Все больше рекламы можно встретить с призывом начать продавать свои товары на маркетплейсах, и с одной стороны конечно же это реально, если у вас зарегистрировано ИП, ООО или вы работаете как самозанятый, но с другой стороны нужно учитывать много факторов. Именно о них я постараюсь коротко рассказать в данной статье.
Вся информация основана на личном опыте продаж, а также у нас создался небольшой круг общения "Селлеров" из разных городов, с которыми мы постоянно обмениваемся опытом, и иногда помогаем друг другу советом.
Итак, начнем по порядку:
1. Правовая форма
У вас есть ИП, ООО, или вы зарегистрированы как самозанятый - с этим я думаю все понятно и без лишних объяснений. Но здесь нужно учитывать несколько моментов:
Если вы зарегистрированы как самозанятый, продавать вы можете только продукцию собственного производства, а Максимальный доход не должен превышать 2,4 млн руб. в год, то есть 200 000 руб. в месяц.
Допустим, что вы планируете быстро расти или сразу есть возможность продавать более чем на 200 000 тыс в месяц, а также если вы захотите продавать товары, которые мягко говоря не подходят под определение "товаров собственного производства"- значит вам подойдет только ИП или ООО. Кстати на маркетплейсе Озон зарегистрироваться "самозанятым продавцам" пока не получится, но в будущем такая возможность появится (со слов представителей компании).
2. Выбор товара
Если вы производитель, или уже продаете через другие каналы продаж, имеете опыт в продажах, список поставщиков и тд - значит для вас этот вопрос также не будет актуален, вы можете продавать товар с которым уже работаете или производите, но здесь тоже есть несколько нюансов:
- Если ваш товар подлежит обязательной сертификации - все документы вам нужно загрузить в личном кабинете продавца. или как минимум всегда держать под рукой, для предоставления на проверку маркетплейсов.
- На товары, которые не подлежат обязательной сертификации нужно сделать "отказное письмо" и держать наготове, для предоставления на проверку маркетплейсам. На Ozon его лучше сразу загрузить в личном кабинете, процедура простая и быстрая.
- Для тех, кто только начинает искать товар для продажи, и у кого еще не сформирован "свой" список поставщиков - настоятельно советую начинать с товаров, которые не подлежат обязательной сертификации, сделать отказное письмо на ваш набор товаров стоит от 3000 рублей, когда сертификация товаров обойдется в крупную сумму, но конечно же, у кого есть время и деньги может не ограничиваться в выборе товаров на продажу.
Если вы не слышали о том, что такое "Честный знак" - настоятельно не рекомендую начинать свой опыт продаж с одежды, обуви, парфюма и фототоваров (в течение года список товаров будет пополняться)
3. Бренд - свой или чужой?
Вы решили продавать товары другого производителя, или уже есть выход на оптовые закупки товара под чужим брендом? Отлично! Но и в этом случае не стоит забывать о подводных камнях:
- Высокая конкуренция. Товары чужого, более менее известного бренда уже присутствуют на всех маркетплейсах, можно сказать с уверенность 99.9 %. Поэтому нужно предоставлять на такие товары лучшую цену среди конкурентов, иначе продажи могут быть единичными.
Если товара производителя, с кем вы планируете работать нет на маркетплейсах - обсудите условия работы, и составьте разрешение на пользование брендом. Подробно об этом я напишу ниже.
- Право на использование бренда. Такое определение впервые ввел Ozon в 2020 году. Простыми словами, если вы хотите продавать например игрушки производителя “ООО Игрушки” вам необходимо с ним заключить соглашение о том, что данная компания дает разрешение продавать товары под ее брендом.
Если не заключить данное соглашение, а просто приехать на фабрику “ООО Игрушки”, купить у них товара на 500 000 рублей и начать продавать на маркетплейсах, то все будет хорошо до той поры, пока другой поставщик не захочет продавать игрушки этой же фабрики, приедет на эту фабрику, заключит с ними договор на использование бренда, отгрузит продукцию на маркетплейсы, и пожалуется на вас в службу поддержки маркетплейса.
Суть жалобы будет состоять в том, что он законопослушный поставщик, который официально работает с “ООО Игрушки”, и документы все есть, а другой поставщик якобы без разрешения продает такие же товары.
Итог: блокировка товаров до предоставления документов.
Уделите этому моменту большое внимание!
Продавать товары можно и под своим брендом. Название можете придумать любое, и для начала можно официально не регистрировать товарный знак, хотя лучше сразу подать документы на регистрацию, стоить это будет от 18 000 рублей, длится регистрация товарного знака как правило не менее 6 месяцев.
4. Как установить правильную цену?
Вопрос, который будоражит умы начинающих продавцов! На самом деле все очень просто:
Себестоимость товара + накладные расходы (доставка, упаковка и тд) + комиссия МП + стоимость доставки + ваша чистая прибыль (Только вы решаете, сколько хотите получать с одной единицы товара: 100 руб. или 10 000 руб.)
Для каждого товара будут разные тарифы по комиссии и доставке, данную информацию можно легко найти в поисковике или в личном кабинете маркетплейса (можно зарегистрироваться заранее, это ни к чему вас не обязывает).
P.S. В этой статье я постарался максимально кратко описать основные моменты, на которые следует обратить внимание, перед началом продаж на маркетплейсах. Пишите ваши вопросы или делитесь опытом в комментариях.
Также хотелось бы напомнить, что мы проводим индивидуальное пошаговое обучение по маркетплейсам, с нуля до первой поставки (вплоть до настройки принтера для печати штрихкодов) По вопросам обучения пишите в наш Instagram.