День добрый, дорогие читатели. Понимаю, что, если вы читали вторую часть и, наверное, думали, когда уже будет конкретика. Хотелось бы начать на что мог рассчитывать менеджер по продажам тогда и сейчас, и в принципе какие перспективы у менеджера в сегодняшней России.
Итак, 1 зп менеджера по продажам лично моя не в МСК (я действительно очень трудолюбивый менеджер и живу продажами и до сих пор кайфую от каждой заключенной мною сделки)
Возьмём пятилетки и разные отрасли(на самом деле работ и обучения нашему не легкому искусству продаж было очень много но это все дальше в моих блогах) .
2010 год – 20000р-40000р отрасль запчасти(производство) (поиск новых клиентов по своей базы нет, построение дилерской сети работа в Mango, 1с 7 ЛПР – директора магазинов авто товаров) сумма средняя сделки 100000р.
2015 год – 55000р -70000р средняя зп за месяц сфера it (поиск новых клиентов, базу предоставляет работодатель, продажа программного обеспечения для бизнеса ЛПР – главные бухгалтеры, Служба безопасности, тендерные отделы, директора)
2021 год – 80000р-130000р сфера проектные решения в строительной сфере. (своя база дилеров по России, работа в Bitrix 24 и 1с 8, Лпр – главные инженера, директора, командировки и прочая романтика =) )
Стоит ли конкретно вам идти менеджером по продажам? Каждый для себя решает сам, но одно могу сказать самое главное начинающий менеджер это не про спокойное ковыряние в компьютере, это драйв, будьте готовы что вас будут в начале посылать 99 звонков из 100, будьте готовы, что ваше производство будет косячить со сроками и качеством, будьте готовы, что на начальном этапе пока у вас нет понятия о распределении времени вам будут звонить в 5 утра северные регионы и вы будете в постоянном стрессе.
P/s следующую часть попробую расписать как реально продавать, продавать по скрипту или без, стоит ли и почему стоит соблюдать техники продаж и вообще какими техниками продаж и в каких отраслях пользовался и почему.