Сегодня мы расскажем вам, почему выходить на экспорт в середине лета — отличная идея.
Считается что для освоения нового навыка нужно 10 000 часов. Для выхода на новый рынок нужно меньше времени, но и здесь потребуется больше, чем пару недель.
Мы в экспортном агентстве Weconn выделяем несколько этапов, которые проходит компания в процессе освоения новых рынков:
1. Аналитика и понимание своего места в структуре нового рынка.
Это самое начало пути. Немногие компании, которые еще никогда не работали на экспорт, хорошо понимают свою возможную нишу на международном рынке. Именно поэтому на начальных этапах полезно обращаться к экспертам, которые имеют опыт работы с экспортом, а также проводить исследования конкурентов и аудитории.
2. Освоение новых инструментов и подходов.
Экспорт — это не только другой рынок, это другой способ делать бизнес. Вы не просто общаетесь с партнерами на другом языке, вам нужно презентовать продукт иначе, рассказывать о нем иначе, понимать правила международной деловой коммуникации и делопроизводства.
3. Выход на полную мощность.
Успешно пройдя первые два этапа, компания начинает работать на экспорт максимально эффективно. Понятны целевые рынки, основные преимущества продукта на них, налажен процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. Перспектива видеоконференции на английском языке больше не парализует полностью отдел продаж на несколько дней, а необходимость отправки пробников товара за рубеж не вызывает логистического коллапса. Появляются первые контракты, экспорт становится частью повседневной жизни компании.
Несмотря на то, что лето — мертвый сезон для многих индустрий, запустив процесс выхода на экспортные рынки сейчас, к осени вы уже будете готовы к полноценной работе с новыми зарубежными партнерами.
Размещение на электронных торговых площадках — в любое время года
Торговля на электронных площадках, в том числе тендерных, летом не прекращается. Поэтому выходить на экспорт через этот канал компания может в любой момент. E-commerce площадки хороши тем, что:
· дают доступ к тысячам компаний по всему миру,
· через них просто и быстро установить качественный контакт с потенциальными партнерами,
· можно участвовать в тендерах, откликаться на запросы и продвигать свой товар на европейском рынке, все через одну площадку.
Экспортное агентство Weconn является эксклюзивным представителем крупных международных отраслевых e-commerce площадок DTAD, IndustryStock и Bobbie в России. Мы предлагаем все виды услуг для развития бизнеса на этих международных площадках: от консультаций и выбора площадки до размещения, сопровождения и поиска потенциальных покупателей, в зависимости от ваших задач и особенностей площадки.
Выход на экспорт в Европу и СНГ
Для многих компаний запускать процесс выхода на экспорт летом вполне целесообразно, поскольку перед выходом непосредственно к партнерам требуется провести предварительную работу.
Например, в рамках услуги по поиску покупателей мы работаем по алгоритму, который начинается с портрета целевой аудитории:
· сначала составляем портрет целевой аудитории в Европе, исходя из вашего продукта и рыночной конъюнктуры,
· формируем перечень соответствующих потенциальных покупателей,
· проводим предварительные переговоры с презентацией товара на языке покупателя,
· по итогам переговоров передаем клиенту данные заинтересованных покупателей вместе с обратной связью по предложению.
А в рамках услуги сопровождения до гарантированного заключения контракта создаем подробную маркетинговую стратегию:
· вместе с клиентом разрабатываем индивидуальную стратегию выхода на европейский рынок: анализируем и подбираем страны, наиболее подходящие для экспорта продукции, проводим конкурентную и ценовую аналитику,
· формируем перечень потенциальных клиентов, а также полностью берем на себя все необходимые предварительные переговоры для презентации продукции клиента,
· после получения конкретных запросов от заинтересованных компаний, оказываем сопровождение в проведении совместных переговоров до заключения контракта.
Если вы заинтересованы в выходе на экспорт, но плохо представляете себе, как именно это сделать в вашей ситуации, свяжитесь с нами и мы расскажем о существующих возможностях.
За время своей работы мы вывели на экспорт более 200 самых разных компаний. Истории успеха наших клиентов можно почитать на нашем сайте в разделе кейсы https://www.weconn.ru/cases
А если вы хотите сначала познакомиться поподробнее с тем, как мы работаем, то 8-го июля мы запускаем новый уникальный проект – онлайн-курс для начинающих экспортеров.
Участие в курсе совершенно бесплатно, он содержит только полезную рабочую информацию, состоит из теоретических и практических блоков с возможностью получения обратной связи от экспертов курса.
Тщательно составленная программа позволит вам всего за один месяц получить необходимые первоначальные знания об экспорте, составить стратегию выхода на зарубежные рынки для вашей компании, а также отработать полученные знания на практических кейсах.
Онлайн-курс подойдет для производителей, желающих открыть для себя европейские рынки, с небольшим опытом экспортной деятельности или без подобного опыта вовсе.
За время программы вы сможете самостоятельно пошагово с помощью наших экспертов:
• выделить топ европейских стран с наибольшим потенциалом для экспорта именно вашей продукции
• узнать об особенностях международной логистики и просчитать стоимость вашей продукции уже в целевой европейской стране с учетом доставки
• определить, где находить европейских клиентов и как правильно выстроить с ними коммуникацию
• потренироваться на практических кейсах в ведении переговоров с европейскими покупателями по цене продукции и прочим важным условиям торговли
Посмотреть подробную программу курса и зарегистрироваться можно по ссылке: https://www.weconn.ru/onlinekurs
Спасибо, что дочитали, хорошего вам лета и удачного экспорта!