Введение
Прежде чем детально написать вам павильонах и способах работы в них,я бы хотела остановиться на факторе самих местах Т.Е. тогда еще в далеком 95 ом году,когда я только приехала в Москву,павильоны строились только на верху. Первые палатки в метро как раз стали строиться именно тогда.
НАЧАЛО
Мой первй магазинчик который я взяла по интересному стечентию обстоятельств,находился в Кузьминках у метро по Волгоградскому проспекту. А случилось это вот как.когда я только приехала с свыном на руках, уже месяц искала работу. Родственники все имели палатки по разным концам Москвы,Друг с другом особо не общались,так как боялись друг другу поставщиков предлагать. Якобы,чтоб конкуренции не было. Обо всех предложениях не скажу, но поступали мне предложения,которые как оказалось были гиблые и проигрышные. Надвигался срок аренды квартиры и надо было срочно искать работу. Я позвонила родственнику,у которых было место Кузьминках, но на зеленом проспекте, теми павилльонами заправляла компания а в частности Стыров, узнала где их компания сидит, пошла на разговор,так мне охранники даже дверь не открыли. Муж,к тому времени приехавший с дочкой пообщался со своим товарищем,тот предложил показать склад, где продаются фирменные костюмы.Но их надо было покупать. Денег,как таковых не было,но страх быть ни с чем когда придет аренда был сильнее и я нашла 1500 долларов, на которые муж собирался купить костюмы,чтобы потом найти магазины и сдавать на реализацию.Но судьба распорядилась иначе. Ко мне заехал брат и стал рассказывать, что ему срочно нужны деньги, на его ноую палатку на сухаревской, а он уже взял павильон в кузьминках, в новом ряду по Волгоградке. Я ему даю деньги,забираю его,а он едет за своим на сухарескую.Тебе и фирма не нужна будет, так как она оформлена на нашу. Вот так нежданно негадано,появился у нас первый павильон. Заполняла его я как могла. Позвонила подруге она занималась торговлей и сказала, что 2 сумки с товаром может дать, так как из Польши только что приехала и кое-что у нее есть. За это я преложила ей стать партнером, потом позвонила сестре (по родству тёте),в надежде, что она предложит поставщиков, однако она предложила еще 2 сумки товара (игрушки лего, которые у них залежались),которые потом и у нас не продались и я их вернула.Но главое,что полки не были пустыми. Остальных поставщиков, по случайности к нам посылала продавщица того брата, что сухаревскую поехал брать, она знала, что там его павильон и всех посылала к нам с товаром. Пока те не очухались и не сделали ей выговор, мол ты чего это это всех поставщиков туда посылаешь? Но факт остается фактом, павильон был наполнен и можно было открываться. Первый наш рабочий день, -помню как сейчас. Поскольку я всю жизнь считалась далекой от математики личностью, то продавцом как вы понимаете я себя не видела вовсе, когда я открыла окно и первый покупатель что-то попросил ,у меня дрожали руки от волнения. Я боялась что-то не так посчитать, и опозориться. Но слава богу калькулятор не дал пропасть. Написала Объявление требуется продавец и благо вскоре мы взяли на работу продавцов.
Палатки в метро
Потом при разговоре с братом узнала, что есть еще палатки в метро, попросила у него контакты арендодателя, позвонила и взяла павильон на станции Отрадное. Затем сразу же через некоторое время на Лубяне.Павильончик на Луянке был вообще проигрышным, там был закрыт выход и народа практически не было.Да и с товаром непонятно было что там ставить,да на какой контингент работать. Это в спальных районах все понятно, но в центре,казалось бы, абсолютно другая картина.
Через некоторое время как-то мы проходили по переходу на Проспекте мира, я посмотреа на торговый ряд и сказала,хочу тут иметь магазин. Замедлила шаг и услышала армянскую речь.Послала мужа,который тут же, как всегда, сказал не получиться, постучать в дверь откуда учслышала разговор. к нам вышел дядечка, как оказалось директор ряда, наш соотечественник и сказал. что сейчас освобождается угловой павильон, но все темы заняты Чем заниматься будете. Я внимательно посмотрела на весь ряд и сказала, здесь нет бижутерии, а в довесок и париков. В дальнейшем в наш этот павильон многие ходили за бижутерией. Тогда еще не было ни складов, ни оптовых фирм с бижутерией и я находила ее с трудом, чтобы заполнить магазин. А сама выехть заграницу за бижутерией не могла, так как к тому моменту, для мужа и детей вопрос регистрации и гражданства я решила, а сама считалась БОМЖем и загран паспорт сделать было несколько проблематично. Это потом все кинулись привозить бижутерию, да неплохо заработали на ней. А тогда я металась по всей Москве в поисках хорошего товара. В дальнейшем, когда освободился самый большой павильон по центру мы и его взяли и заполнили игрушками и скажу вам таких игрушек какими мы заполняли тогда свой павильон ни у кого не было, да и сейчас я не вижу. Где мы только не были, чтобы покупать хорошие и качественные игрушки. Не хвалюсь, но многие специально к нам за ним ездили. Это и компания Либерти, которую я давно не вижу, возможно даже разорились, хотя швейный цех у них свой был и качество было отменное, по идее должны были выстоять. И испанские игрушки, за которыми у нас тогда даже очередь бывала. Ну и игрушки эксклюзивные ,которые мы покупали по своему вкусу. Еще у нас был замечательный поставщик, Борис Давидович, царствие ему небесное, привозил нам классные белорусские игрушки. Убили его, сволочи, которых он в Подмосковье подвозил, из-за денег. Оттого я и пишу,что у некоторых души, а у других душенки.Что-то я сильно отвлеклась.
