Главный показатель эффективности любого сотрудника это выполнение плана продаж. Это и основной критерий оценки его работы на торговой точке. Необходимо, регулярно проводить конкурсы среди сотрудников розничной сети, это даст возможность создать конкурентную борьбу и поднимет выручки магазинов.
Как правило, ежемесячно проводятся конкурсы в трёх номинациях:
1.Лучший продавец.
2. Лучшая команда.
3.Лучший менеджер.
Для проведения конкурса Вам потребуются призы.
Рекомендую закупить для этих целей копии статуэтки "Оскар" и выделить бюджет в 5000 рублей на каждую номинацию.
Самое главное, как я уже писал ранее, это четко проинформировать персонал по правилам и условиям конкурса. Кто и как будет его оценивать. Условия должны быть понятными и прозрачными, одинаковыми для всех.
Сразу оговорюсь, что планы у каждого магазина свои, а значит и перевыполнить они должны именной свой план, который установлен для их ТТ.
Обязательно, афишировать проведения конкурса и призы за победу в нем по ходу его проведения, как можно чаще подводить предварительные итоги и выкладывать их на всеобщее обозрение.
Продвигайте участие в конкурсе, ставьте в пример прошлых победителей. Ваши сотрудники должны тянуться к получению кубка, почетной грамоты.Они должны понимать, что их как лучших, признают всей розничной сетью. Поверьте, если для одних, это не слишком важно, то для других, победа и признание это жизненный приоритет.
Объявляйте результаты громко, на всю сеть, чтобы каждый знал, кто в этом месяце занял первое место и получил денежный приз. Рекомендую выкладывать на всеобщее обозрение фото победителей с призами и подарками от компании. Тем самым, Вы поднимите лояльность и количество участников в следующем месяце.
Следите за точным исполнением правил конкурса, нельзя допустить махинации и фальсификации. Это приведет к вопросам и отсутствию интереса участников при следующем проведении конкурса.
Таким образом, Вы увеличите продажи, добьётесь выполнения плана, оцените знания, умения и навыки своего персонала, подберёте себе наставников из числа активных участников.
Уверен, что итоговый результат Вас удивит и порадует, для меня в своё время, проведение конкурсов по сети стало очень приятным открытием и новым инструментом по увеличению продаж, которым я и сейчас пользуюсь с большим удовольствием!
Всем отличных результатов работы, новых достижений и побед!
Совсем недавно, написал небольшую статью по системе CRM,рекомендую с ней ознакомиться:
Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и оставляйте комментарии!