Достаточно частая ситуация: хозяева, решив продать свой загородный дом, начинают допускать оплошности, которые влияют на скорость заключения сделки. Данный фактор в итоге может привести к тому, что вы можете потерять потенциального покупателя. Вот несколько главных ошибок, с которыми продавцы могут сталкиваться, когда им предстоит продажа загородной недвижимости.
Отсутствие у здания товарного вида
Когда у продаваемого дома неряшливый, захламленный вид, это существенно может затруднить его реализацию, несмотря на имеющийся потенциал – большой участок, удобная планировка. Большинство продавцов даже не считают нужным осуществлять хоть какую-либо подготовку объекта недвижимости перед продажей, мол, кому надо, и так купить, и это большая ошибка. Нужно хотя бы починить калитку, замазать дефекты, покосить траву, чтобы покупатели не морщились, заходя во двор.
Глобальный ремонт перед реализацией
В случае если вы решили провести небольшой косметический ремонт, нет необходимости слишком увлекаться, потому что ремонт имеет большую вероятность перевоплотиться в капитальный. Часто хозяева недвижимости считают, будто капитальный ремонт существенно увеличивает стоимость недвижимости до 25% и выше, но, к сожалению, это ложное мнение.
Отсутствие на показе
Достаточно часто процесс показа недвижимости клиенту превращается для собственника в сложное психологическое испытание, что связано с такими случаями, когда владелец, продавая собственный дом, с душой его возводил и прожил в нем прекрасные годы, ну а в результате должен продавать его. Из-за этого он не присутствует на встрече. Но это неправильно, ведь кто, как не он, лучше всех знает секреты этого дома, и сможет о них рассказать, показать уютные уголки в саду? Если принято решение продавать, стоит настроиться и с легким сердцем передавать ключи новым хозяевам.
Ложь клиенту
Достаточно распространенная ситуация – когда собственник дома или коттеджа прячет какие-нибудь важные сведения от потенциального клиента. Информация, которую клиент получил в самом начале от хозяина здания, не должна оказаться в дальнейшем совершенно противоположной. Присутствие расхождений в предоставляемой и реальной информации различного рода наводит клиента на подозрительные мысли, что что-то не так. Все это необходимо в обязательном порядке учитывать и иметь в виду.
Стоит избегать этих ошибок, они мешают продать дом.
