Всего за две недели я нашла покупателя на земельный участок, который не смогли продать 3 агента. Причем покупатель нашелся без популярных досок объявлений. Прямо из дома! Рассказываю, как это было.
Весной, когда в воздухе летала первая волна ограничений, резко увеличился спрос на загородные участки. И мы решили: пора! Нужно срочно выставлять на продажу участок с гостевым домом в 10 км от Петербурга. Мои родители купили участок в Токсово 10 лет назад, чтобы построить для меня дом, но жизнь внесла коррективы.
Участок выровняли, отсыпали, завезли стройматериалы, построили гостевой домик площадью около 100 квадратов и забросили на несколько лет. За это время дом дважды грабили. В первый раз подростки разломали мебель, разбили пару окон и… упс… нагадили по углам. Во второй раз прошлись конкретнее – сняли проводку, вагонку со стен, утеплитель и даже линолеум.
Дом выглядел печально. Нет, даже не так. ОЧЕНЬ печально. А участок соседи превратили в свалку – завалили мусором, обрезанными ветками и коробками из ИКЕА. Поэтому первое, что мы сделали – заказали вывоз мусора. Паковали сами, но в одну машину все равно не поместились. Надо было сразу заказывать большой контейнер.
Дальше – расчистили нормальный проход к дому и повесили баннер о продаже на ворота (цена вопроса – 1500 руб.). И уехали в самоизоляцию. Пошли звонки. Это было странно, учитывая, что наш участок находится на тихой улочке, где нет серьезного трафика. Но звонки и показы были!
Попутно мы продали участок с баней в садоводстве (об этом напишу отдельно и дам шаблоны для договора-купли продажи, чтобы вы тоже не переплачивали!). Поэтому продажу основного объекта нужно было ускорить. Разместила объявления на Яндекс.Недвижимости и Авито.
Звонков было много. Оба ресурса давали хороший приток потенциальных клиентов. Но наш никак не находился. Было много запросов на рассрочку (естественно, беспроцентную), вариантов обмена и т.п. Но бартер и прочие экзотические варианты мне не подходили. Нужен был только кэш.
Скоро стало ясно, что показывать участок мне некогда. Каждый показ отнимал как минимум пару часов на дорогу, а проводить групповые показы мне не хотелось. Тогда я решила, что пора искать агента, специализирующегося на загородной недвижимости. Агент №1 нашлась сама – увидела объявление на моей страничке в соцсетях. Она предложила продать участок стоимостью в 3,25 млн рублей с комиссией в 100 тысяч. На этом этапе мне нужно было продать участок как минимум за 3 миллиона, поэтому предложение показалось разумным.
Через неделю выяснилось, что у агента приключились какие-то неприятности с авто и она предложила мне самостоятельно показывать дом. Это я уже проходила. И агент нужен был именно для показов. После переговоров агент предложила передать объект своему коллеге. Этот пинг-понг совсем не вдохновлял, лето в разгаре, колоссальный спрос на участок, а мы не можем продать высоколиквидный объект в курортной зоне!
Агент №2 сразу попросил убрать все мои объявление и переразместил объявления сам. С моим фотографиями. Раз в 2-3 дня он рапортовал о показах, заинтересованных клиентах… И ничего не происходило! И вдруг агент прокололся: позвонил и спросил, как найти участок. Стало ясно, что вся его бурная деятельность – фикция. Пришлось расстаться.
Неожиданно хорошие результаты показали соцсети и реклама в группе домика. С очень скромными вложениями пошли «самопоказы» - всем заинтересованным я давала схему проезда и отправляла на просмотр. Попутно на меня вышла агент №3. Она реально начала работать. Сняла симпатичный ролик, сделала хорошие объявления, начала показы и нашла клиента!
Но тут приключился очередной скачок цен. Стало ясно, что если я продам объект за 3 миллиона, встречка мне не светит. Обсудила ситуацию с агентом. Ее позиция меня удивила – помимо комиссии в 200 000 руб., она претендовала на 50 000 руб., которые мы закладывали на торг. От сделки пришлось отказаться. За работу я заплатила агенту 10 000 руб. – ровно столько было прописано в договоре за месяц работы агента. Позже выяснилось, что агент пропустила очень серьезную ошибку в документах, которая чуть не стоила мне 300 000 руб.!
В договоре было прописано условие об уведомлении агентства о расторжении отношений с риелтором. Я направила письмо в агентство и продолжила поиск клиента (но меня еще ждал неприятный сюрприз от агентства).
Через два дня мне позвонили две клиентки (обе пришли с таргетированной рекламы). Снова были «самопоказы», по итогам которых обе клиентки отзвонились и сказали, что заинтересованы в покупке. Это было круто! Первая клиентка хотела проверить правоустанавливающие документы и межевание, но готова была внести задаток. Вторая предлагала более высокую цену, но ей нужно было дождаться мужа из командировки, чтобы принять окончательное решение. Через неделю вторая клиентка сошла с дистанции, а первая решилась на покупку.
Итого
Общее время поиска клиента: 6 месяцев до момента внесения задатка (рассказать разницу между залогом и задатком?)
✔ Активный поиск клиента без агента: 2 недели
✔ Итоговая цена: 3250 млн рублей
✔ Затраты: 16 000 – вывоз мусора, 10 000 – оплата агента №2, баннер – 1500 руб., 650 руб. –реклама в соцсетях.
✔ Экономия на услугах риелтора: 221 850 руб.
О том, как мы потратили эту сумму и почему нам ее не хватило, расскажу в следующих статьях.