Метро
Итак пройдемся по станциям: Где есть торговля, где нет. В сущности, если есть ресурсы, то раскрутки можно добиться на любой станции. .Первое - это эксклюзивность товара, если вы сможете найти тот самый товар, который востребован вашим покупателем, то считайте вы попали в точку. Сейчас смотрю на весь тот ассортимент, который представлен и ужасаюсь, точнее мимо пролетаю. без единого желания, что -либо купить. Но ведь это тоже спряжено с тем, что все их берут одинаковые люди, которые ничего другого не могут поставить, да им и все равно, главное не дать прежним арендаторам выиграть на торгах, о чем я напишу в другой статье.
А здесь поехали станция, излюбленная всеми Пушкинская, одна из дорогих станций, дороже только наверное "Охотный ряд".Да считается центр, много народа.Но имейте ввиду аренду вы будете отбивать там с трудом. На тот момент 6000 дол. я лично так и не смогла отбить и влезала все больше в долги,поэтому поспешила избавиться от нее. На тот момент манеж еще строился, до кучи еще ремонтные работы были и все говорили, сейчас ремонт закончится и все будет хорошо.Поверьте. не будет.Если аренда очень большая не подписывайтесь. Вы же не собираетесь наркотиками и оружием торговать или публичный дом там открывать. Даже пресловутые пироги не выдержат такой аренды. Про пироги отдельно расскажу. Далее идут спальные районы, брала я тогда точку на Пражской.На тот момент там было столько народу, сколько в 80 ые годы в ГУМе или ЦУМе.Потм когда открылись новые станции этот поток уменьшился. Да тогда торговля там была неплохая, однако аренда опять же все съедала. к тому же если еще продавец окажется нечистоплотным, а именно будет продавать свой товар, то выручки вам не видать. Но от этого на любой станции никто не застрахован.Уж сколько этих воровок на мой век попалось, одному Богу известно. Кто -то тупо выручку мог взять и уйти, приходишь, а павильон закрыт. Или в самом павильоне пьяная валяется. Кто-то товар мог взять и уйти. Да уже и не помню всех этих ублюдочных баб, которых из жалости берешь на работу, а потом получаешь под дык. Как сказал умный человек "Кадры решают всё!" далее Отрадное, Алтуфьево.средняя торголя, в какой-то момент, вообще упала сильно. Петровско-Разумовская, имирязевская, - хорошо.
Коньково, Новые Черемушки,Профсоюзная,Академическая,-неплохая торговля. Южная- торговли нет вообще. не влезайте.
Авиамоторная, Площадь Ильича-очень хорошо. Кузьминки говорят сейчас нехорошая. Лубянка та же, мы лично нашли жилу и нам было очень хорошо, но другие сбегали, не выдерживали, хотя аренда была не столь высокой.Преображенская Площадь,- неплохо. Савеловская, специфичная, наш павильон был в новопостроенном ряду, вообще ноль. Если в метро или в старом ряду- хорошо. Но имейте ввиду -товар только компьютеры или телефоны и комплектующие к ним.
Александровский сад, - очень хорошо.
Медведково, Бабушкинская, Свиблово- тухляк. так же как и Владыкино.
Проспект Вернадского, Юго западная -неплохо. А вот новые станции Митино, Мякинино,Волоколамка, Румянцево,Анино,-честно говоря не знаю.
Гормост
Возможно не все знают, но некоторые переходы относятся не к метро, а к гормосту.А это новые договоренности, другие люди, заведующие всем этим. Конечно же все контакты я знала, но не везде я хотела иметь точки. Поэтому, назову те в которых работала сама или мои родственники. Итак, Проспект Мира,- тогда было хорошо, потом говорят утихла. Фрунзенская - очень хорошо.
Комсомольская,отвратительная там два перехода, выход на краснопрудную в сторону области на стороне универмага, - жуткая, вообще народ не ходит.Не покупайтесь на маленькую аренду сейчас она 40 т. рублей, но и вы и ее не вытяните. Второй под Казанским неплохая. Тем не менее я бы не взяла. Сам вокзал Казанский тоже не особо хорошая торговля, так как слишком много сетевиков заехало. Да и на комсомольской сзади рядом с платфрмой №15 застроили ряд, в который не советую соваться. Вокзал отгородил выход этой платформы к ним и люди просто попали на то,что якобы туда цветы переедут и будет сильный поток.
Новослободская - неплохая, Менделеевская лучше. Но переход Долгоруковский -это под самим садовым кольцом от улицы Фрунзе до магазина "Рояли") - ужасный, аренда сейчас минималльная, но и ее не вытянуть. Там магазин "Азбука Вкуса" был, но даже он по-моему закрылся.
Мифы о возможности взять палатки на тендере весьма преувеличены. Про торги напишу новую заметку.
А про пироги скажу сейчас. Нашу палатку на авиамоторной мы решили поменять обычный товар на пироги. Деньги нужны были для оборудования, порядка 3 т.дол. отдал наш партнер и когда мы открылись, первая прибыль вся уходила на покрытие долга. А потом начались все прелести. Поскольку народа было много ,то всем эта палатка казалась бельмом в глазу. Все хотели поживиться на ней, кому мы только не платили и начальнику станции и ОБЭП, которые вообще нам грозили всеми ужасами. И плата 300 дол. в мес потихоньку тановилась для них все меньше и меньше. Пока не вызвали мужа к себе. А я сказала,- "пойду я!". В результате, я сказала,что мне на фиг не нужна эта палатка, отдам сейчас вам ключи забирайте и сами работайте. Тут этот обэповец, говорит, поскольку террористов сейчас стало много, нам нужно просто чтобы вы смотрели и докладывали нам об обстановке. Я ответила, что прекрасно знаю. что осведомителей у них и так хватает, иначе отчего бы они так прикопались к нам, его выражение лица мне сказало о многом. Поэтому, говорит мы и вызывали вашего мужа, а не вас. На что я сказала," мне бы не хотелось, чтобы отец моих детей был стукачом." И повторила, мне проще расстаться с этой палаткой, чем терпеть все это. На том и расстались. а для наглядности скажу вам, что самая крутая торговля по пирогам там была 15 тыс. Согласитесь, что это не стоило того, чтобы я так нервничала, да всех кормила. Поэтому когда очередной раз там произошла реконструкция, больше пирогов я не поставила. Зато мой муж в мое отсутствие, пока я на неделю решила в Ереван поехать, взял точку на рынке, который рядом с м.Киевская тогда был, и вылетел в трубу. Потому что оборудование купил, товар заказал, а пирогов там никому не нужно было. Потом через несколько лет точно так же влетела моя ближайшая подруга, на Ясеневсом рынке. Причем меня даже не спросила. Так что имейте ввиду не везде идут эти пресловутые пироги.
Торговые центры
Как -то, давно еще, на Отрадном стали троить торговый центр. Я решила подняться из метро в ТЦ, позвонила, мне ответила девушка, которая сказала, что у них очень строгие правила, и если у нас в другом ТЦ нет магазина, то для нас у них нет места. В силу своего характера я должна была пойти и добиваться, чтобы нас взяли, доказав ее неправоту. Но что-то меня взбесило в ее предвзятости и я ничего не сделала. Потом, когда повально стали выгонять всех и рушить наши детища, я нашла друга у которого в Королёве были места в новом торговом центре Гелиос, я решила, что если возьму здесь место, то в дальнейшем мне будет, что презентовать в других ТЦ. Хотя, хочу вам сказать, если бы финансовые возожности позволяли, я спокойно могла взять и в Европейском и в Золотом Вавилоне. по крайней мере переговоры с менеджерами их управляющих компаний были гораздо продуктивнее. Просто опять же тот товар, который приносили нам поставщики, туда не выставишь и надо было снова покупать его. А это немаленькие деньги 120 000 аренда, и где-то 20 000 евро на товар. не слабо так. Когда же я намеревалась взять павильон в "Гелиосе" у меня был заказан товар из Италии и плюс наш замечательный поставщик сувениров, товар которого не стыдно выставлять. Да и новый брэнд я придумала с которым могла бы продвигаться.
Одним словом магазин мы заполнили, но к сожалению проект мой оказался провальным, так как в Гелиосе не было торговли вообще. Ну просто 0 по всем фронтам. выдержав такое безобразие 6 месяцев я сдалась и ушла оттуда. Я выкладываю фото нашего магазина, а уж должна быть там торговля или нет сами посудите.
Я всегда боялась торговых центров, поскольку видела, что люди в основном туда ходят в фудкорты. Меня одна хозяйка торговой точки в ТЦ переубедила, сказав, а зря. Люди в ТЦ ходят специально за покупками. Однако мои страхи подтвердились. Да и по другим разговорам я слышала, что к примеру в Европейском хоть и есть хорошая торговля, но в основном все деньги уходят на аренду и по прибыли любой ТЦ в спальном районе может быть даже лучше чем вышеназванный.
Эпилог
Сейчас меня ни за какие коврижки не заманишь в грызню за палатки. Вообще открывать бизнес в России мне кажется уже просто невыносимо. Слишком много фальши и лжи по всем пунктам взятия этих самых магазинов. О тендерах проводимых этими фальшивыми людьми я напишу подробнее в следующей заметке. Читайте, ставьте лайки если вам понравилось, подписывайтесь и будьте в курсе.