Привет, друзья! Сегодня хочу поговорить с вами на тему, которой новички не уделяют должного внимания: что такое рекомендации на WILDBERRIES, и почему важно уметь их настраивать.
Что такое рекомендации?
Это те позиции, которые отображаются внутри открытой покупателем карточки товара. Многие покупатели думают, что раздел «с этим товаром рекомендуют», который появляется внизу справа при просмотре того или иного артикула, генерируется самим маркетплейсом по популярности и стоимости. На самом деле, этот раздел настраивается самим продавцом, то есть – вами!
Мы, как поставщики, должны уметь настроить этот раздел правильно, иначе рекомендации займут наши конкуренты!
Так какими же бывают настройки рекомендаций в личном кабинете?
1. В первую очередь, мы можем настроить рекомендации на товары аналогичной категории.
Например, покупатель смотрит платья, а, значит, мы можем предложить ему другие артикулы платьев из нашего ассортимента.
2. На капсульные товары.
Если товар, которым заинтересовался покупатель, сфотографирован на модели вместе с другими позициями из нашего ассортимента, значит мы можем предложить ему целую капсулу, и вывести в рекомендации другие товары с фотографии. Когда покупатель видит готовый образ – он легче совершает покупку на больший чек.
3. На товары аналогичного цвета.
Когда покупатель заинтересован в платье бежевого цвета, мы можем предложить ему обратить свое внимание на товары этого же цвета и бренда из нашего ассортимента.
По каким правилам нужно настраивать рекомендации?
- Настраивайте рекомендации на 4-20 артикулов.
Почему именно такое количество?
Когда товар на складе заканчивается, его карточка автоматически пропадает из рекомендованных, а это значит, что следом начинают подтягиваться товары конкурентов. Следовательно, нужно, чтобы три первые позиции всегда были заняты нашим товаром.
- Первыми в рекомендациях должны быть самые продаваемые товары.
- Нельзя настроить рекомендации на одинаковый артикул товара, но другого цвета.
Самое главное, помните: в том случае, если вы не настраиваете рекомендации, это место занимают ваши конкуренты! Наша главная задача – оставить клиента у себя в магазине.
На своем онлайн вебинаре я рассказываю более подробно о том, как нужно выводить товар на маркетплейс, и если вы хотите узнать больше – регистрируйтесь по ссылке!
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В МЕСЯЦ