Существует несколько советов и рекомендаций по продаже подержанного мотоцикла, которые нужно принимать во внимание. Хорошо оформленные фотографии и прежде всего терпение. Мы дадим некоторые советы, которые помогут с продажей б/у мотоцикла. Многие мотоциклисты рано или поздно сталкивались с продажей своего мотоцикла, для этого у них были разные причины: поменять класс мотоцикла, захотели больший объём, купить более новый и т.д. Для продажи подержанного мотоцикла нужно учитывать несколько основных критериев: где я могу продать свой мотоцикл, стоит ли предлагать гарантию, как мне правильно написать объявление, как правильно фотографировать мой мотоцикл. Есть два способа продать свой мотоцикл: самому по объявлению частному лицу или через мотосалон.
Какую цену я должен просить за свой б/у мотоцикл?
Когда мы хотим продать свой поддержанный мотоцикл, прежде всего мы думаем о цене. Какую цену поставить, чтобы не прогадать и быстрее его продать? Конечно, большинство райдеров думает, что его мотоцикл стоит дорого, но это не всегда соответствует реальности. Лучший способ установить рыночную цену своего мотоцикла это проанализировать рынок б/у техники, которые продаются на популярных торговых площадках. Найти похожие варианты мотоциклов по модели, техническому состоянию, километражу, году выпуска. Это поможет прицениться и узнать примерную стоимость, а также даст возможность поставить цену немного ниже, если захотите продать свой мотоцикл быстрее. Если на мотоцикле стоит обвес или, к примеру, тюнинг дополнительные аксессуары и детали в зависимости от их брэнда и состояния это может увеличить рыночную стоимость, но учтите, как правило, люди не любят доплачивать за дополнительные функции, которые были добавлены к мотоциклу, так как не каждому они нужны. Иногда потенциального клиента может смутить тюнинг установленный вместо родных частей мотоцикла, особенно если он китайского производства, это может свидетельствовать о каких-то повреждениях или ДТП. Поэтому перед продажей можно снять дополнительный обвес и детали и продавать их отдельно, а если у вас остались оригинальные детали, то перед продажей лучше установить их на место. Подумайте какие затраты на обслуживание или ремонт могут потребоваться это влияет на ценообразование поддержанного мотоцикла. Согласуйте эти нюансы с покупателем перед продажей.
Какие нужны документы для продажи б/у мотоцикла?
Как только определитесь с ценой, самое время будет подготовить все документы на мотоцикл. Приготовьте документы о регистрации, праве собственности и технического обслуживания. Имейте в виду, что если вы не являетесь владельцем, при продаже должны быть заверенные нотариально документы разрешающие это делать от имени владельца или владелец должен присутствовать на сделке. Если у вас остались счета и чеки за ремонт и техобслуживание или запчасти для спокойствия покупателя будет не лишним их предоставить, тем самым вы вызовите доверие покупателя и возможно быструю продажу мотоцикла. В случае с внедорожными кросс эндуро мотоциклами убедитесь, что у вас есть счёт на ваше имя или документы от спортклуба, если вы являетесь спортсменом.
Когда продавать мотоцикл?
В наших широтах продажа мотоциклов зависит от времени года. Наибольший спрос на продажу приходится на весенние и летние месяцы, осенью и зимой спрос меньше, поэтому выгодней всего продавать мотоцикл весной-летом. Люди, которые готовы купить мотоцикл хотят сразу ездить на нём. В зимний период наблюдается падение продаж и большая конкуренция, поэтому зимой цены на мототехнику, как правило, немного снижаются. Так что этот пункт стоит учитывать при продаже поддержанного мотоцикла.
Как правильно подготовить к фотосессии свой мотоцикл для продажи
Следующий шаг фотографии. Это один из важных аспектов для того, чтобы выгодно продать свой подержанный мотоцикл. Хорошие фотографии привлекают больше внимания клиентов и у вас появятся больше шансов на успех. Какие фото делать и как? Всё очень просто нужно тщательно помыть и очистить все детали мотоцикла, а также не лишним будет отполировать продаваемый мотоцикл. Сделайте свежие фотографии для рекламы, фото с последних поездок не в счёт. Потратив некоторое время на новые фотографии, сделайте несколько фото общего плана, и основной акцент сосредоточьте на деталях мотоцикла. Вилка, колёса, тормозные диски и колодки, ручки и т.д. Если продажа с дополнительным обвесом, то о нём тоже не нужно забывать в фотографиях. Потенциальный покупатель это оценит и будет убеждён, что вы должным образом ухаживаете за мотоциклом, что вы серьёзный и дотошный человек.
Где делать фото для продажи байка?
