Привет, на связи интернет-маркетолог Слава Pandatrash
Сегодня поговорим о приеме трафика на сайт: какие вообще сайты бывают, на какие можно запустить рекламу в соцсетях, какие сайты не стоит брать в работу и о других важных вещах, которые необходимы на сайте, такие коды счетчиков поисковиков и соцсетей.
Какие бывают по назначению в бизнесе:
- Лендинги(одностраничники). На них можно с хорошим успехом привлекать трафик, как для товарного бизнеса, таки и сферы услуг.
Для услуг дают обычно какой-то лид-магнит (о том, что это такое поговорим в других статьях)
- Некогда популярные сайты - визитки. Сейчас мало используются и рекламу на них обычно не настраивают
- Многостраничники. Обычно используются большими компаниями с несколькими сферами услуг для информирования клиента. Рекламу на них обычно не запускают.
- Интернет-магазины. Самые многофункциональные сайты из всех. Рекламу на них запускать можно и категорически нужно.
На какие сайты не стоит запускать рекламу?
Если есть проблемы в работоспособности сайта. Вы, как таргетолог, должны проверить, чтобы все кнопки, все формы и прочий функционал работал, как с десктопа, так и с смартфонов и во всех популярных браузерах. Если сайт работает с перебоями, например, постоянно отваливается сервер, то такой сайт не надо брать в работу
Если долгий путь до конверсии. Сюда входит очень сложное описание продукта, всплывающие окна, большая контактная форма с множеством ненужных полей (такое может себе позволить только интернет-магазин), отсутствие или перенасыщение важной информации.
Не правильное целевое действие для пользователя на сайте. Чтобы было понятно приведу пример: если в рекламе недвижимости пытаться сразу продать квартиру и сайт заточен под это, то ничего не выйдет. Чем сложнее и дороже продукт, тем сложнее воронка продаж. Например, обычно в рекламе недвижимости конечное целевое действие - сбор телефона у клиента, а менеджеры и риэлторы уже работают с такими лидами. Если неподготовленному человеку сразу дать ссылку на оплату 5 млн. рублей и кричать купи-купи-купи, то ничего не произойдет. Тоже самое касается автомобилей. Но вряд ли кто-то захочет еще прогреваться перед покупкой вентиляторов и не будет ждать консультации. Тут нужно сразу предлагать отзывы и кнопку "купить".
Длинная лид-форма. Это уже упоминалось. Если, например, при покупке инфокурса вы предлагаете также узнать у человека его адрес и девичью фамилию матери)) То ничего путного из этого не выйдет. Исключения составляют интернет-магазины. Но форма также должна содержать только самые необходимые поля для ввода.
Какие факторы влияют на хорошую конверсию сайта?
Они расположены в порядке приоритета их значения для результативной рекламной кампании
- Воронка продаж
- Логика и текст
- Функционал и адаптивность
- Визуализация и позиционирование
Разберем по-подробнее:
Воронка продаж – Путь, который проходит потенциальный клиент от первого касания до покупки.
Чем более сложный продукт, тем сложнее будет воронка продаж
Логика и тексты. Для лендингов будет одна логика построения сайта: знакомство, выявление потребностей, закрытие возражений, продажа. Для интернет-магазинов другая: группа товаров, карточка товара, форма заказа - корзина, страница подтверждения заказа.
Тексты, если вы не владеете копирайтингом, то лучше отдать писать специалистам. Сео-оптимизация, раскрытие продукта, закрытие возражений - эти функции должен выполнять хороший текст.
Функционал и адаптивность(кросс-браузерность)
Функционал – все что нажимает, выскакивает, открывается, переключает, фильтруется, то есть выполняет любые функции сайта. Эти элементы должны корректно у всех посетителей сайта.
Адаптивность и кроссбраузерность – корректное отображение всех элементов сайта(дизайна) на любых типах устройств (компьютеры, планшеты, телефоны) и браузерах.
Визуализация и позиционирование - Не надо делать дизайна ради дизайна. Все графические элементы должны подчеркивать и делать акценты на нужные вам элементы логики и текстов.
Надо понимать, что у визуально непривлекательного сайта, но с четкой логикой и текстами могут быть хорошие продажи(пример, fsk-market). А если сайт красивый "дорогой", но не логичный и с бессвязными текстами, то почти в 100 % - это будет провал.
Аналитические системы
Любой сайт, на который предполагается лить трафик, нужно проверять на наличие аналитических систем. Обязательно должны быть установлены те, на какой платформе вы делаете рекламу. Например:
- Яндекс Метрика или Гугл аналитикс
- Пиксель Вконтакте и Пиксель Фейсбук
Проверить наличие установленных счетчиков, если заказчик сам не знает, то можно посмотрев код страницы сайта и затем вводить там следующие слова на латинице: metrika, analytics, vk rtrg, facebook.
Также надо получить доступ к ним и убедиться в правильности установки.
Выводы:
Если вы нашли ошибки из статьи на сайте, который вам предлагают продвигать, то брать его в работу не стоит. Стоит рассказать об ошибках владельцу для устранения. Иначе, практически в 100% это будет слив бюджета. А вам это надо?))