В последнее время из каждого чайника трубят о том, как можно начать продавать на Озоне и Вайлберисс и зарабатывать миллионы, сидя на диване в трусах.
Так ли это в действительности рассмотрим в этой статье.
Для начала разберем, что нам нужно для начала работы с маркетплейсом:
- Юр лицо.
Вам необходимо открыть ИП или ООО
Сделать это можно бесплатно, в течении 3 дней, например через сервис "Деловая среда" от Сбера. Онлайн заполняете данные и ждете, когда придет письмо от Налоговой, о том, что ИП Открыто. Счет можно открыть там же, можно взять тариф "Базовый" (кажется так он называется) с бесплатным обслуживанием. Пока вроде все легко. Идем дальше.
2. 30-50 тыс. рублей на запуск.
Конечно все эти коучи будут твердить Вам, что никаких вложение не требуется, ведь при таком заголовке им проще втюхать Вам курс по работе с маркетплейсом, НО запомните навсегда, бизнеса без вложений не существует.
Вам потребуется купить товар, принтеры(да, в множественном числе), материалы для упаковки товаров, а так же оставить деньги на раскрутку товара.
Пойдем по порядку:
- Товара вы действительно можете купить по 1 позиции каждой единицы и проверить спрос. Но без товара выкладывать карточки товаров на площадку крайне рискованно, ведь если вы разместите товар, когда его нет у вас в наличии и товар закажут, а вы по какой-либо причине не отгрузите его, то Вам просто заблокируют магазин на неделю. Ваш магазин неделю не будет работать. Куда проще залить желаемые товары на Авито, не тратя на них деньги, проверить спрос там, а уже после закупать товар и продавать его на маркетплейсах.
- Принтеры
- Вообще можно обойтись первое время без принтера, например печатать документы в ближайшей типографии или фотопечати.
На каждую отправку вам необходимо будет печатать 6 листов А4 накладных, и 1/4листа самоклеящейся бумаги 7,5*12см.
Для примера в типографии у моего дома лист А4 стоит 5р, а Лист самоклейки 50 р.
То есть расходы на документы на 1 отправку 60 рублей за
накладные+примерно 10-15 рублей на самоклеящуюся этикетку.
Итого около 70-80 рублей. - Чтобы упаковывать товары Вам нужны либо крафтовые пакеты, либо стрейч-пленка. Я использую стрейч-пленку, так как она очень дешевая.
Рулон пленки стоит около 500 рублей,на сколько его хватит сказать трудно, ведь все зависит от габаритов отправления, но мои отправления небольшие, в среднем это коробочки 15*20*20. Хватает примерно на 200 отправлений. - Раскрутка товара. Это самое сложное, с чем столкнется новичок на старте. Просто выложить товары и ждать многомилионных продаж не получится. Нужно ежедневно отслеживать аналитику по просмотрам ваших товаров, регулярно запускать акции, скидки, при этом не забывать просчитывать стоимость товаров, чтобы не улететь в минус, что бывает очень часто.
Плюс скорее всего Вам придется сразу настраивать рекламу на ваши карточки, чтобы получить первые заказы и отзывы. Карточки без отзывов продаются очень плохо.
Для этого многие продавцы идут на ухищрения, выкупают товары сами у себя, оставляют отзывы и только после этого начинают получать настоящие заказы. На все это тоже нужны деньги (упаковать товар, сделать документы, потратить деньги на дорогу до пункта отправки товаров, заплатить маркетплейсу комиссию за продажу и плату за доставку).
Конечно можно не делать самовыкупы, а просто ждать заказы, но ждать вы будете очень долго.
Как правило на всех этих обучениях рассказывают лишь, как открыть ИП, как загрузить товары на МП(маркетплейс), как упаковать и отправить товар. Но вот как его продавать, рассказывают действительно еденицы, ведь никто не хочет растить себе конкурентов.
