Размышления о жизни долгосрочного инвестора.
Думаю, что статья данная будет иметь резонанс. Но пишу я не ради этого. Пишу во имя финансовой грамотности для тех, кто в перспективе хочет и планирует улучшить финансовую составляющую своей жизни. Тема сложная, букоФффф будет много… Дочитывать или нет - дело каждого.
Сразу предупрежу, что все нытье и переходы на личности (особенно на мою личность) буду беспощадно банить. Или вы даете конкретные мысли + факты, или никакого нытья. Любое хамство тоже будет сразу пресекаться на корню. Как и указания, о чем мне писать или не писать.
Я делюсь своими мыслями и личным опытом для тех, кому это может быть интересно или полезно. Кто реально хочет изменить и улучшить свою жизнь, но не знает как, или не видит и не имеет в текущий момент реальных возможностей. Еще раз напишу: я прошел весь путь (статья вот тут), начиная с работы студентом-охранником в ночном магазине за 700 рублей в месяц в 2001 году. В 2008 я с нуля (без опыта подобной работы и совсем без знаний и необходимых навыков) вернулся в родной город и пришел в закупки ВЭД на заплату 8.700 рублей на руки. И спустя 12 лет в этих самых закупках я занимаю должность руководителя 2х отделов: закупки и логистики ВЭД + курирую аналогичное подразделение на заводе в Калининграде. Без блата, без связей, без окольных мутных или родственных схем. Я всегда, на каждой работе даю конкретный результат, который от меня требуется. А мне за это платят конкретные деньги. В данный момент это 150.000 рублей на руки. Которые меня устраивают на текущий момент. Если не устраивают - то я ухожу. В том числе "вникуда".
150.000 рублей. По обычным российским меркам – это вроде overдофига. У кого-то в глубинках это почти годовая зарплата. Ну полугодовая точно.
Справедлива ли моя зарплата? Раньше я бы вполне ответил, что: "КанеШнА нет! Я ХОЧУ больше!" У депутатов вон то ли 300, то ли 600. В тысячах рублей. При том, что они выпускают тупорылые законы (как обычно принцип Парето: 20/80) и мешают народу нормально жить. А им и зарплаты, и плюшки, и пенсии. А цены в их столовой депутатской видели?
Но это – уже пошло обычное нытье. Теперь же я отвечу так: при чем тут я и депутатские зарплаты? Я ж не депутат. Хочешь депутатскую зарплату – становись депутатом и получай ее смело и в полном объеме. Правда, начать надо будет с малого. Вступить в некую партию. Наверняка стать помощником депутата (мальчиком на побегушках), в регионе там, в областном центре. Почитайте путь даже условного Ельцина Бэ.Нэ. Он ведь не сразу хоп – и первое лицо государства. Долгий-долгий путь даже в условиях наличия одной только партии в СССР. А тут вон их сколько, поди угадай. И чтоб не вляпаться еще. Впрочем, лично я далек от депутатской темы, давайте к реалиям. Что там у нас со справедливой зарплатой…
Относительно недавно на hh мне на глаза попала вакансия. Что-то типа "Зам ГД по снабжению" какого-то неназванного крупного завода в Поволжье. Вакансия была от кадрового агентства, что-то типа Kelly Services, в феврале-марте. На сам завод или сайт ссылки не было, направление деятельности завода тоже не указывалось.
Если не путаю, то предполагалась релокация успешного кандидата в то самое Поволжье за счет работодателя, в том числе релокация с семьей. Оклад стоял 200 + KPI + бонусы по итогам года. Плюс сотовая связь, оплачиваемый фитнес, служебный автомобиль с водителем, дотации на питание, ДМС и прочие-прочие-прочие блага.
А в подчинении до 300 человек. А следом еще внушительный список требуемых и ожидаемых щедрым работодателем навыков и компетенций. А как вы хотели? Думали, хватит присутствия 8 часов + обед? Неа. Не хватит.
Следом шел еще в 3 раза более внушительный список задач и зон ответственности. Я его прочел, проставил галочки напротив тех пунктов, которые я прям сходу должен и смогу потянуть. Получилось навскидку процентов 60. Скорее всего, зная себя и свою целеустремленность, мне хватит времени в срок 3-6 месяцев (обычный срок испыталки), чтобы освоить все направления, заполнить свои пробелы и втянуться на 85-95% в повседневную работу. Но есть "НО".
