же модели, что и раньше. Ожидаемо, затея провалилась.
В пандемию большинство manteros остались без дохода — из-за карантина улицы опустели, а поток туристов остановился. Тогда мигранты открыли свой пошивочный цех и стали изготавливать средства индивидуальной защиты для медиков. Но дохода этот бизнес не приносил. Так пришла идея перезапустить Top Manta, но сделать бренд более аутентичным.
При поддержке местных дизайнеров торговцы разработали новую модель кроссовок Ande Dem (в переводе с языка волоф — "Шагаем вместе"). Обувь пошили в мастерских в Испании и Португалии, а к работе привлекли мигрантов из Сенегала и других стран. Кроссовки выполнены из экологичных материалов, при этом дизайн учитывает потребности сообщества — например, уплотненная подошва хорошо подходит для работы на стройке. Модели продают в офлайн-магазине в Барселоне, а также на сайте — пара кроссовок стоит €115. Пока Top Manta выпустила всего 400 пар, а остальные планирует отшивать и продавать по запросу (по модели On-Demand).
Часть денег от продажи идет в фонд профсоюза и распределяется между семьями мигрантов. По данным The Guardian, бренд уже помог найти работу 25 беженцам, а 120 торговцев получили легальный статус. На базе швейного цеха проводятся уроки испанского, а еще можно посетить мастер-классы по шитью и шелкографии.
Создатели Top Manta подчеркивают, что не эксплуатируют рабочих в развивающихся странах так, как это делают крупные спортивные бренды.
"Жизнь — это не реклама кроссовок", — говорится в рекламном ролике Top Manta. А на линии футболок они обыгрывают знаменитый слоган Nike: "It's not about JUST DOING IT, It's about doing it right".
Интересно, как в 2020-е идеи прошлого получают новую жизнь. Кооперативы и профсоюзы существовали и раньше, но сегодня объединиться стало проще, а продвигать товары можно в онлайн-формате при минимальных затратах. Благодаря сетевому эффекту найти поставщиков тоже проще. Поэтому Top Manta удалось отыскать производителей большинства компонентов в Португалии и Испании, а также привлечь мелкие мастерские, а не крупные фабрики (которых, кстати, довольно много в Португалии).
История manteros интересна еще и тем, что продавцам контрафакта удалось запустить собственный легальный бренд с уникальным дизайном. При этом поддельные кроссовки — это огромный бизнес. Например, только в США фейковая обувь Nike и Louis Vuitton может приносить продавца до $400 млн, а глобальный рынок контрафакта оценивается в $520 млрд. При транспортировке фейков продавцы часто выкладывают в контейнерах несколько рядов коробок в оригинальными кроссовками — из-за этого при инспекции подделки не распознают. Часто обувь отправляют без логотипов, а маркировки нашивают уже перед продажей — это тоже помогает снизить риски.
Реплики обычно шьются на китайских фабриках по методу "реверсивного инжиниринга" — оригинальный кроссовок раскраивают и создают подходящие для его пошива лекала. Затем заказчики получают товар и находят мелкие расхождения с оригиналом. Они отправляют фабрике правки — так, за несколько итераций реплика становится все более похожей на подлинник. Из-за этого первые партии подделок выглядят не очень убедительно (достаточно сравнить первые копии Yeezy и реплики, которые выпускают сегодня).
Главным производственным хабом фейков считается китайский город Путянь, но парадокс в том, что там же базируются фабрики Nike и Adidas. А 60% синтетических материалов, которые используются при создании кроссовок, производятся тоже в Китае. И в целом КНР (и Путянь в частности) — это глобальный центр sneaker-экспертизы. Даже если бренды открывают фабрики в Европе, с большой вероятностью, на них работают китайские рабочие.
А что касается этики, то интересную точку зрения предлагает колумнист Highsnobiety Алекс Ирор: бренды настолько активно продвигают свои товары и так много инвестируют в маркетинг, но при этом устанавливают высокие цены и создают ажиотажный спрос, что людям приходится искать обходные пути. В том числе покупать подделки — так делают даже сникерхэды, которые не могут найти редкую оригинальную модель и в результате начинают охоту за репликами.
В случае с Top Manta все в целом иначе. Дистрибуция фейков была одним из способов заработать для тех, у кого не было легального статуса. Легализация бренда и продажа аутентичных товаров стала путем к легализации самих мигрантов. Как гласит слоган Top Manta: Illegal people, Legal clothes.
Материал подготовила команда РУКИ. Мы помогаем найти проверенных поставщиков и запустить серийное производство в Китае. О лучших кейсах, технологиях и разработке продуктов пишем в блоге в Яндекс.Дзен и на канале в Telegram.