Во время обучения и в самом начале работы у нас в компании брокер посещает около ста строящихся и готовых домов. На это у него уходит несколько месяцев жизни — такие затраты времени не могут позволить себе наши состоятельные и вечно занятые клиенты. Они хотят смотреть то, что точно подходит под их запрос, и не в восторге, если приходится тратить ценное время на странные, неподходящие варианты.
В результате погружения в этот сегмент недвижимости у брокера в голове выстраивается миниатюрная модель рынка со множеством домов, которые он может сравнивать.