Полагаю, что тот, кто ищет руководителя на вакансию с зарплатой 200 тысяч сразу (оклад это, если что) – тот не готов терпеть полгода и ОБУЧАТЬ меня, пока я не стану соответствовать. Наверняка, раз предыдущий кандидат куда-то делся (кстати еще вопрос: а куда и почему ушел предыдущий кандидат с таких шоколадных условий? Дай бог чтоб на повышение или заслуженную пенсию) – то требуется новый руководитель «ВОТПРЯМЩАЗЗЗ», чтобы решать весь спектр задач. Здесь и сейчас, немедленно. За это и готовы платить такие деньги.
Скажу сразу: я откликнулся, с сопроводительным письмом. Было желание рискнуть. Более того, я направил отдельный запрос на info-ящик самого кадрового агентства с приложенной анкетой. Мое сообщение на hh до сих пор ДАЖЕ не прочитано, его просто не открывали. И на личную почту тоже никакого ответа, даже отбивки о получении – не приходило. Это к вопросу о работе кадровых агентств. Еще раз, если б отказали – то нет вопросов. Но за 4 месяца на hh – ДАЖЕ не открыли отклик. Какую они там зарплату себе хотят?.. Ну да ладно.
Дальше, как обычно: проводим обычный простой подсчет. Если мне готовы платить 200 тысяч + KPI (допустим еще 50 тысяч), то 100% будет 250.000 рублей. Я сейчас могу делать около 60%.
Офигеете. Но это и есть 150.000 рублей – моя текущая зарплата. И она – просто по факту – справедливая. Хотя я сам считаю, что мне можно было бы платить там ну хотя бы 170-180. Но, почему-то никто не зовет и не предлагает. Потому что я в данный момент столько и не стОю. Вот и все.
Вот когда в 2015 переехал в Москву и откликнулся на вакансию специалиста по закупкам с зарплатой 50.000 на руки в свою текущую компанию, то после общения с Генеральным мне сразу предложили должность начальника отдела с зарплатой 80.000. Сам предложил. Генеральный. Который умеет считать деньги. Видимо, я того стоил на тот момент. А вот теперь - не предлагают. Третий год получаю 150. И в других местах не предлагают, даже если откликаюсь. Справедливо или как?
Впрочем, кому интересны мои руководящие "псевдо-мажорские" зарплаты. Так можно и до зарплат Сечина или Грефа дойти. И не найти правды. Давайте ближе к народу и его реалиям.
Для начала я бы разобрался с термином "справедливость". Отмечу, что в природе его нет в принципе. Волк ест зайца. Заяц ест траву и грызет кору березы. Береза никого не ест. Охотник охотится и на зайца, и на волка. И рубит березу на дрова и для будки. Кстати, приручил в свое время часть предков диких волков и получил собаку. Защищает собаку и гоняет с ней волка. Защищает вместе с собакой овец от волка, но кормит мясом овец собаку и сам их тоже ест. Еще и стрижет. Несправедливо!!! Но такова жизнь. Продолжать можно долго. Запомним факт: в мире нет справедливости как таковой. Это все придумано человеком для целей различных манипуляций. И не более.
Дальше: что же такое достойная зарплата? Формально считается, что это те деньги, на которые можно прожить, покрывая свои основные потребности. Но что вот относить к этим основным потребностям? Еду? А какую? Макдак входит в еду? А красная икра и французский багет, но дома? А чипсы и шоколадные яйца? А пивас по пятницам? А если пивас - то в бутылке из Пятерочки или разливное крафтовое пифффко? Или сразу пойдем по утвержденным наборам питания: потребительской корзине? А кто решил и сказал, что именно этот набор продуктов является необходимым и достаточным? Депутаты? Это те самые, которые по 300 тысяч в месяц вместо МРОТ получают и питаются в депутатской столовке семгой и стейками? Нуну, нуну.
Кстати, а интернет сюда входит? А какой? Безлимитный и с соцсетями и ютубчиком? Это точно жизненная необходимость?
А маникюр-педикюр и стрижки входят? Вот лично я не делаю ни маникюр, ни педикюр. А с 2001 года стригусь машинкой, сам. Всегда. Раз в 10-12 дней. Это как считать будем? Что мне положена машинка или скидка на нее? Или не положена? А еще я лысый – что насчет кепки? Одежда ж тоже определена? Правда кепку я покупал в США, в Детройте, в музее Генри Форда… Такая положена? Справедливо? Да мне все равно как бы, я сам себе купил ту, которую смог позволить на свою зарплату. Хорошая кепка.
Так вот, возвращаясь к зарплате. В моем личном понимании, условно "справедливая зарплата" – это те деньги, которые тебе готов платить бизнес/государство за качественно выполняемую работу, и на которые (и деньги, и работу) ты сам соизволил согласиться. Если ты не согласился не недостойные условия – то никто и не будет тебе платить копейки или иную недостойную зарплату. Еще раз отмечу, что достойная зарплата – предполагает достойный качественный труд, при этом несущий прибыль предприятию или сокращающий его убытки/расходы. И это важно!!!
Чем больше ты растешь и развиваешься – тем больше пользы и прибыли (ну по идее) ты можешь принести. В этом случае работодатель зачастую готов пересмотреть условия сотрудничества в лучшую для тебя сторону. Особенно если ты не просто говоришь «а плати-ка мне теперь больше, я ипотеку вчера взял», а конкретно и подготовленно проводишь презентацию: "я делал - я получал, я стал делать – я получаю, я готов делать – я желаю получать". Попробуйте проговорить и взять на себя конкретные обязательства и пересчитать в конкретную прибыль или ценность эти действия. Я готов поспорить, что нормальный работодатель с удовольствием примет ваши новые обязательства и вашу новую зарплату. Ну а на ненормального зачем вам работать? Пусть пыжится сам, а у вас всегда есть выбор и возможность что-то поменять. ВСЕГДА, говорю. Даже если вас съели – у вас все равно 2 выхода.
Простой пример: на КАМАЗе я начинал с 5 компаний, а в 2013 у меня было уже 45 компаний, одновременно. Цифр могу много привести, не вижу смысла, да и долго. Вот за это время моя зарплата выросла с 8.700 до 22.000 рублей. На тот 22.000 рублей – была в принципе даже выше средней по городу. Но рост зарплаты был менее, чем в 2 раза, а показатели росли в 5-7 раз (например, по одной компании прибыль выросла с 2,5 млн в год до 22,5 млн рублей в год, чисто моими усилиями). Разговоры ничего не дали, перспектив роста не было. В итоге я уволился и меня тут же взяли в Мерс на 40.000, без разговоров, стартовая зарплата и выросла в 2 раза просто при смене места работы.
Это – уже моя подтвержденная ценность. А предыдущий работодатель после моего увольнения, был вынужден за 3 месяца увеличить штат отдела с 6 человек (когда я там работал, 5 + 1я), до 8 человек, т.е. вместо одного меня на мои 45 компаний взяли еще 3 человек, плюсом. И у каждого зарплата была ну не менее 15 тысяч, а то и 20. Перерасход налицо. А я свои 40 все равно получил. Достаточно было выйти из привычной зоны комфорта, которая стала для меня болотом.
Далее я менее, чем за год, еще развился, повысил свои компетенции и ценность. И этот работодатель не смог удовлетворить мои выросшие запросы. В итоге я с 40.000 ушел в Москву на 80.000. Просто факт. Не понравилось, не договорились, разошлись. Я уехал туда, где по моему мнению мне могли и были готовы платить за мои выросшие навыки и компетенции. И мне заплатили. Сами. Но не просто так.
Для понимания: на Мерсе я на грузовых шинах размерности 315/80 обеспечил экономию за счет локализации на 1,8 млн рублей в год, по 1 типу шин. Второй тип 315/70 мне не согласовали немцы, по не зависящим от меня причинам. Продолжали эту размерность возить из Германии в составе SKD-комплектов. А в Москве я за один год со своим отделом закупок обеспечил экономию 78 млн рублей. Это только по закупкам, без учета экономии по группе логистики. Ощущаете разницу и рост?
Вот и работодатель ощущает: мне последовательно увеличивали зарплату до 100, до 130 и до 150. Пока – это мой потолок. Насколько он справедлив? Ну читайте заново статью )
Впрочем, опять я в демагогию свалился. Давайте снова к будничным фактам, где А есть А. Сразу оговорюсь, не буду рассматривать государственные структуры, я в них не работал, не знаю, не в курсе. У ФГУП, НИИ, благотворительных организаций, образовательных учреждений может быть любая другая цель. Я всегда работал в различных ООО и на цели этих ООО в рамках своих должностных обязанностей. Про них и буду рассуждать.