Несколько хороших фотографий - залог успеха. Делайте снимки мотоцикла при естественном освещении ещё лучше, если будет солнечная погода, фото байка в гараже не годится для рекламы. Хорошие фотографии получаются в естественной среде с правильным оформлением на дороге или в случае с эндуро кросс мотоциклами это лес, кроссовая трасса или типа того. Помните, что у фотографий есть мотивационная составляющая: потенциальный покупатель глядя на качественные фото воображает себя сидящим на мотоцикле и мысленно вписывается в повороты или объезжает препятствия, которые видит на заднем плане. Рекомендуем сделать по одному фото спереди и сзади и несколько фотографий с каждой стороны. Сфотографируйте достоинства мотоцикла и аксессуары или состояние дисков с шинами, которые вы считаете нужным, а также спидометр с пробегом крупным планом, таким образом, показав, что вам нечего скрывать. Покажите недостатки, которые имеются, например царапины или вмятины, такая откровенность позволить сэкономить время и недопонимание и повысит к вам доверие клиентов. Не забудьте упомянуть в описании, сколько было владельцев у мотоцикла и максимально описать его историю. И запомните, что хорошие правильные чёткие фотографии это залог успеха они делают ваше объявление интересным и привлекающим внимание.
Где я могу выставить на продажу свой мотоцикл?
Можно продавать свой мотоцикл разными способами, например через популярные интернет площадки, мотосалон или в гараже через знакомых по «сарафанному радио». Изучите рынок на таких ресурсах как OLX, AUTO.RIA, RST.UA и т.д. Установите актуальную цену, напишите привлекательный рекламный текст и укажите технические характеристики мотоцикла, но не переусердствуйте, поскольку реклама со слишком большим количеством текста может оттолкнуть потенциального клиента.
Как правильно написать объявление о продаже б/у мотоцикла?
Составьте грамотное описание с чётким лаконичным удобным для чтения текстом. Разместите в объявлении краткое описание, технические характеристики, пробег, его состояние. Если добавляли, какие-то детали или аксессуары укажите их в описании. Кроме этого опишите, как вы его использовали и краткую причину, почему вы его продаёте, например: хотите купить себе мотоцикл большего объёма или не пользуетесь им больше или решили купить себе байк другого класса и т.д. Укажите все его достоинства и если есть, какие то недостатки, которые стоит устранить. Не забудьте упомянуть, стоит ли он в гараже или на стоянке и сколько у него было владельцев. Как только объявление опубликовано и вам начнут звонить клиенты нужно будет правильно вести переговоры. Вы можете встретить клиентов с нелепыми предложениями, которые начнут вам предлагать цену гораздо ниже рыночной, но если у вас имеется грамотно отредактированный текст с хорошими фотографиями, то вы создадите серьёзное впечатление и отпугнёте таких людей. Важно при разговоре с потенциальным покупателем быть максимально честным без колебаний отвечать на его вопросы и если он попросит представить ему необходимые документы. Забудьте о таких вещах, как мотоцикл за считанные секунды набирает скорость, разгоняется до 250км/ч и типа такого. Некоторые могут подумать, что вы неправильно эксплуатировали свой мотоцикл.
Личная встреча с клиентом
Если договорились с клиентом о личной встрече, значит нужно подготовить мотоцикл. Убедитесь, что мотоцикл чистый, проверьте люфт трансмиссии и давление в шинах, проверьте работу датчиков и индикаторов и т.д. Если долго не ездили, заведите его. Во время встречи с покупателем будьте дружелюбны при разговоре с ним. Лучше всего встречаться днём при естественном освещении и отсутствии дождя. Желательно чтобы у вас было время на переговоры, чтобы вы никуда не торопились и смогли спокойно поговорить о мотоцикле, рассказать обо всех его достоинствах. Помните, что если потенциальный покупатель хочет с вами встретиться, значит, байк его действительно интересует. После переговоров заведите мотоцикл и дайте двигателю прогреться. Через несколько минут дайте ему несколько мягких, прогрессивных перегазовок, чтобы покупатель увидел, что двигатель работает плавно. Поездите на нём, чтобы клиент увидел его в работе, что он на ходу. Важно чтобы клиент видел, что мотоцикл едет хорошо подвеска в хорошем состоянии, правильно тормозит и т.д.
Время оплаты
Допустим, покупателя всё устраивает, вы с ним договорились о цене, и пришло время платить. Мы рекомендуем проверить деньги в банке или на аппарате для проверки купюр. Также, если вас устраивает, клиент может перечислить на карту всю сумму или её часть. В любом случае, вы можете договориться об оплате и условиях любым способом, который устраивает вас обоих. После передачи денежных средств от клиента дайте ему ключи, пусть он сам попробует завести и проехать на мотоцикле.
Итог
Мы рассмотрели распространённые способы и советы по продаже поддержанной мототехники. Следуя рекомендациям и советам, описанным выше, вам удастся быстрее продать свой мотоцикл или скутер на торговых площадках, но помните, что при продаже б/у техники всегда будьте откровенны с потенциальным покупателем, не пытайтесь его обмануть или скрыть какие-то важные нюансы, так как это может повернуться не в вашу пользу. Если у вас мотоцикл в хорошем состоянии и адекватная цена вам нечего переживать. Удачных продаж!