ИТОГ:
1. Покупаю курс по бизнесу на Вайлберис или Озон, вы просто платите за воздух. Платите за информацию, которую и так можно найти в свободном доступе в интернете. Реальных знаний именно по ПРОДАЖАМ на МП Вам никто не даст. Вам расскажут как запустить магазин, а дальше гребись сам.
2. Бизнеса без вложение не бывает, Вам в любом случае потребуются деньги. 30-50 тыс. рублей-это самый МИНИМУМ который нужно иметь для выхода на МП.
3. Первые несколько месяцев даже не мечтайте о прибыли. Пока Ваш магазин раскрутиться, вы будете работать в минус, так как деньги вы получаете раз в 2 недели (1 и 16 числа каждого месяца) и только в том случае, если товар уже ДОЕХАЛ ДО КЛИЕНТА И КЛИЕНТ ЕГО ЗАБРАЛ.
А если клиент в Сибири, то ждите, пока товар до него доедет, и в случае, если клиент не заберет заказ или вообще сделает возврат будьте готовы к тому, что Вам придется заплатить еще и за обратную доставку (а вы уже потратили на документы, отправку, упаковку).
4.На маркетплейсах безусловно можно зарабатывать хорошие деньги, но если вы никогда не занимались товарным бизнесом, начните с чего то попроще, например с продаж на авито, инстаграмме, вк. Это менее затратно и рискованно. А еще это не требует такой жесткой аналитики и просчетов стоимости,как на МП.
Если получается, дерзайте на маркетплейс.
5. То, к чему я веду и на чем обожглась сама.
Первые несколько месяцев прибыль будет уходить на расходы по упаковке, закуп товаров, продвижение товаров. А по ИП налоги платить нужно 6%+каждый квартал (каждые 3 месяца) обязательный взнос в Пенсионный фонд 10000 рублей.
Конечно есть спецы по маркетплейсам, которые раскручивают магазины за пару дней, но они вливают приличные суммы на это. Если вы новичок, то крайне не рекомендую это делать.
У меня вышло так, что в первый квартал, чтобы заплатить налоги мне пришлось добавлять из своих денег, не говоря о том, что товар я закупала из своих денег, упаковку, расходы на документацию, все это оплачивалось не с заработанных на МП средств, а из личных. ТО есть ИП отработало в огромный минус.
6.Если все таки решили продавать на МП для старта выбирайте товары с высокой маржинальностью, которые можно продать в 2,5-3 раза дороже закупа. На дешевых товарах будет крайне сложно на старте (как показал мой опыт). Ниже на скрине мой опыт продажи дешевых товаров до 500 руб. по итогу вышло так, что доставка комиссия и самовыкупы съедали почти всю выручку и мне оставались крошки от проданных товаров.
7. Ну и в завершении, хотелось бы написать, чтобы вы все-таки не боялись нового, открывали для себя новые возможности всегда и везде. Главное всегда оценивайте риски и тратьте на непроверенные темы ТОЛЬКО свободные деньги. Ни в коем случает не берите кредиты, в долг на новые для Вас нишы, в которых Вы не разбираетесь.
Сначала запускайтесь с минимальными вложениями и рисками, и только после того, как видите, что это приносит прибыль-масштабируйтесь.
Находите конкурентов вашем городе и объединяйтесь с ними, не бойтесь предложить сотрудничество тем, кто занимается тем же товаров что и вы, или например в смешном сегменте. Например, если вы продаете детские памперсы, найдите того, кто продает детские соски и сделайте взаиморекламу. Находите в вашем городе людей, которые уже работают на МП и общайтесь с ними. В мире много людей, которые с удовольствием поделятся с Вам опытом и подскажут, как делать точно не стоит.
Дерзайте, рискуйте, но не сильно:)
Пожалуйста напишите в комментариях, как Вам статья. Это моя первая статья, у меня еще есть много чего рассказать на эту тему, но хочу понять, насколько это интересно Вам.