Перевод статей сайта о личных финансах esimoney.com
Сегодня я начинаю новую серию под названием "Шестизначное интервью" (Six Figure Interview).
В нем будут представлены беседы с обычными людьми, которые увеличили свои доходы как минимум до $100 000 в год.
В наши дни большая часть подобных обсуждений содержится в моих постах "Интервью с миллионерами", но следующая статья первоначально появилась на моем прежнем сайте. Она появилась в феврале 2014 года.
Эта серия началась потому, что многие читатели спрашивали, как увеличить свои доходы. Поэтому в дополнение к статьям о том, как управлять своей карьерой и развивать ее, я хотел опубликовать истории о том, как это делали другие.
Я решил, что чем больше у людей будет примеров, тем больше они смогут узнать и затем применить в своей жизни, чтобы заработать больше денег.
Приведенные ниже принципы актуальны и сегодня, поэтому я и размещаю этот пост. В ближайшие месяцы будет опубликовано еще несколько подобных статей.
После интервью я добавил свои собственные мысли по поводу того, чем поделился собеседник.
Мои вопросы выделены жирным, а их ответы - стандартным шрифтом.
Давайте начнем...
Расскажите нам немного о себе.
Мне 34 года, женат уже 5 лет. Моей жене 26. Детей пока нет, но один на подходе. Я живу в крупном городе в Юго-Восточной Азии. Всю свою трудовую карьеру я провел за границей, ранее на Ближнем Востоке, в Северной Африке и Австралии.
Я вырос за границей, поэтому для меня США - это "чужая" страна, и я предпочитаю оставаться за границей в обозримом будущем.
Чем вы зарабатываете на жизнь?
Я инженер в нефтяной промышленности.
Сколько вы зарабатываете в год?
Моя чистая зарплата составляет около $260 тыс. в год.
Как распределяется эта сумма (зарплата, бонусы и т.д.)?
Моя чистая зарплата распределяется следующим образом:
$160 тыс. базовая зарплата
$50 тыс. в виде бонуса за работу за рубежом
$50 тыс. в виде годового бонуса (хотя он практически гарантирован, чтобы его потерять, нужно сильно напортачить).
Мне не нужно платить никаких налогов с этой суммы - компания покрывает их за меня.
Получаете ли вы какие-либо дополнительные компенсации/льготы от вашего работодателя (401k match, опционы на акции и т.д.)?
Моя компания обеспечивает средний уровень участия в 401k - они доплачивают доллар на каждый доллар внесенный мной, до максимум 6 % от моей базовой зарплаты.
Никаких опционов на акции или участия в прибыли нет, а поскольку компания частная, у нее даже нет акций, которые я мог бы купить.
Как долго вы работаете?
13 лет. Я начал работать на буровой вышке сразу после окончания университета по специальности машиностроение (mechanical engineering), отработал там 5 лет, затем перешел в офис, где работаю уже 7 лет.
Я все еще выезжаю на буровые, если это необходимо, но только для выполнения специализированных задач.
Как давно ваш доход вырос до шестизначной суммы?
В 26 лет, то есть 8 лет назад.
Какие ключевые шаги вы предприняли, которые позволили вам получить такой уровень дохода?
Вот моя зарплата с начала работы (если не указано иное, эти цифры не включают жилье и транспорт, которые оплачивала моя компания, тут уже указана чистая зарплата на руки после уплаты налогов, $50k = 50000 долларов):
- 2001: $37 тыс. (компания 1)
- 2002: $43k
- 2003: $50k
- 2004: $60k
- 2005: $88k
- 2006: $126k (сменил работу на компанию 2)
- 2007: $147k
- 2008: $135k (сменил работу на стартап, компания 3, потерял в зарплате, но получил ценный опыт)
- 2009: $182k (Сменил работу на компанию 4, стартап не сработал)
- 2010: $258k (Премия была больше, чем обычно, из-за специальных проектов, которые требовали моего присутствия на буровой)
- 2011: $223k
- 2012: $230 тыс. (Переехал по работе в другую страну, поэтому бонус за рубежом был меньше. Базовая зарплата выросла на 7%, бонус за рубежом немного снизился, поэтому чистый прирост был меньше.)
