- Истории всегда увлекали людей. Почему Маша ушла от мужа? Как Петька нашел новую работу и бросил пить? Отчего Анна Каренина бросилась под поезд? В общем, истории, или сторителлинг, очень популярны у людей.
Даже сейчас, находясь в Дзене, люди читают ИСТОРИИ. Они приходят отдохнуть, развеяться, возможно, дать кому-то свой совет или высказать мнение в комментариях. Для читателя это очень ценно. Но развлечение - это далеко не единственная функция историй.
Именно поэтому сторителлинг давно используют в продажах.
Почему он выгодно отличается от других форматов подачи текста?
- Это прекрасный способ заинтересовать человека и захватить его внимание. Вокруг множество конкурентов. Истории помогают выгодно от них отличаться.
- Абстрактный текст уже не цепляет. История - конкретный сюжет, при помощи которого у человека в голове возникает целый визуальный ряд. Он представляет себе всю картинку и прокручивает ее в голове, словно кино. Такой подход позволяет удержать внимание читателя до самого конца.
- История способна вдохновить, дать мощный толчок к действию, сблизить читателя с автором.
- Это разноплановый способ, при помощи истории можно легко донести свою миссию, ценности, продать товар и вовлечь публику.
- Истории адаптируются под читателя и имеют широкую целевую аудиторию. При помощи сторителлинга можно донести что-то важное как тете Вале из 3-го подъезда, так и бизнесмену Виктору из Москвы.
Конечно, сторителлинг пишется по определенным правилам и законам.
Вы, наверное, заметили, что некоторые истории цепляют и невозможно от них оторваться до самого конца, а другие хочется закрыть уже примерно на 5-й строчке.
Любая история должна нести в себе смысл, решение проблемы, опыт, пользу. Все зависит от того, какую задачу вы ставите перед собой. Это может быть история-преодоление, история героя, близкого по ценностям и духу, история о клиенте или о ваших взлетах и падениях. Вариантов масса.
На курсе по копирайтингу у Дамира Халилова был очень интересный пример из книги Джона Ле Карре, посвященной писательству. Автор утверждал, что для хорошей истории важен внешний конфликт.
Цитирую:
“Кошка села на подушку - это не начало романа. Кошка села на собачью подушку - да”.
Уловили смысл?
Интересно ли вам узнать, как писать сторителлинг, по каким принципам он строится и как работает?
Тогда подписывайтесь на мой канал, и скоро я вам все расскажу.