Бизнес-план — это документ, который представляет собой программу развития предприятия или открытие нового бизнес-направления. Бизнес-план - включает в себя сведения о плане будущей деятельности, специализации (сфера торговли, производства или сфера предложения продуктов, либо услуг), рынкам сбыта, операциях, маркетинговым мероприятиям, возможным выгодам и рискам.
Бизнес-план — это один из важнейших документов компании. На основании бизнес-плана принимаются решения о создании бизнеса, стратегии его развития, привлечения инвестиций, оценка результатов работы компании, понимание целесообразности сегодняшних вложений в бизнес и их соизмерность с будущими прибылями.
Рекомендуется именно с разработки бизнес-плана начинать любой бизнес-проект. Этот документ требуется как для новых, только стартующих проектов, так и для уже работающих компаний.
Планирование – это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и более отдаленную перспективу.
Планирование – одна из важнейших предпосылок оптимального управления производством.
Сущность планирования состоит в том, чтобы наилучшим образом обосновать такие виды, объемы, сроки, и другие показатели производства и продажи товаров, выполнения работ и оказания услуг, которые при умелом использовании имеющихся ресурсов могут принести хозяйствующему субъекту наибольший доход.
Невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий.
Предпринимательство – это процесс принятия решений, их реализации и оценки результатов предпринятых действий, план же дает основу для принятия рациональных решений.
Работа без плана является реакцией на совершающиеся события, деятельность на основе плана – реакцией на предвиденные и запланированные явления.
Современная экономическая ситуация, связанная с активным развитием рыночных отношений, диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечивали бы максимальную эффективность принимаемых решений.
Оптимальным вариантом достижения таких решений является новая прогрессивная форма плана – бизнес-план.
Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от трех элементов:
- Понимания общего состояния дел на данный момент;
- Представления того уровня, который вы собираетесь достичь;
- Планирования процесса перехода из одного состояния в другое.
Бизнес-план позволяет решить эти проблемы. Он включает разработку цели и задач, которые ставятся перед предприятием на ближайшую и дальнейшую перспективу, оценку текущего состояния экономики, сильных и слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах. В нем дается оценка ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.
Бизнес-план поможет предупредить и достойно встретить многие неизбежные проблемы в развитии бизнеса. Конечно, он не может исключить всех ошибок, он дает возможность продумать свои действия. Он является инструментом, с помощью которого возможен контроль и управление производством. Бизнес-план позволяет управлять по предварительному плану, а не просто реагировать на события.
Бизнес-план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта и привлечь возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров. Он может убедить инвесторов в том, что вы нашли привлекательные возможности развития производства, позволяющие успешно осуществлять намеченное, и предприятие имеет эффективную, реалистичную и последовательную программу осуществления целей и задач проекта. Инвестор вложит свои средства лишь в тот проект, который с достаточной вероятностью гарантирует ему получение максимальной прибыли.
Таким образом бизнес-планирование – краткое, точное, понятное и доступное описание предполагаемого бизнеса, важный инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективное решение и определить средство для их достижения.
Цели и задачи бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования различных сторон деятельности фирмы (производства, реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:
- определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
- выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также оценить издержки по их созданию и реализации;
- оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
- обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;
- добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
- оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся и привлекаемых ресурсов поставленным перед фирмой целям;
- предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана;
- получить необходимые инвестиции (в этом аспекте он служит «наживкой» для инвесторов и мощным инструментом финансирования бизнеса);
- прорекламировать предлагаемый бизнес, создавая деловую репутацию.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод, в том числе:
- заставляет руководителей активно заниматься перспективами фирмы;
- позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
- устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
- заставляет менеджера четче и конкретнее определить
Структура бизнес-плана традиционно содержит 10 разделов:
- Резюме бизнес-проекта (общие положения) и информация об основных участниках
- Описание проекта (продукции)
- Анализ рынка
- Организационный план
- План продаж и стратегия маркетинга
- Производственный план
- Финансовый план
- Оценка проектных рисков
- Приложения
В зависимости от назначения бизнес-плана (кредитование, получение субсидии, для инвесторов и т.д.) структура и перечень разделов может изменяться.
Бизнес-план - эффективный инструмент привлечения финансовых средств от инвесторов. Это связано с тем, что бизнес-план позволяет не только ответить на вопрос о назначении коммерческого предприятия, но и служит документом для оценки рентабельности и окупаемости бизнес-проекта. Для самого предпринимателя - бизнес-план служит точкой опоры, позволяющий продумать весь планируемый бизнес, его стратегию - начиная от миссии компании и заканчивая отдельными бизнес-процессами.
Объем документа:
15-40 листов (в зависимости от уровня сложности и задач бизнес-плана)
Процесс разработки бизнес-плана:
Когда вся необходимая информация собрана, начинается финансовое моделирование, которое позволяет получить расчетные величины требуемых показателей и сформировать финансовый прогноз. После завершения разработки бизнес-план будет направлен Вам по электронной почте в формате Microsoft Word. Таким образом, при необходимости Вы сможете внести любые изменения и дополнения в итоговый бизнес-план.
В современной экономике промышленно развитых стран значительная доля внутреннего валового продукта (ВВП) приходится на долю малого и среднего предпринимательства. Например, доля малых и средних предприятий в ВВП Великобритании, США, Германии колеблется от 50% до 54%, в Японии 52-55%, Италии, Франции – около 60%. На долю малых и средних предприятий приходится около 50% общего объема продаж в промышленности, 67% – в сфере услуг, почти 90% – в строительстве и торговле. В мировой хозяйственной системе, по данным ООН, малые и средние предприятия являются работодателями почти для 50% трудового населения.
В российской же экономике, как известно, малый бизнес занимает пока незначительное место, хотя наблюдается устойчивая тенденция роста. На начало 2010 года численность занятых на малых предприятиях составила 21,7% (в 2001 году – 12,8%); оборот предприятий составил 24,5% (в 2001 году – 5,9%); количество малых предприятий составило 1602491 (в 2001 году – 843000). По сравнению с 2001 годом количество предприятий и доля занятых в малом бизнесе увеличилась почти в два раза, оборот предприятий почти в четыре раза.
Отчасти такой разрыв по сравнению с развитыми странами объясняется историческим фактором: малый бизнес в современном виде в Европе формируется с начала – середины XX века, тогда как в России процесс формирования предпринимательской прослойки начался лишь в конце 80-х годов прошлого столетия. Однако в такой расстановке имеется и положительная сторона. Российское предпринимательство движется по проторенному ранее развитыми странами пути и может, а значит, должна использовать их опыт.
В отличие от России бурный рост малого предпринимательства в развитых странах начался в 1970-80 гг. Малый бизнес, конечно же, существовал там и ранее, но в середине второй половины XX века произошел резкий толчок: после периода мировых кризисов (энергетического, сырьевого и других) быстрее приспособиться к ситуации на рынке и в производстве смогли именно мелкие и средине фирмы. В результате этого малый бизнес стал тем элементом, без которого не произошло бы развитие крупного бизнеса и всей экономики.
По мере развития малого бизнеса в развитых странах и роста его значения, многие исследователи уделяли все более пристальное внимание проблемам, с которыми малые предприятия сталкиваются на пути своего развития – от создания до стадии стабилизации и упадка. Этими вопросами занимаются уже давно. Наиболее интересными и наиболее цитируемыми на сегодняшний день являются работы Entrepreneurial start-up and growth: a classification of problems (1993) и An analysis and classification of problems in small business (1999) [1]. Именно в этих работах наиболее подробно раскрыты проблемы, с которыми приходится сталкиваться предприятиям малого бизнеса. Одной из проблемной стороной являются финансы и финансовый менеджмент.
В исследованиях середины 90-х годов прошлого столетия было наглядно показано, что финансирование и проблемы финансового менеджмента, такие как недостаточность капитала и несоответствие финансовых потоков, очень часто подчеркиваются представителями малого бизнеса, хотя и не так часто, как вопросы маркетинга и планирования. Проблема получения финансирования зачастую сопряжена с недостатком денег на стартовом этапе и на стадии активного роста, что подталкивает владельцев к попыткам получить правительственные гранты и банковское финансирование. Проблемы с финансовыми потоками свойственны как начинающим компаниям, так и утвердившимся на рынке, поскольку могут быть вызваны и низкими продажами, и ошибками менеджмента, и проблемами с управлением дебиторской задолженностью, и многими другими.
На текущий момент аналогичных исследований по российскому малому бизнесу не существует, однако проблемам, препятствующим развитию малого предпринимательства в России, уделяется пристальное внимание в экономической литературе. Большинство указываемых проблем созвучны с трудностями, которые встретились и продолжают встречаться на пути предпринимателей развитых стран.
Если обобщить классификации проблем малого бизнеса, предлагаемые различными российскими авторами, то в большинстве своем их можно разделить на две основные группы: внешние и внутренние. Внешние же проблемы следует разделить на институциональные – связанные с несовершенством деятельности государства, и рыночные – вызванные различными специфическими особенностями российской экономики.
Внешние
Институциональные
- несовершенство законодательства во всех сопряженных с малым бизнесом направлениях;
- административные барьеры на пути создания и развития малых предприятий
- чрезмерный уровень налогового бремени;
- коррупция, порождаемая громоздкостью и неэффективностью государственного бюрократического аппарата;
- Нестабильность политической системы, неочевидность государственных приоритетов и общий низкий уровень государственного управления;
- неадекватность финансовой инфраструктуры;
Рыночные
- недобросовестная конкуренция;
- чрезмерно высокая зависимость экономики от сырьевого экспорта;
- монополизмом на товарных рынках;
- утяжеленная отраслевая структура экономики (затрудненный выход на рынок);
- неразвитость рыночной инфраструктуры;
- недостаточно развитый сектор услуг для бизнеса, включая бизнес-информацию;
Внутренние
- низкое качество кадров, как рядовых, так и руководящих;
- недостаточный уровень финансового менеджмента на предприятии;
- затруднен доступ к формальным источникам финансирования.
Если анализировать перечень проблем российского малого бизнеса из категории внешних институциональных, то становиться очевидным, что на сегодняшний день трудно говорить о наличии целостной концепции формирования и развития малого предпринимательства в России. Скорее, речь может идти о документальном воспроизведении фрагментов мероприятий, обычно хорошо срабатывающих в промышленно развитых странах, причем фрагментов, не имеющих адекватного финансового обеспечения и плохо вписанных в структуру исполнительной власти и окружающую социально-экономическую среду.