Установка окончательной цены на изделия лазерной резки - важнейший шаг, от которого зависит весь смысл этого мероприятия, т.е. работы на лазерном станке с ЧПУ.
В предыдущей статье по этой теме я уже рассказывал, как высчитывать себестоимость изделий. И говорил, что именно это высчитывание очень важно и будет основой для дальнейшего формирования цены.
В этой статье поговорим о факторах, влияющих на эту стоимость, разновидностях цен в зависимости от того, кому продаётся товар и в каких количествах, а также других нюансах.
Расчёт цены от себестоимости в опте
В принципе, это личное дело каждого. Кто, как ценит свой труд - так и ставит стоимость. Роль играет также и уровень уверенности в своих силах и то, является ли это основным доходом человека, или только подработкой. В случае с подработкой можно вообще ничего не высчитывать и просто продавать дороже себестоимости неважно насколько. Но этот подход я считаю неправильным и буду рассказывать о том, как делаю я - человек, для которого это основа дохода.
Итак, если продаём товар малым или средним оптом, то нужно стараться не опускаться ниже отметки 1/5, где 1 - это себестоимость товара, а 5 - конечная цена. Этот стандарт гарантирует прибыль и даёт возможность иметь товар в запас (особенно мелкий, как топперы). Также при таком соотношении вы имеете возможность выплачивать налоги и использовать рекламу. В совокупности налоги, реклама и себестоимость и прочие расходы не должны превышать конечной цены. Я думаю, что это всем понятно.
Нижним пределом соотношения себестоимости к цене товара в опте я считаю показатель 1/3. Это уместно для относительно дорогих товаров с высокой себестоимостью, для которых даже в опте уже имеет больше значения не столько соотношение, сколько чистый выход с единицы. Также это уместно для крайне простых в изготовлении товаров. Например, нарезка простых мелких фигурок без шлифовки и покраски, которые в дальнейшем будут дорабатывать рукоделы в своем творчестве. Такие вещи, как правило, продаются наборами по много штук.
Заметьте, что при установке оптовой цены от себестоимости, необходимо сначала посчитать цену для "голого" изделия без покраски, а затем при любом усложнении прибавлять стоимость дополнительных опций отдельно (покраска, гравировка, персональная гравировка, использование канатов, металлической фурнитуры и т.п.). Причем стоимость этих опций должна в полном объёме с небольшой прибавкой даже плюсоваться к базовой оптовой цене. Никаких "покраска бесплатно" использовать не советую, так как любой труд должен оплачиваться (включая доставку на дом). Бесконечное соревнование между конкурентами приведёт только к выигрышу покупателя, который в конечном итоге будет забирать товары за гроши. Нужно стоять на своих разумных пределах и не опускаться, даже когда совсем туго. А туго бывает у всех.
Расчёт цены для розницы в лазерной резке
Основой установки цены для розницы будем считать оптовую цену.
Тут уже проще. Кто-то использует соотношение 1 к 1,5, кто-то определяет стоимость на внешний вид. Не рекомендую устанавливать цену, ориентируясь на цены конкурентов, тем более в стремлении сделать чуть ниже. Этим болеют большинство производителей и любителей лазерной резки и гравировки. Это опять же приведёт к общему снижению цен этого рынка и невозможности жить и зарабатывать на этом деле.
На своем примере могу сказать следующее. Я использую на чем-то простом соотношение 1 к 1,5 и выше. Желательно конечно и выше.
Почему нельзя продавать в розницу по оптовой цене? Потому что опт он тем и хорош, что сразу берут много и сумма одной продажи намного выше, чем розничная стоимость единицы. Выставляя цены опта и розницы равными, вы обрекаете себя на невозможность рекламы этого товара поштучно. Так как в опте снижать цену уже некуда. Получается все, что вам остается - это ждать у моря погоды и когда ваш товар найдут сами и купят в розницу. Это в общем то и хорошо, но всегда планируйте сценарий того, что будет использовано платное продвижение.
Лично я вообще не предлагаю покупать товары в розницы, у которых оптовая цена крайне мала. Просто отказываю. Тут такая ситуация, что из-за этих копеек встречаться с человеком и договариваться - просто пустая трата времени. И поставить цену в розницу, как вам нравится, тоже не получится, так как нельзя подсолнечное семечко продать по цене арбуза, как бы не хотелось. Везде свои разумные пределы.
Цена товара "на вид"
Мой любимый прием, который очень часто успешно работает. Когда у товара низкая себестоимость, но очень крутая выработка, которая вовсе незатруднительна для вас к тому же, то можно просто оценить его в розницу на вид, по впечатлению. Поставьте себя на место покупателя и представьте, за какую сумму максимум он был бы рад это купить. Так и ставьте. Тем более, если этот товар оригинальный, ваша разработка, то только так и делайте. Покупателю просто не с чем сравнить и нет никакой альтернативы. Он просто хочет именно это.
Одно замечание по поводу крупных оптовых продаж. Когда это возможно, старайтесь избегать прогрессивного уменьшения цены в опте, если речь уже идет о сотнях и более штук товара. Пытайтесь использовать прием бонуса к объёму. Допустим, у вас заказали 100 коробок, а рубеж оптовой цены у вас 50 шт. Клиент ожидает еще большего снижения. А вы как бы не очень готовы у этому и не так уж и хотите еще больше обесценивать свой труд. Тогда есть смысл предложить: при вашем заказе от 100 шт бонусом +5 шт или какая-то простая гравировка, которая не займёт новых объёмов материалов, а лишь немного увеличит время производства одной единицы товара.
Все делают по-разному. Это уже на ваше усмотрение. Но старайтесь стоять на своем. В конце концов, если не договоритесь с этим покупателем - придет новый и будет на все согласен. Это неизбежно происходит и проверено на моем опыте.
В этом посте постарался отметить главные моменты. Если что-то забыл или есть какие-то дополнительные вопросы, то задавайте из в комментариях.
Если информация была для вас полезной, то оцените статью лайком и подписывайтесь на канал ЗДЕСЬ! Скоро выйдут новые видео изготовления и сборки самых актуальных моделей для продажи, а также обучающие статьи и личный опыт в лазерной резке ЧПУ.
Делитесь этой информацией с друзьями и своих соцсетях. Так мы соберём больше мнения и опыта в комментариях и придем к истинам в этом деле.
Всем спасибо и удачи!