Предсказания астрологов, верны. А верны они, потому что состоят в основном из положительных, расплывчатых обобщений, применимых практически ко всем нам.
Во многом виноваты психологические манипуляции. Один из многих способов манипулировать нашей психикой - использовать эффект Барнума (он же эффект Борера). Его непросто определить, потому что пределы этого эффекта де-факто неограниченны.
Самым простым способом описать принцип данного эффекта, будет фраза - склонность принимать расплывчатые и общие описания как точные и соответствующие нашей личности.
Эффект Барнума
Термин «эффект Барнума» был придуман Полом Милом, после того как он услышал фразу якобы произнесенную импресарио цирка П. Т. Барнумом:
«Время от времени рождаются неудачники, и в цирке должно быть что-то для каждого из них».
Эффект Барнума - эксперимент Бертрама Р. Форера
В 1948 году американский психолог Бертрам Р. Форер провел научный эксперимент. Идея эксперимента заключалось в проведении для группы студентов личностных тестов. Форер написал каждому участнику эксперимента анализ его личности. Задача студента была оценить, по шкале от 1 до 5 насколько точным был этот анализ. Средняя оценка была 4.26, что, как вы понимаете, говорит о том, что анализ личности оказался довольно точным. Но самое интересное заключается в том, что все студенты получили один и тот же текст.
И звучал он примерно так:
«Вам нужно, чтобы другие люди восхищались и любили вас. Вы весьма самокритичны. У вас большой потенциал, но вы не используете его. Вы способны компенсировать свои личные слабости. Снаружи вы действуете дисциплинированно и сдержанно, но внутри часто беспокойны и не уверенны в себе. Иногда вы сомневаетесь в правильности своего решения. Вы гордитесь собой, потому что мыслите независимо и не принимаете утверждения других без веских доказательств. Вы обнаружили, что не стоит слишком открываться другим людям. Иногда вы экстраверт, добрый и дружелюбный, а иногда интроверт, осторожный и сдержанный. Некоторые из ваших стремлений кажутся слишком нереалистичными. Безопасность - одна из главных целей вашей жизни (Forer, 1949).»
В последующие годы подобные эксперименты проводились и другими учёными, в результате чего были выявлены три важных фактора, влияющих на эффективность эффекта Форера:
✔️ обследуемый убежден, что анализ подготовлен специально для него,
✔️ обследуемый верит в авторитет анализатора,
✔️ анализ в основном описывает положительные качества.
Эксперимент Форера повторялся более пятидесяти раз на протяжении всей истории, и среднее значение достоверности теста составляло около 4,2. Таким образом, эффект Форера стал признанным психологическим феноменом.
Эксперимент Гоклена
К похожим результатам привёл эксперимент, проведенный французским психологом и статистом Мишелем Гокленом, специализирующимся на статистических исследованиях в астрологии. В сообщении для прессы он предложил бесплатно подготовить персональный гороскоп на основе даты и места рождения любому человеку.
Гоклен разослал всем желающим составленный им гороскоп и попросил ответить, идентифицируются ли они себя с присланным им описанием. 94% людей сочли, что описание соответствует действительности и точно описывает их особенности. Это также подтвердили 90% друзей и родственников опрошенных. Конечно, всем испытуемым был дан один и тот же гороскоп, который был составлен на основе даты и места рождения французского серийного убийцы Марселя Петио.
Профессор Рэй Химан и гадание по руке
Рэй Хайман, профессор психологии в Университете Орегона, в юности проявлял интерес к хиромантии и, несмотря на свой первоначальный скептицизм, в своё время зарабатывал деньги, читая судьбы людей по рукам. Со временем Хайман, благодаря своим клиентам и их положительной реакции, действительно начал верить в свои сверхъестественные способности.
Во время учебы друг Хаймана предложил ему провести эксперимент и рассказать клиентам нечто совершенно отличное от того, что он якобы считает «написано» на их руках. Хайман согласился. И, когда линия руки указала на то, что клиент был открытым человеком, Хайман сказал ему, что он интроверт, а когда ладонь указала на практичного человека, Хайман сказал клиенту, что он весьма непрактичен. Как вы уже догадались, все клиенты, участвовавшие в этом эксперименте, остались довольны результатами такого гадания.
Благодаря этому эксперименту Хайман пришел к выводу, что оценка человека не имеет ничего общего с расположением линий его руки, и он верил в наличие способностей, которых у него на самом деле не было.
Где встречается эффект Барнума?
Эффект Барнума встречается не только в гороскопах, но и в:
- Псевдотестах личности.
- Нумерологии.
- Во всех возможных приметах.
- В рекламе, особенно в Интернете, которая, используя общие фразы, подходящие для значительной части общества, создает впечатление индивидуальности и якобы указывает на ваши проблемы или говорит о ваших нуждах.
- Видео, аудио сервисах, работающие по принципу индивидуального подбора контента.
- И среди всех гадалок, экстрасенсов, медиумом и им подобных.
Как не попасться в ловушку данного эффекта?
Во-первых, избегайте гороскопов, псевдотестов, астрологических прогнозов и всего того, что не имеет научную основу.
Каждый раз, когда есть сомнения, задавайте себе вопрос:
✔️ Подтвержден ли этот тест / гороскоп исследованиями?
✔️ Скольким людям подходит только что прочитанное описание?
✔️ Сколько я знаю людей, которые, прочитав это, сказали бы, что это было написано о них?
✔️ Действительно ли фея, которую я вижу впервые в жизни, знает меня лучше, чем я сам или кто-либо из моих близких?
Я знаю, что каждому из нас хочет знать, что его ждёт в будущем, как ему лучше всего поступить и что необходимо сделать, чтобы всё вдруг стало хорошо. Однако стоит задуматься, действительно ли то, что мы собираемся о себе узнать, поможет нам или просто введёт нас в заблуждение.