Всем привет. На связи Вячеслав Пшеничников - интернет-маркетолог. Занимаюсь преимущественно продвижением в соц. сетях, но также есть опыт с контекстной рекламой.
Сегодня хочу рассказать кейс с микро бюджетом в 3000 рублей. Все техники из него вы можете применить на своих проектах на раннем этапе развития, когда на рекламу много денег нет. В данной работе из этого бюджета я выжал максимум. И его даже опубликовало такое крупное сообщество, как "Интернет маркетинг от А до Я".
Начинаем:
4 июля 2020 ко мне обратились по сарафанному радио с предложением «прозондировать почву» и проверить спрос людей в Питере на услуги клуба настольного тенниса. Т. Е. ни инвентаря, ни столов, ни помещения не было, только предполагаемый адрес.
Группу создали с 0 (https://vk.com/table.tennisspb) и пригласили 30 друзей.
Мной было сделано сразу:
1) Обложка группы, меню, аватарка
2) Также был создан пост-закреп с утп(уникальным торговым предложением) и возможностью записаться на игру
3) Обсуждения, для возможности общения участников
5) Несколько вовлекающих постов, чтобы наполнить группу
6) Заполнены фотоальбомы чужими фото залов и видеозаписи, которые могли бы быть интересны ца
И после этого настало время таргета))
Бюджет на тест был минимальный — всего 3000 рублей, поэтому старался искать самую горячую ца: собрал базы, у которых в интересах на личной странице указаны настольный теннис и пинг-понг(780 человек), участников от 2х тематических групп(1200 человек) и отдельно участников 1 из групп про настольный теннис(4700 человек), тк базы по Питеру были очень маленькие.
Было сделано 2 отдельные кампании по супергео на предполагаемый адрес клуба с радиусом 3 км и на весь Питер отдельно. Упор был сделан на вступление в группу с последующим прогревом ца. Применялись настройки, как с автоматической ценой cpm, так и с ручной.
Верхняя кампания с ручным управлением ставкой, нижняя с автоматической, нижняя колонка общая статистика.
Видно, что автоматическая ставка показала себя хуже и, соответственно, переход подписчик стоил дороже.
Всего потрачено было 2 999.23 руб, привлечено 198 подписчиков по средней цене 15 руб.
Но в конечном итоге нам нужны были не просто подписчики, а заинтересованная ца в посещении клуба.
По скрину ниже видно, что люди были целевые и активно искали напарников в обсуждениях
И задавали вопросы
Также 15 лидов было в сообщениях сообщества и надо понимать, что при грамотном ведении бизнеса они могли постоянно играть в клубе и приводить друзей.
Также интересовались в комментариях к постам и опросах
Под развлекательными постами с такой маленькой численностью группы тоже была неплохая активность
Но, к сожалению, это был один из последних постов, тк заказчик(по его словам), не договорился об аренде на выгодных для него условиях и заморозил проект.
На этом все и закончилось с этим проектом.
Свою цель «узнать спрос» и провести тест, я выполнил, гонорар за работу получил и забыл про проект.
Выводы:
- Аудитория с узкими интересами очень отзывчивая, если таргет бьет в цель
- За эти 3000 руб практически всей горячей ца в пределах Питера реклама была показана
- Дальше можно было бы таргетироваться по косвенным интересам «спорт» и «образ жизни»
- Обидно за людей, которые до сих пор спрашивают в личке: «не открылся ли клуб»;))
- Лучше вести проекты, у которых есть точный бизнес-план, они действующие и можно выставлять конкретные kpi для таргетолога и контентщика(для себя)
Будут вопросы, обращайтесь) и добавляйтесь в соцсетях) Рад разного рода сотрудничеству и открыт для проектов(кроме инфобиза)
Блог только начал развивать, буду рад, если подпишитесь и прокомментируете - впереди много интересного для новичков и не только
Другие мои статьи: