Такой комментарий мне недавно написали на моём канале. Описывала жакет из вискозы и лиоцелла, который сшила на заказ за 15000р.
На самом деле, канал наверное, лишь на 70% о шитье, в остальном освещаю то, что мне интересно в повседневной жизни.
И в целом умение продавать свои услуги или товары, производимые своими руками может быть нужно очень многим специалистам в различных областях.
Постараюсь рассказать свои секреты :) Думаю, вам станет понятно, что каких-то магических секретов-то и нет, вам нужно выполнять ряд определённых чисто механических действий. Мантры не всегда эффективны :)
Рубрика #психология_шитья
На тэг можно подписаться.
Так как же продавать "дорого" свои товары или услуги?
Для начала стоит определиться, что для вас означает "дорого".
Если говорить о жакете за 15т.р., который вызвал резонанс в очередной раз, то как оценить, дорого это или дёшево?
Я изначально приняла заказ дистанционно, клиент сам снял и выслал требуемые мерки, мы уже не первый раз работаем. А так же я попросила снять дополнительно контрольные мерки с ее пиджака другого фасона, которой подходит по размеру. Мы очень подробно обговорили все детали.
Далее последовала оплата и покупка ткани и подкладки. Я прямо от поставщика снимала фото и видео различных тканей с таким составом, на который мы договорились. Был запрос на определенный цвет и я подобрала 5 близких оттенков. Затем был выбор, занимающий приличное время. Я ответила на все вопросы по тканям, сняла их во всех ракурсах, вместе и по отдельности.
Когда ткань была выбрана, я решила, что лучше разработать лекала и сшить макет, показать подробные фото заказчику и уточнить детали. Хотя, изначально такого требования или договорённости не было. Это было моей личной инициативой, чтобы в чистовом варианте соблюсти все нюансы и избавить себя от переделок. Манекен, на котором были сделаны фото, совпадает по размеру с заказчиком. Всё было утверждено, внесены нужные изменения в выкройку.
Затем последовал пошив, что является довольно кропотливой и сложной работой и отправка клиенту. Сшить на "два шва", как многие любят на словах, даже жакет с воротником шалькой не получится.
Если кто-то готов выставить за работу и ткани менее 15000р. - флаг вам в руки! :) И клиентов побольше, желаю искренне.
Каждый оценивает свой труд самостоятельно в условиях рыночной экономики. Думаю, есть мастера, которые возьмут 30000р. за аналогичную работу и ткани.
Поэтому в принципе отказываемся от терминов дорого/дёшево в отношении своей работы или услуг.
Для кого-то дорого, а для кого-то оптимально, причём, выставлена одна и та же цена. А кто-то скажет, что это и вовсе очень дёшево, надо брать поскорее.
Оставим это вашим клиентам!
Для мастера должна существовать только "оптимальная цена"
В неё вы вкладываете свои расходы, трудозатраты и уровень исполнения. Соответственно, чем выше ваш уровень - тем выше и цена. Это логично, что обучаясь и приобретая опыт вы уже не можете брать за свои услуги лишь символическую цену.
Как назвать цену, которую хочется без стеснения? Очень просто!
Представьте себя уже выполняющим заказ. Оцените объем работы и почувствуйте свой настрой, представьте определенную цену, которую хотите выставить. Если это радует, вы даже в мыслях выполняете работу с удовольствием и вдумчиво, называйте без сомнений!
Если же есть напряг, желание поскорее закончить и избавиться от заказа - это плохой знак, вы продешевили. Слава Богу, пока только мысленно. Поэтому поднимаем цену до приятного для вас уровня.
Если клиент отказался
Не стоит расстраиваться и уговаривать, объясняться и оправдываться. Человек это сразу почувствует и обоим станет неловко. Ему, что цена не устраивает, а вам, что пытаетесь прогнуться.
Отпустите с миром, пожелайте всего наилучшего и спокойно занимайтесь своей работой и дальше. Появится тот, для кого ваши цены оптимальны.
Из чего складывается цена, кроме затрат и умений?
В современном мире нельзя недооценивать фактор имиджа, и особенно в соц.сетях и в блогах. Если у человека перед глазами грамотно и красиво оформленный аккаунт, это вызовет больше желания заказать что-то у его обладателя.
Всё очень просто!
- Ведите максимальное количество соц.сетей, где рассказывайте и показывайте, что вы делаете. Желательно это делать красиво, со светом и в приятной обстановке. Если даже вы домашний мастер в любой сфере, можно найти ракурсы или обзавестись фотофоном для съемки, чтобы не выкладывать свои изделия на фоне плиты со сковородками, ковра и кота на нём.
- Кстати, я выпустила курс по продвижению:
- Не фотографируйте в темных местах, выберите ракурс около окна, если у вас нет пока проф.света. Постарайтесь снимать на хорошую камеру или смартфон, где нет зерна или помех на фото.
- Чтобы "продавать дорого", нужно вкладываться в себя, своё развитие, оснащение техникой или материалами. Пример - брендовые вещи. Они в десятки раз дороже масс-маркета. Но на них есть спрос. Компании вкладывают в своё развитие, рекламу, помещения, торговые точки, сотрудников и многое другое огромные средства.
- Представьте себя на месте вашего клиента. Вот вы открываете свою страницу в соц.сетях или канал как незнакомый человек. Что вы там видите? Вам хочется купить эти товары или услуги по тем ценам, которые выставлены?
- Показывайте себя, а не только свои товары или услуги. Расскажите историю, как вы пришли к тому, чем занимаетесь. Выкладывайте фото и видео процесса, на которых видно, кто выполняет работу. Покупают у личностей. Тем более, если вы хотите ставить цены выше рыночных.
Создать из себя или своей компании бренд можете только вы сами.
"У Бога нет других рук, кроме наших."
А что лично вам мешает продавать "за дорого" свои товары или услуги?
Пишите в комментариях, всё, что думаете по этому поводу.
Прикладывайте фото своих работ или примеры услуг, ссылки на соц.сети.
Возможно, другие читатели помогут оценить со стороны, что вам не дает двигаться!
Ставим лайк, подписываемся, впереди как всегда много интересного!
С вами была Яна Левашова.
Всем успехов!
__________________
Подробнее о моей работе по ССЫЛКЕ