Ранее я уже публиковала 5 самых частых ошибок маркетологов и начинающих предпринимателей.
Гипотезы и списывание уже разобрали, теперь разберём лиды.
В чем сила цифр в маркетинге?
Когда ты их видишь каждый день, тебе ясно:
- что сработало, а что нет
- какие показатели тебе надо изменить
- какие гипотезы ты можешь протестировать, чтобы изменить показатели и чтобы было ясно, что сработало, а что нет.
Цифры - это твой рычаг.
Рычаг используется для создания большего усилия на коротком плече с помощью меньшего усилия на длинном плече (или для получения большего перемещения на длинном плече с помощью меньшего перемещения на коротком плече). Сделав плечо рычага достаточно длинным, теоретически, можно развить любое усилие. © wikipedia
Простыми словами: если у тебя нет рычага=нет цифр, то ты будешь своими «взрывными» идеями с youtube или с курса "вазюкать" по бизнесу и не понимать что сработало, а что нет.
Но не переживай, так у большинства предпринимателей малого и среднего бизнеса.
Почему?
Потому что это новая привычка, которой у вас нет.
А почему у вас нет этой привычки?
- потому что это монотонная работа, каждый день одно и тоже, аккуратно собирать каждый лид и записывать в табличку.
- потому что страшно смотреть на эти цифры, ведь ты знаешь что в видео на youtube расказывают про о-го-го какие цифры и как заработать миллион за 2 недели с нуля, а вдруг у тебя меньше? Тогда что, все зря?
- и это занимает время, а ведь можно что-то делать «полезное» в это время, создавая бурную деятельность, потом писать посты про выгорание.
Это не только про маркетинг. Например, если у вас не поставлен управленческий учет, вы неизбежно провалитесь в кассовый разрыв. Знакомо?
Что с этим делать?
На Менторстве мы учимся считать лиды. Ребята скидывают отчет в общий чат и я вижу сколько боли и радости, сколько сопротивления, споров, доводов «за» и «против» могут принести эти отчеты. Но и то и другое приводит только к одному - к ясности.
Напишите в комментариях считаете ли вы лиды каждый день, если нет, то почему? Если да, то что вам это дает.
Больше полезной информации можно найти здесь: https://www.instagram.com/lucheremisina/
или на моём авторском Telegram-канале https://t.me/lu_cheremisina_GHM