5 советов и 7 вариантов структуры.
1. Поверьте в свой продукт.
⠀
Естественно, по умолчанию я предполагаю, что у вас сильный продукт и он дает отличные результаты клиентам.
Но бывает так, что специалист/эксперт сомневается даже в сильном продукте.
⠀
А нужен ли он кому-то.
А купят ли.
⠀
Эти сомнения проникают в наши тексты и считываются на интуитивном уровне. Плюс влияют на структуру и подачу.
⠀
Если вы сами верите в продукт, вероятность того, что в него поверит ваша аудитория, существенно возрастает.
⠀
2. Забудьте о том, что вы хотите продать. И подумайте о том, как помочь людям купить.
⠀
Когда мы слишком сильно хотим продать свой продукт, есть риск уйти в позицию снизу. Автор как будто просит: «Купите. Ну пожалуйста». А это не способствует формированию доверия.
⠀
Плюс это создает для нас фоновые внутренние помехи.
Излишняя значимость всего происходящего, синдромы самозванца и прочие замечательные вещи могут привести к самосаботажу.
В итоге пост может просто не появиться.
⠀
3. Какие запросы закрывает ваш продукт на самом деле?
⠀
Найдите понятные для аудитории формулировки или покажите, как всё работает на конкретных примерах (как я сделала это в посте).
⠀
Где взять формулировки:
⠀
➡️Внимательно слушайте, как озвучивают запрос уже существующие клиенты.
➡️Анализируйте, зачем люди приходят к вам / покупают ваш продукт на самом деле.
➡️Читайте посты и комментарии, в которых обсуждается ваша тема.
➡️Зайдите в Appstore или Google Play, найдите приложения по вашей теме и почитайте отзывы. Чего людям не хватает в этих приложениях и какие опции они отмечают как полезные? Если ваш продукт закрывает эти запросы, используйте их в своих текстах.
⠀
4. В чем заключается ваш уникальный механизм?
⠀
Какие инструменты вы объединяете, что делаете для того, чтобы клиент получил нужный результат.
⠀
Покажите его в продающем посте. Он поможет понять, почему стоит выбрать именно ваш продукт.
5. Какую трансформацию создает ваш продукт для клиента?
Пропишите трансформацию в виде понятной формулировки, а затем покажите ее в посте. Можно использовать саму формулировку, а можно сделать еще интереснее и помочь читателю пройти эту трансформацию (получить «пробник» продукта) на уровне текста.
В качестве примера тоже можно взять мой пост. Я показываю эту трансформацию в каждом пункте.
Подпольный клуб помогает перейти от сомнений, о чем и как написать и как продвигать свой продукт, к действиям и нужному результату.
Можно было бы просто использовать эту формулировку. Но я совместила 3 и 5 пункт и показала трансформацию на конкретных примерах.
Варианты структуры
Сильных продающих текстов и отличных результатов!
Ольга Киреенко