- 2013: $260 тыс. (Повышение в должности)
Как можно заментить, самые высокие повышения зарплаты я получал при смене компании. В целом я считал свой доход уже высоким, до тех пор пока не перешел в четвертую компанию, где моя зарплата выросла еще больше.
Я думаю, что самым важным фактором в получении повышения является знание своей ценности и постоянное поддержание репутации.
Хотя нефтяная промышленность является глобальной отраслью, трудоустройство здесь очень ограничено. Я получил свою первую работу, поскольку был готов работать на буровой в Саудовской Аравии сразу после 11 сентября [2001], в то время как большинство жителей Запада не соглашались работать на ближнем востовке. И с тех пор я получал новые предложения о работе благодаря тому, что люди знали меня и то, чем я занимаюсь. Мое резюме - это всего лишь дополнительная информация для компаний, которая требуется уже после того, как они взяли меня на работу.
Моя ситуация не является чем-то необычным, все, кого я знаю, находят работу таким же образом. Если у вас хорошая репутация, слухи о вас распространяются, то же самое верно и в обратном направлении. Учитывая, что стоимость строительства дешевой нефтяной скважины может составлять 5 миллионов долларов, дать вам дополнительные 10 или 20 тысяч в год - это несущественно, если вы подходящий человек для этой работы. Помните об этом, когда ведете переговоры о повышении заработной платы или о новой должности - если вы подходящий человек и все, что требуется, это добавить к зарплате 20 тысяч, они это сделают.
Кроме того, я никогда не уклонялся от тяжелых задач, например, от работы на буровой в пустыне Сахара, которая является довольно мучительным испытанием, но в то же время - отличным учебным опытом. За свою карьеру вы делаете достаточно много подобных вещей, и внезапно вы становитесь востребованным специалистом, поскольку оказывается так, что вы единственный сотрудник (или сотрудница), который когда-либо занимался этим или знает как это делается.
Например, в 2010 году я провел 2 месяца на буровой в Сахаре, где на растоянии 300 миль не было ничего напоминающего хоть какую-то цивилизацию, и в дополнение к получению большого денежного бонуса я стал одним из трех человек в моей компании, которые когда-либо управляли специфическим типом оборудования. Несмотря на то, что это тяжело в социалном плане и/или для семейной жизни, впоследствии это окупается.
Какие из следующих стратегий продвижения по карьерной лестнице вы использовали (если таковые были) и какие из них оказались наиболее эффективными:
a. Хорошо работать в своей текущей компании и получить повышение.
b. Прыгать из компании в компанию в поисках более высокой зарплаты и ответственности.
c. Полностью изменить свой карьерный путь с менее доходной области на более доходную (продолжить учебуя в университете и так далее).
Я начал с варианта А, работая в компании 1. Я хорошо справлялся со своей работой, меня повысили, и в итоге я стал руководить операциями на буровой. Однако я быстро понял, что, поскольку моя компания не может найти мне замену (трудно найти одиноких парней, желающих жить в пустыне слишком долго), а структура оплаты очень строгая (я уже находился в верхней части шкалы зарплат для своей категории), я понял, что для сохранения здравого рассудка и повышения зарплаты мне нужно что-то менять.
До этого момента я встречался со многими людьми, поэтому у меня были хорошие контакты в других компаниях, и я обратился к хорошему коллеге с предложением перейти к нему на работу (он пытался переманить меня к себе в течение нескольких лет). Он сделал мне более выгодное предложение, и я ушел, а затем в течение трех лет трижды менял работу, и сейчас я снова работаю на того же коллегу (но уже в другой компании, компании 4).
Самые большие единовременные повышения зарплаты происходят при смене компании. Если новая компания хочет вас переманить, она должна сделать вам предолжение значительно лучше чем текущее. Смена работы связана со многими расходами, особенно за рубежом, где это часто означает смену страны, и если предложение не будет хотя бы на 20% выше, чем текущяя зарплата, большинство людей не согласятся на него. Никто не собирает всю свою семью и не уезжает из старой жизни в другую страну ради повышения зарплаты на 5%, если только он не бежит от чего-то (или у него нет других нефинансовых причин для переезда).
