Семейная строительная компания с 10 летним опытом
О проекте: Компания предлагает полный спектр услуг , от черновых до эксклюзивных ремонтов с авторским надзором. Основной специализацией является ремонт и остекление. Работы проводятся в Москве и Московской области.
Цели: Получать стабильные заявки на ремонт квартир и остекление. Выйти на показатели в стоимости лида до 600 рублей.
Срок проведения: с 8 июня 2021 по 8 июля 2021г
Бюджет израсходовано: 57 181,36 p.
Посадочные страницы: новый аккаунт Инстаграм и сайт
Фирма только вышла на площадку Инстаграм, подготовлена к запуску таргетированной рекламы и привлечению клиентов. Активно ведется профиль: в постах показана экспертность, профессионализм, закрываются возражения ЦА, ежедневные сторис, взаимодействие с аудиторией.
Продвижение построено через личность Семена и Светланы. Показан опыт, их отношение к бизнесу - своему детищу и немного жизни вне работы.
Что было сделано:
1. Определена ГЕО - Москва +40км
2. Разработана детальная карта проекта
3. Определены аудитории, на которые будем настраивать таргет. Аудитория профиля отсутствует на начало продвижения. Поэтому все сохраненные аудитории искали методом подбора и тестирования наилучшей. С сайта собрала всех посетителей, и сделала похожую. Также спарсили аудитории конкурентов и сделали похожую для тестов.
4. Разработаны офферы:
- При заказе ремонта под ключ, дизайн-проект в подарок
- При заказе услуги "Балкон под ключ", мебель для балкона в подарок
- При заказе услуги "Ремонт санузла", бытовая техника в подарок
- При заказе любого остекления, москитные сетки в подарок
- До конца месяца, генеральная уборка в подарок
5. Создала 2 квиза для расчета стоимости ремонта и расчета стоимости остекления, решено людей вести на эти площадки.
6. Настроила аналитику, события, подтвердила домены, настроила интеграцию заявок в Битрикс24.
7. Были разработаны креативы для историй и ленты. Примеры баннеров:
Также использован видео-формат с готовых объектов, которые предоставляет клиент.
В общей сложности было протестировано 40 объявлений, 7 аудиторий, 2 плейсмента.
Запускала одну компанию с оптимизацией бюджета на CBO с 3 группами по интересам, вторую компанию с оптимизацией бюджета на уровне групп - протестировать похожие аудитории с квиза и с парсера по конкурентам.
Запускала динамические креативы, и обычные видео-форматы и статические. Выигрывали форматы видео с готовых объектов.
8. Аудитории собраны по интересам: ремонт квартир, дизайн интерьеров, недвижимость, платежеспособные, молодожены, недавно переехали.
Похожие с сайта, с квизов, с парсера по конкурентам.
Лучше всего сработала аудитория платежеспособные, ремонт квартир/дизайн интерьеров. А также ЛАЛ 1-3% с сайта и квизов.
9. Офферы, которые сработали лучше всего .
- При заказе услуги "Балкон под ключ", мебель для балкона в подарок
- При заказе услуги "Ремонт санузла", бытовая техника в подарок
Результаты работы:
Рекламная кампания продолжалась с 08 июня по 08 июля 2021г.
- В результате рекламной кампании было около 20 обращений в Директ
- Заказчик обработал 127 заявок
- закрылось 44 человека на замер
- заключили 11 договоров с рекламы на сумму 2,4 млн. руб.
- Остальные проекты в листе ожидания. Начнут работы после сдачи новостроек и выдачи ключей
Скрины из рекламного кабинета:
Затраты:
- 57181,36 руб
- Лидов - 127
- Стоимость лида - 450,25 руб
Выводы
Процесс заключения договора на ремонт не спонтанный, а продолжительный и требующий основательного решения. В основном договор заключается после встречи, замеров и просчета сметы. А это как правило 1-3 встречи с потенциальным клиентом.
Очень важен хороший профиль к трафику. Как показала практика - любой подписчик уже завтра может превратиться в реального клиента.
Мы продолжаем сотрудничество и будем тестировать и проверять новые гипотезы, внедрять новые инструменты, оптимизировать и масштабировать результаты проведённых кампаний.
Спасибо, что прочитали этот кейс до конца!
Кейс подготовила таргетолог Олеся Теплова
Участница тренинга по таргетированной рекламе Марии Тимашковой
Instagram https://www.instagram.com/olesya_teplova
Telegram https://t.me/OlesyaTeplova
Телефон/WhatsApp/Viber +79210089808