Как говориться, хвастаться все горазды, а вот делиться неудачами готовы далеко не все. Я уже, кстати, рассказывал историю-неудачу про установку вендинговых аппаратов, которую вы можете прочитать по ссылке.
В январе 2020 года знакомые предложили взять нам места в аренду в двух крупных торговых центрах Екатеринбурга. На тот момент еще не было понимания, что случиться какой-то локдаун и пандемия, поэтому стать обладателем мест в торговых центрах считалось большой удачей, а тем более в хороших проходимых местах.
Мы подписали договоры с арендными платами в 78 и 102 тысячи рублей за шесть квадратных метрах в каждом ТЦ. Открыли островки с разницей в одну неделю и начали ждать высокой прибыли.
Но, вдруг, в активную фазу вступил COVID-19 и число посетителей в торговых центрах начало уменьшаться. Первые пару месяцев мы отработали в минус.
Затем торговые центры вовсе закрыли по приказу губернатора и мы вообще оказались, что называется, с носом. Благо, что руководители торговых центров пошли к нам навстречу и в одном месте с нас не брали плату вообще, а в другом - 10 тысяч в месяц за охрану и обслуживание. Нас такой расклад более или менее устраивал. Разумеется пока островки не рабтали - работники все разбежались.
В момент открытия, в августе 2020 года, пришлось снова набирать продавцов, обучать их продажам и товарам. В первые месяцы после открытия мы снова уходили в минус. Ну, думаем, ничего...скоро новый год и продажи взлетят до небес. Но не тут-то было - продажи, разумеется, выросли, только этого все равно было недостаточно, чтобы выйти в плюс.
Нам пришлось пойти на отчаянный ход. Так сказать козырь, который был у нас в руках:
Мы сделали акцию "Всё по 150". Суть акции заключается в том, что мы сделали целую витрину товаров, в которой все товары стоят 150 рублей. В том числе были и хорошие кабели для зарядки смартфонов, а также защитные стекла, которые ни за что не найдешь в торговых центрах по такой низкой цене.
Надо сказать, что количество траффика, подходящего к нам, возросло в разы. Тем не менее, убытки мы по прежнему терпели огромные - от 20 до 50 тысяч рублей в месяц за каждую точку.
Мы договаривались с торговыми центрами и они шли нам навстречу - снижали аренду. Работать становилось интереснее, но самый большой заработок, который у нас получился - 2000 рублей с одной точки за месяц
"Такой себе бизнес" - подумали мы. И закрыли к чертям собачим эти минусовые проекты. Вслед за нами позакрывались еще многие торговые точки формата "островка", которые продавали различные товары.
По нашим пока еще примерным подсчетам - общее количество потерь составило порядка 2 000 000 рублей.
Вывод
В торговых центрах нереально высокие цены на арендную плату, которую не хотят сбивать настолько, насколько пропорционально уменьшился трафик и покупательская способность. Да и люди не дураки, ведь чтобы выгодно было продавать товары в островке, необходимо делать тройную накрутку. А с активным распространением и развитием маркетплейсов, покупатели просто не хотят переплачивать.
Поэтому я абсолютно уверен - если у вас неэксклюзивный товар, то открывать островок в торговом центре абсолютно бессмысленно!