Что вы делаете сейчас, чтобы ваш доход рос?
Примерно то же самое. В компании происходит множество реструктуризаций, а это значит, что сейчас самое подходящее время для того, чтобы проверить свои шансы. Я снова просматриваю вакансии, чтобы при обсуждении зарплат на следующий год и последующие годы у меня было четкое представление о своей ценности в цифрах.
Если я буду знать, сколько мне будет платить компания X, у меня будет исходная позиция для обсуждения с моей нынешней компанией.
Каковы ваши дальнейшие карьерные планы?
Без понятия. Я вроде как попал в нефтяную отрасль (хотел стать инструктором по подводному плаванию, решил, что буду заниматься инженерным делом в нефтяной промышленности в течение 1 года, а потом брошу... это было 13 лет назад).
Я много путешествую (250 000 миль в год за последние 5 лет), так что это тяжело для меня и моей жены. С появлением ребенка я думаю, что все должно измениться, но с моей нынешней работой я не уверен, как это сделать. Мне всегда нравилось преподавать, поэтому часть меня думает, что я должен уйти из нефтяной отрасли и заняться преподаванием, но я не уверен.
Я хорошо умею планировать финансы и откладывать деньги, но когда дело доходит до долгосрочного планирования карьеры, у меня это плохо получается (или мне это просто не нравится, в любом случае это не очень хорошо получается).
Удалось ли вам превратить свои доходы в приличный капитал?
Да. В настоящее время наш капитал составляет чуть менее 1,2 миллиона долларов.
Мои чистые активы распределяются следующим образом:
- Счет 401k: $140,000
- Различные Rollover IRA с предыдущих мест работы: $180,000
- Roth IRA: $70,000
- Индивидуальные акции: $120,000
- Паевые инвестиционные фонды: $550,000
- Облигации: $30,000
- Наличные сбережения: $90,000
- Нулевой долг
Мы с женой откладываем не менее 60% моей зарплаты.
Мы также были очень последовательны в инвестировании. Даже в худшие периоды 2008 и 2009 годов мы все еще вкладывали 60% моей зарплаты во паевые фонды (mutual funds).
С тех пор ситуация значительно улучшилась (по крайней мере, на фондовом рынке), поэтому сейчас эти фонды стоят гораздо больше.
Мы можем прекрасно прожить на 40% от моей зарплаты, так что вполне можем сохранить остальное. Никто из нас не является большим любителем покупок или дорогих игрушек, так что это никогда не было проблемой.
Что вы можете посоветовать людям, желающим увеличить свои доходы?
Знайте свою ценность и найдите свое преимущество.
Что касается поиска своего преимущества, найдите что-то, что отличает вас от других и делает вас более ценным. В каждой отрасли есть свои эксперты, но чаще всего тот, кто знает на 80% больше, все равно достаточно хорош, поэтому вам не нужно быть абсолютным экспертом, вы просто должны быть достаточно хороши, чтобы решить 80% проблем.
Я никогда не был экспертом ни в одной из задач, которые требует моя работа, но я был довольно хорош во всех из них, так что я могу делать 80% всего. Или, говоря по-другому, я полезен 80% времени.
Некоторые мои коллеги являются экспертами в чем-то одном, но это одно полезно только 20% времени, а остальное время они крутят пальцами. Конечно, быть экспертом иногда означает получать исключительную зарплату, если ваша область пользуется большим спросом, в то время как специалист широкого профиля редко хорошо зарабатывает на жизнь. Но опять же, как только ситуация изменится, эксперт может быстро остаться без работы, в то время как специалист широкого профиля всегда сможет найти работу.
Кроме того, не бойтесь переезжать. Когда я читаю в США о высокой безработице в различных местах, я в шоке: в нефтяной промышленности, скажем, в Северной Дакоте, они кричат о нехватке людей (на самом деле, просто живых туловишь, т.к. они любого научат всему необходимому).
Я знаю, что там довольно холодный климат, но это хорошо оплачиваемая работа, и кто знает, к чему она приведет (я никогда не предполагал, что останусь в этой отрасли более чем на 1 год).
