Правильный подход к обсуждению зарплаты на собеседовании может стать решающим фактором в получении более высокой з/п. А более высокая з/п - это возможность инвестировать появившиеся "дополнительные" деньги. Инвестиции - это шанс на получение пассивного дохода, и отсутствие необходимости работать на кого-либо.
Расскажу про три ключевых принципа, которых стоит придерживаться на собеседовании.
Есть много различных путей к финансовой свободе. Все эти пути состоят из различных шагов. Одним из таких важных шагов является максимизация высокая заработная плата.
К сожалению, если вы будете на работе перерабатывать, задерживаться на работе, брать работу на дом, работать ночами - это совсем не значит, что вам повысят зарплату. Скорее всего наоборот, возможны два негативных варианта:
- Ваш начальник увидит, что другого такого "одаренного" не найти и не будет давать вам возможность повышения с переходом на другую должность.
- Ваш начальник решит, что если вы постоянно задерживаетесь и берёте работу на дом, то вы просто не справляетесь со своими обязанностями. А такому сотруднику повышение точно не грозит.
Оба этих варианта не принесут вам денег.
Таким образом, для повышения зарплаты нужно не перерабатывать, а вести переговоры - такой путь даёт лучший результат.
№1. Если хочешь повышения зарплаты - не жди, скажи об этом
Это очень важный принцип.
Большинство людей считают саму идею разговоров о повышении заработной платы неудобной. Стесняются и боятся, что им откажут. Боятся, что после такого разговора к ним испортится отношение окружающих.
Такой подход - это серьезное препятствие для дальнейшего роста. Никто вам не даст денег просто так. А если считаете, что вам надо зарабатывать больше - просто скажите об этом.
Так что, если вы серьезно относитесь к достижению финансовой независимости, нужно разговаривать об этом. Нужно побороть свое стеснение, перешагнуть свой внутренний дискомфорт и начать действовать.
Сейчас, для любой должности существует "вилка" заработной платы, то есть сотрудники на одной и той же должности могут получать, например, от 20 до 60 тыс. рублей.
И нередка ситуация, когда нового сотрудника "с улицы" берут на максимальную зарплаты этой "вилки" - на 60 тыс., а старый, проверенный сотрудник продолжает трудиться за 20 тыс. рублей, выполняя такую же работу. Просто потому что он молчит - значит его всё устраивает.
Это пример того, как из-за неправильного мышления вы теряете бОльшую часть своей потенциальной з/п. Не позволяйте своей стеснительности мешать вашему финансовому комфорту.
Независимо от того, сколько вы зарабатываете, всегда старайтесь договориться о повышении зарплаты - минимум раз в год. Очень часто бывает, что работодатель готов платить больше, вы просто про это не знаете.
№2. Знайте свою ценность
Теперь вы готовы пойти и начать договариваться о повышении своей зарплаты. Но вы не можете вступить в переговоры о заработной плате вслепую. Вам нужно знать, чего вы на самом деле стоите.
А это значит иметь хорошее представление о ситуации на рынке труда, и быть готовым принести это в качестве аргумента в ваших переговорах.
Просмотрите диапазоны заработной платы в поисковых системах, почитайте описания вакансий в сервисах по поиску работы. Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы, чтобы получить цифру, которая справедливо отражает вашу «стоимость» на текущем рынке.
Как только у вас будет целевая фигура, установите свою «красную линию»: зарплату, ниже которой вы не согласны работать.
Всегда стремитесь к бОльшему, просите больше чем хотите. Вы удивитесь, но многие работодатели готовы вам заплатить больше, чем вы сами изначально хотели.
№3. Не стоит очень сильно завышать свою цену
Очень важно, чтобы вы оценили себя высоко, но при этом не попросили слишком много.
Типичный диапазон зарплат для вашего уровня опыта и навыков легко можете узнать в интернете. Просите по верхней планке, но осторожно. Не стоит просить чего-то нереальное, что выходит далеко за пределы этого диапазона.
Ваше желание получить повышенную з/п должно быть разумным и обоснованным. Не ставьте ультиматумы и всегда помните, что переговоры - это процесс.
Если нет гибкости в отношении основного финансового предложения, вы можете попытаться попросить другие нефинансовые дополнения, такие как бесплатная медицинская страховка, бесплатный транспорт, бесплатное питание, бесплатные путевки на курорты для всей семьи. Опять же, не "заплывайте за буйки". Всегда помните, что если вы хотите работать в этом бизнесе, вам нужно сохранить хорошие отношения с отделом кадров и вашим работодателем.
Что, если получили отказ
Иногда работодатели говорят «нет», но это не повод для паники. Если вы придерживались вышеуказанных принципов, вы должны понимать, чего вы стоите на текущем рынке.
Следите за уровнем своей зарплаты. Получение высокой заработной платы (а вы точно этого заслуживаете) имеет решающее значение, если вы хотите достигнуть финансовой независимости.