Как продать объект, который в силу своего расположения, никак не устраивал большинство покупателей?
У меня уже был пост на похожую тему...
Дом с видом на вечный покой...
Тоже частный дом, только кладбище просматривалось вдалеке и только со второго этажа, а не так явно, как в нашей истории.
И то...приходившие покупатели ежились, завидев кресты, и спешили покинуть такой привлекательный по цене дом.
- Кресты и могилы? Из моих окон спальни? Нее....увольте.
В нашей сегодняшней истории дом находился в плотной частной застройке. Вдоль дороги ведущей к дому, степенно и величественно располагались памятники и ограды.
Когда риэлтор, к которому обратились собственники, увидела местоположение дома, то...честно сказала, что сложности очевидны, а сроки продажи туманны. Но выход обязательно будет)
От частного сектора, где находился наш дом, к центральной части города была и другая дорога, грунтовая, она была удобнее расположена, но вся в ямах и выбоинах, после дождя там можно было увязнуть...
Риэлтор, обследовав прилегающую к дому территорию, предложила собственнику оповестить соседей и созвать мини-собрание с предложением отсыпать новый участок дороги, который миновал бы объезд по кладбищу.
Выгода для нашего собственника была очевидна, а вот зачем это соседям?
Риэлтор на собрании обосновала это так:
- Во многих домах растут дети, которых приходится на машине забирать из школы, потому что им страшно ходить домой вдоль оград...особенно вечером. Да и женщинам с новой дорогой будет удобнее без авто выбираться в город.
А ещё такой момент...проехать без пробок утром в выходные или церковные праздники просто нереально по старой дороге. Все ведь это знают.
Озвученные плюсы были соседями поняты и приняты. Многие согласились скинуться на дорогу. Сравнили предложения строительных организаций, выбрали подходящее и реализовали эту идею.
Да, конечно, дорога не была похожа на городскую асфальтированную, но удобства она имела очевидные.
Пожалуй, начиная день и возвращаться домой вдоль крестов, как было раньше...все-равно что погружать сознание в какую-то вселенскую скорбь. Ну никак это не способствует позитивному настрою, которого и так довольно мало в современном ритме жизни. Весь этот антураж городского кладбища нельзя было не замечать, согласились соседи.
Теперь Риэлтор привозила покупателей сама, или сопровождала на машине по...новой дороге, минуя кресты с оградами.
Однажды риэлтор заболела и не смогла приехать на просмотр. Продавец уже не раз видевший, как показывают его дом, посчитал, что справится с просмотром сам.
Приехал суровый мужчина, который ошибочно свернул на старую дорогу и увидел во всем великолепии истинное местоположение дома. Продавец понимая, что покупатель заходит в дом чисто из вежливости и для себя уже решил, что "нет", был откровенен.
Он рассказал, что да, дом находится не очень удачно, но по совету риэлтора они нашли возможность отсыпать новую дорогу, которую не увидел покупатель.
Тот улыбнулся и сказал:
Респект твоему агенту, находчиво)))
Но я купил бы все-равно...
Здесь давно стояли бараки, я в них жил с родителями, мое детство прошло здесь...мне это место просто дорого.
Когда сделка состоялась, покупатель ещё раз выразил признательность и риэлтору, и продавцу.
Вот так ещё один дом с не самым удачным местоположением нашел своего нового хозяина.
А всем, кто бросится отрицать вклад риэлтора в это успешно завершенное дело...не трудитесь. Не предложение отсыпать дорогу главное здесь, а именно обоснование риэлтором собственникам соседних домов нужности другой дороги...именно это и ценно.
Мысли о новой дороге давно витали в воздухе, но никто так и не смог организовать и реализовать это. Выделю эту мысль сразу, чтобы снять дальнейшие расспросы непонятливых.
Заказчик остался доволен оказанной услугой.
В любом случае вклад в строительство дороги был заметно меньше, чем он уже подумывал скинуть реальному покупателю.
Как-то так.