Все что вам нужно - это работать с правильными клиентами. Кто они? Эти ваши фанаты, те кто довольны работой и благодарны. Это те, кто платит адекватные деньги и вы делаете справедливый результат за эти вложения. Сейчас на рынке Digital услуг много встречается несоответствия в выборе клиентов и подрядчиков. В этой статье я попробую при помощи цены помочь вам прийти к осознанности и верности в выборе клиентов. Ну что, погнали.
Когда я к этой осознанности пришел, то у меня отпала необходимость сомневаться в справедливости своей цены, я перестал давать скидки, и я не называю заоблачных цен. В этом подходе, если вы его освоите будет чувствоваться уверенность, вам начнут доверять и верить в вас.
Первое - давая правильную цену вы привлекаете исключительно адекватных клиентов. Поверьте, с такими клиентами приятно работать, тратишь меньше времени и все на одной волне.
Второе - вы получаете платежеспособных клиентов с потенциалом роста. Для меня начало работы в новом проекте - это инвестиция моего времени и сил. А значит я провожу тщательный фильтр, чтобы с 90% вероятностью все зашло и на долгой дистанции приносило профит и пользу.
Третье - твоя уверенность в окупаемости для него инвестиций. Не стоит поэтому перегибать палку и называть, например, чеки 200-400к за настройку квиза + таргет + чат бота. Может быть сделка и пройдет разово и юридически вы все сделаете по договору. Но дальше с вами не продолжат работу и вы потеряете больше, чем заработаете.
Четвертое - твое желание дальше с клиентом работать в долгую, ваш кредит доверия. Ищите решения Win win - и тогда все получится в долгосрочной модели работы. Ещё раз повторюсь заработать 1млн за год с 1 клиента намного проще и эффективнее, чем разово срубить с него 200к.
Пятое - ваша изначальная цена формирует точку дальнейшего развития. Если вы продали старт работы с вами за 50к, то снижать этот ценник в течение следующих первых месяцев у клиента уже не получится. А значит от этой точки вы дальше и будете постепенно расти по мере результатов.
Мы поговорили в этой статье про цены входа, как я называю, дальше в части поговорим про ещё одну интересную тему - цену ведения проекта.
Так что наслаждайтесь, изобилие авторского проверенного контента только начинается. То что тут рассказывается, вы не найдете нигде даже в платных тренингах, тут я делюсь всем с вами совершенно бесплатно, поэтому поддержите лайками и комментариями : ) Мне будет приятно и это поможет алгоритмам продвигать этот канал.