Факт: задача любого ООО – это получение максимально возможной прибыли (внимание!!!) для собственников компании, оптимально используя доступные ресурсы и (желательно) законным путем. ООО, торгующее, к примеру, запрещенными веществами – хоть и максимизирует прибыль, но очень быстро будет ликвидировано вместе с прибылью, а причастные понесут уголовную ответственность.
Зарплату нам платит бизнес. Он же и несет большую часть всех рисков. Включая и риски недополучения планируемой прибыли. Причем заметьте, что выплата зарплаты, по факту (только факты, математика, А-В=С), вообще противоречит основной задаче бизнеса, т.к. снижает прибыль компании и ее собственника. Другой вопрос, что совсем не платить – тоже не получится, ибо рабство давно запрещено. И тогда всю работу делать будешь сам и не справишься. Вот отсюда и поиск той самой «золотой середины», чтоб и волки, как говорится, и овцы. Хотя есть, например, формат ИП, который работает сам на себя, без сотрудников, и в этом случае платит себе все: столько, сколько заработал. Но все до копейки – себе. Но и делает все тоже сам. Или на аутсорсе (например, условный бухгалтер или доставка), тогда надо оплачивать услуги и снижать прибыль.
Отсюда факт: больше, чем полученная чистая прибыль (а это все доходы минус все расходы) – бизнес не может в принципе платить. Он загнется, и очень быстро. А еще, вспоминаем, у него задача заплатить собственникам бизнеса, хотя бы во вторую очередь. Потому что в первую очередь всегда встает государство. Если же не заплатить себе желаемые деньги – то какой смысл вообще его (этот бизнес) создавать? Уж явно не с задачей заплатить желаемые «справедливые» зарплаты всем нанятым на сидение с 8 до 17 часов работникам.
Есть возражения или идем дальше?
Тогда пример. Снова простой. Фактический. Часто бываю в Ярославле. Летом на набережной стоят холодильники с мороженым и водой. Там весь день на солнцепеке, под зонтиком сидит бедный продавец и продает мороженое. Продавец почти всегда наемный. Собственник бизнеса как правило имеет несколько таких точек и вряд ли хочет стоять сам на солнцепеке. Зачем он создал этот бизнес? Явно, чтобы купить мороженое дешевле, продать дороже, а дельту положить в свой карман. Дельта – это сколько в итоге останется после всех расходов, включая и зарплату продавца. И желательно, чтоб дельта была больше, чем предлагаемые в Ярославле зарплаты. Иначе: ну зачем весь этот геморрой, риски и расходы, да еще сезонный бизнес с нерегулярным доходом?
Давайте считать дЭньги. Мороженое стоит в среднем 65-75 рублей. Сколько продается за день? Я не знаю. Ну давайте считать, что в час (это 60 минут) он продает по 50 стаканчиков (хотя мне кажется, это прям дофига, ибо видно, что иногда и за полчаса никто не подходит). 8 часов – это 400 стаканчиков мороженого. Пусть будет по 70 рублей. Получается за день 28.000 рублей. График указывается 2/2. Т.е. 15 дней в месяц. Итого получается 420 тысяч за месяц - на 1 продавца, а их 2. Правда это не прибыль, это выручка. И сразу надо понять, а сколько денег потрачено в расходы? Стоимость закупочная мороженого - ну это сразу процентов 50. Электричество для работы холодильника. Сам холодильник (купленный или в аренду). Зонтик. Кассовый аппарат и расходы на него. Транспортные затраты на ежедневный увоз-привоз, сборку-разборку. Хорошо, если все это без кредитов, а то еще % банку надо отнять. А еще налоги: 20 % - это только НДС, с прибыли. А еще налоги за самого продавца, с его зарплаты. Так сколько справедливая зарплата такого продавца?.. На сайте центра занятости указано 30.000 в месяц. Интересно, а сколько при этом реально имеет собственник с точки?..
А дальше давайте разберем еще 1 интересный лично для меня момент. А какова функция этого продавца? Точно ли это "продавец" или это банальный кассир? Вот я всегда САМ подхожу к таким тележкам. Или вижу, что дети тащат родителей, мол «купи мороженое». А продавец в это время в 90% случаев сидит и смотрит видосики на телефоне. Еще бывает что и с недовольным видом встает, мол, отвлекаете.
