Основные ошибки и у тех, кто открывает онлайн-школы, и у тех, кто имеет свои кабинеты всегда одинаковые.
Топ 7 ошибок в медицинском бизнесе:
1. Непонимание маркетинга.
Очень многие врачи полагаются только на сарафанное радио. Да, когда-то это работало, но сейчас конкуренция совсем другая. Нужно упаковать:
• Себя, как специалиста
• Свою клинику или онлайн-школу
• Свой продукт
Всех потенциальных клиентов необходимо правильно прогревать продающим контентом, бесплатными консультациями, своей экспертностью.
Мы должны сделать так, чтобы ежедневно о нас узнавали новые люди, и они же попадали в рассылку.
2. Большие издержки на все, кроме маркетинга.
Всегда находятся деньги на новое оборудование, сотрудников, аренду. Но на маркетинг выделяются какие-то 10-15 тысяч. Это очень маленький рекламный бюджет, с которым невозможно увеличить поток клиентов.
Самый основной расход, который должен быть в бизнесе — маркетинговый бюджет. Это самое главное. Это то, что привлечет вам клиентов и увеличит доход в несколько раз.
3. Распыление.
Важно позиционирование и конкретика. Нужно выбрать одну нишу и продвигать в маркетинге именно ее. На каждую тему своя воронка, свой прогрев и свои клиенты. Поэтому развивать сразу 10 ниш невозможно, это не принесет результата.
4. Отсутствие роста
Вы выходите на какой-то уровень и остаетесь на нем на несколько лет.
Чем это опасно?
Инфляция съедает ваш доход с годами
Увеличивается конкуренция, которая может пошатнуть вашу стабильность
Если вы растете, значит вы все делаете правильно. Если роста нет, то это первый сигнал о том, что скоро будет падение.
5. Игнорирование аналитики
Я начинаю каждый свой день с просмотра цифр: количество лидов, количество подписчиков в пабликах, количество проведенных консультаций, количество продаж, потраченный бюджет за день, средняя цена лида.
Все эти цифры необходимо регулярно считать, а потом выводить в статистику за месяц, квартал, год.
Бизнес состоит именно из цифр, поэтому игнорировать аналитику ни в коем случае нельзя.
6. Отсутствие работы над личным брендом.
Если вы не набираете аудиторию в социальных сетях, не пишете книги — вы не появляетесь на слуху у клиентов, потому большой аудитории у вас нет.
Вы можете рассылать полезный контент, проводить прогревающие вебинары. Это регулярная работа, которая принесет свои плоды.
7.Полностью и бездумно делегировать.
В делегировании нет ничего плохого. Просто все нужно контролировать самостоятельно и отслеживать результаты.
Исключив все эти ошибки и применив грамотный маркетинг, вы сможете придти к наилучшему результату.
Если Вы хотите этого в своем бизнесе, оставляйте заявку на бесплатную консультацию по ссылке https://clubdoctoruspeh.ru/ .
Кирилл Прядухин, маркетолог, коуч, основатель проекта: "Клуб Успешных Врачей".