3 года назад я провела свой первый вебинар. Кусочек опубликовала в личном аккаунте @anna.zakkery. Кроме моего предобморочного состояния и нервных смешков, там столько ошибок, которые тогда могла простить аудитория. Сейчас я бы уже так и за 3 копейки ничего не продала.
Ставьте ❤️ за честность и читайте выжимку основных ошибок, за которую я заплатила сотни тысяч на различных обучениях и менторствах.
📌Нет структуры вебинара, сценария эфира
У вебинара есть цель - продать основной продукт. Хаотичное рассказывание обо всем просто сольет подготовку и не принесет вам заказы. Другая крайность - вывалить на зрителя тонну контента, к которому он не готов. Придержите основное, иначе зачем покупать ваш продукт?
📌Эксперт не заряжает, проводит без энергии
В моей команде есть правило. В день эфира никаких плохих новостей. У меня собственная система подготовки и восстановления. Поэтому в момент вебинара из меня так фигачит энергией, что регулярно происходит техсбой😅. Но и к этому мы готовы.
Просто запомните: энергия к деньгам. Если эксперт тухлый, то продаж не будет.
📌Сам не верит, что сможет продать
Это очень чувствуется на эфире. Эксперт как будто извиняясь выпрашивает купить. Не верите в свой продукт - даже не начинайте. Без “хирургической уверенности” дела не будет.
📌Мало продает
Самая частая ошибка. 1-2 слайда продающих и так вскользь, чтоб никто ж вдруг не подумал, что вы тут продать курс решили. Продукт нужно показать со всех сторон. Минимальное время продающей части - 20 минут.
📌Не знает потребности своей ЦА
Тут все просто. Если вы не знаете боли, то не сможете их закрыть. Более того, на эфир, который не закрывает боли, даже собрать участников будет проблемой.
📌Нет модератора/техспециалиста в чате
При самом маленьком сбое отключается 50%.
А если в процессе эксперт ещё постоянно отвлекается на то, чтобы дать ссылку в чат, заблокировать кого-то или искать пропущенные вопросы, то пиши пропало. Обязательное правило - прогон по техчасти до эфира и модерация чата техспецом.
Теперь любые вебинары вы будете смотреть уже другими глазами😎
Сколько ошибок насчитали у себя? Напишите в комментариях👇🏻