Я жил в 4 разных странах по работе и побывал еще в 50 странах в результате временных назначений или командировок, и это никогда не угнетало меня. Я думаю, что если вы отказываетесь менять место работы, вы ограничиваете свои возможности.
Мысли и комметарии после интервью
В этом интервью содержится много полезных мыслей. Вот несколько идей, способствующих карьерному росту, которые, на мой взгляд, заслуживают внимания:
- Выбирайте высокооплачиваемую профессию. Он не ошибся, выбрав ту область знаний/профессию, которая хорошо оплачивается с самого начала. Очевидно, что есть профессии, которые оплачиваются лучше, чем другие, и если вам по душе та, которая оплачивается выше среднего, вы даете себе отличный старт.
- Начальная зарплата была относительно невысокой. Вышеизложенное не означает, что он заработал состояние с первого дня. Такова история почти всех, кто сегодня получает высокую зарплату - они начинали с гораздо более низких уровней и прокладывали себе путь наверх. Другими словами, они не стали зарабатывать 250 тысяч долларов после окончания колледжа. Я не думаю, что такое часто случается, за исключением врачей (которые отказываются от многолетней зарплаты, чтобы достичь высокого уровня).
- Некоторые должности имеют дополнительные привилегии. Вы заметили, что он получил бонус за границей, плюс компания оплачивала его налоги, жилье и транспорт? Это огромные преимущества! Конечно, они есть не во многих сферах деятельности, но когда они есть, вы должны использовать их по максимуму (и он, конечно, сделал это).
- Меняйте компании, чтобы продвинуться в карьере. Давайте посмотрим правде в глаза: работодатели хотят платить вам как можно меньше, потому что чем меньше они платят, тем больше зарабатывают. Вот почему они часто не повышают зарплату даже отличным сотрудникам. Конечно, они называют и другие причины (например, это все, что компания может себе "позволить"), но главная причина заключается в том, что они хотят контролировать расходы. В таких случаях вы можете перейти в другую компанию, которая признает вашу ценность и будет платить вам столько, сколько вы стоите. Так что если вы готовы к переменам, вы сможете зарабатывать больше и быстрее.
- Будьте готовы к переезду. Это относится к предыдущему пункту. Если вы привязаны к какому-то городу или даже региону страны, вы ограничиваете свой потенциальный выбор, что также ограничивает вашу зарплату. Конечно, есть веские причины остаться в одном месте/городе, но знайте, что ваша зарплата от этого, скорее всего, пострадает. Если у вас есть возможность переехать, вы можете получить больше денег. Мы переезжали из Цинциннати (когда я был не женат) в Питтсбург, в Нэшвилл, в Гранд-Рапидс, в Оклахома-Сити, в Колорадо-Спрингс, используя лучшие возможности на каждом шагу. Половина моей карьеры прошла в одном месте (Мичиган), и тогда я пожертвовал более высокими доходами, потому что наша семья была вполне устроена.
- Знайте свою ценность на рынке. В наши дни существует множество источников, которые могут оценить, сколько стоит ваша должность (включая других сотрудников вашей компании/отрасли), поэтому воспользуйтесь ими. Если вы знаете, что средняя зарплата для вашей должности на $20 тыс. больше, чем вам платят, пора выдвигать свои аргументы в пользу повышения. А если они не хотят вам его давать, тогда вы можете увезти свои таланты на Южное побережье. Хахахаха!
- Делайте то, что другие не хотят делать. Никто не любит делать тяжелую, грязную работу. Поэтому тем, кто ее делает, часто платят больше. Если вы готовы взяться за работу, которая никому не нужна, то, скорее всего, вы будете зарабатывать больше.
- В развитии связей есть огромный потенциал. Заметили, как он использовал знакомства, чтобы получать все лучшую и лучшую работу? Это одна из причин, по которой развитие ваших деловых контактов является жизненно важной частью роста вашего дохода.
- Развивайте востребованные навыки. Мы уже говорили о том, что определенные навыки могут помочь вам зарабатывать больше денег, и это, безусловно, отличный тому пример. Если вы умеете делать то, что умеют немногие другие, и эти навыки пользуются спросом, вы будете зарабатывать больше.
оригинал