Мне в принципе никогда никто ничего не предлагает, не зовет, не рекламирует – не делает ничего, чтобы продать. Это Я подхожу/захожу, чтобы купить. И как правило уже знаю, что я буду покупать. Когда я иду покупать телефон Самсунг – то я уже знаю, что, в каком цвете и комплектации я решил брать. Это я покупаю, сам. А консультант, по факту, просто оформляет продажу и берет мои деньги. Если б был там робот, то я бы купил без консультанта и его скриптованных унылых монологов про сервис, допгарантию и новую симку. Их продать мне не получается почему-то. Мне они потому что не нужны. Как и сам продавец.
К примеру, я вообще не люблю и не признаю для себя яблочную продукцию. И я готов спорить с кем угодно на что угодно, что мне никто не сможет продать Яблофон законным методом. Ну с ножом у моего горла, может быть и продаст. Но если я бонусом к яблофону выкуплю и нож, то я мигом продам яблофон обратно, еще и с прибылью для себя.
Вот для примера в Москве, в парке Заречье в воскресенье видел аппараты по продаже мороженого. Как кофейные аналоги. Вставляешь денежку или карточкой оплачиваешь, в меню выбираешь какое тебе мороженое, и оно тебе падает в лоток. И никакого продавца не нужно. А расходы плюс-минус - да те же. Но ты опять же покупаешь сам. Аппарат лишь оформляет сделку и выдает товар. Аппарат не сможет продать мороженое тому, кому оно не нужно именно в данный момент из данного конкретного аппарата.
А представим, что вот этот продавец что-то делает и увеличивает продажи. Так бы у него купили 400 стаканчиков, а он взял и увеличил приток клиентов зазыванием или грамотным маркетингом, и продал 600, т.е. +50%. Я думаю, бизнес бы с ним от сверхдоходов вполне мог поделиться дополнительной прибылью. А если б не поделился? Так открой такой же ларек. Арендуй, закупи, привези, установи и сиди-продавай, раз такой умелец. И тогда все 100% чистой прибыли будут твои. А? Что? Риски? Расходы? Выходные? Ну сорямба. Или-или. Ну или найми продавца и ПЛАТИ уже ЕМУ, сам. Сколько ты ему предложишь из СВОЕЙ прибыли?
И вот тут финальный выстрел в голову СПРАВЕДЛИВЦАМ. Готовы? Бабах.
Просто поставьте себя на другую сторону баррикад. И оцените, какой ценник вы поставите на той стороне для себя же, но как покупателя? Точно самый низкий?
- Вы что-то хотите купить и вам дорого? А представьте, почем вы бы это хотели продать, будь это у вас в хорошем состоянии и оно востребовано? Например, на Авито или других аналогичных платформах?
- Вы пришли пообедать в ресторан и вам дорого? А почем вы готовы приготовить эквивалентное блюдо не худшего качества?
- Вы купили билет на автобус и вам дорого? А почем вы готовы везти таких же пассажиров? Тут, кстати, можно вспомнить историю Ричарда Бренсона (уххх, 11 июля будет жарко) и историю того, как он придумал идею создать собственную авиакомпанию. Почитайте, в интернете есть. Крайне любопытно.
- Вам кажется, что отель на курорте дорогой? (уххх, злободневная тема). А почем вы лично готовы сдавать свою квартиру, купленную втридорога и в ипотеку на этом же курорте? А если вам потом на этот доход всю зиму жить? Как там ценник?
- Вам кажется, что стричься дорого? А почем вы готовы стричь других людей? Будет сильно дешевле? А по качеству и времени как?
- Вам машина кажется дорогой? А создайте свою – почем вы готовы ее будете продавать? Нет, не утрирую. Почитайте историю конкуренции между Феррари и Ламборджини. Кто-то ноет и говорит, что невозможно. Кто-то берет и делает. И не рассуждает о справедливости. Некогда ему, он дело делает.
- И на последок: ваш семейный бизнес приносит в месяц чистую прибыль 100.000 рублей. И у вас 2 продавца. Сколько вы назначите зарплату продавцам, а сколько оставите себе? Бинго!.. Надеюсь, дошло.
Так теперь вы – на какой стороне? (Напоминаю, нытиков сразу в бан).
Ну а кто все еще за социализм, кому плевать на проблемы и задачи бизнеса и его прибыли/убытки, кто считает нужным и должным все отобрать и поделить всем по потребностям (но себе в первую очередь) - тем крайне рекомендую прочитать отличную книгу на эту тему и куда это все в итоге ведет: Айн Рэнд - "Атлант расправил плечи".
На всякий случай: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.