- Сколько у Вас стоит работа с материалом за м2? Ну вот я приду к заказчику, как я буду продавать ваш материал? Например, от 1000р/м2, пройдем?
- Пройдем.
- Да так и любой пройдет. А за 500р?
- А вы согласны работать за 500?
По большому счету, материал не имеет значения. Материалы примерно одинакового качества стоят примерно одинаково. Работа тоже стоит примерно одинаково. Как тогда разговаривать с заказчиком и продавать?
И у меня есть несколько ответов на этот вопрос:
1️⃣Определить для себя ту цену, за которую вы согласны работать и не опускаться ниже. Выделить сегмент людей, с которыми хочется работать.
2️⃣Постоянно искать новых клиентов, чтобы было из чего выбирать.
3️⃣Понять, чем вы отличаетесь от остальных и транслировать эту ценность вместо цены. По научному это называется: выделить свое уникальное торговое предложение.
Как это? Расскажу в следующем посте)