Покупатели квартир очень часто теряют интересные варианты по своей собственной глупости.
«Звонить сразу – покажу свои заинтересованность»
Эта позиция взятая из любой книги по переговорам – типичное правило, которые возведено в аксиому.
Но у правила есть исключения (а у аксиомы – нет, в этом и разница)
Когда квартира вам подходит, и вы понимаете, что выбор у вас не так чтобы велик, нет смысла «ждать до завтра». Надо брать быка за рога.
Ведь может случиться так, что после разговора с продавцом или его агентом вас что-то устроит в условиях продажи. И квартиры навсегда выпадет из вашего поля зрения.
А если вы будете оттягивать момент «признания в любви» к квартире, то вы будете рассчитывать на эту квартиру зря. Или упустите ее, ведь кто-то может оказаться быстрее вас.
«Подожду, пока цена снизится!»
Еще один вид покупателей-ждунов. Они посмотрели квартиру чуть дороже своего верхнего потолка цены покупки. Квартира им более подошла, и они решают просто ждать.
«Вдруг цена снизится? И тогда я позвоню»
Не снизиться. Особенно сегодня. Скорее, цена вырастет, чем снизится. Ждать снижения цены на квартиру без активных действий – самая большая глупость в наши дни.
Такие покупатели еще уверены и в следующей фразе:
«Торговаться не имеет смысла»
Что говорят покупатели, которые не хотят «поднимать тему скидки» в разговоре с продавцом или его агентом?
«Не хочу спугнуть продавца!»
«Вдруг риэлтор поднимет цену, если я заикнусь о скидке?!»
Спугнуть переговорами о цене продавца или его агента в наше время тяжело. Да, можно натолкнуться на «скидок нет и не будет!» (и поработать дальше). Но чтобы продавец квартиры после вашего предложения снизить цену взял и бросил трубку – такого не было, нет и не будет.
А если все такие подобное произошло – то вам повезло. Неадекватные собственники вам не нужны.
И поднять цену на квартиру продавец может в любой момент до получения им аванса/задатка. И вы, со своим предложение понизить цену, сыграете в этом минимальную роль.
А вот получить скидку на квартиру потому что вы начали разговор о торге, вполне реально. Даже в наше время.
Глупо отказываться от такой возможности.
«Риэлтор продавца такая редиска!»
Распространённая причина отказаться от вроде бы понравившейся квартиры – действия агента продавца. Причем риэлтор действительно может вести себя грубо и глупо, хамить и вести себя непрофессионально. А может, это будет лишь впечатления покупателя.
Но в любом случае надо четко понимать – вы покупаете квартиру не у агента. И риэлтор – лишь помощник владельца квартиры. Я уже писал о том, как можно ставить агента на место (см ссылку в конце статьи)
В большинстве случаев решить проблему адекватного поведения агента вполне по силам каждому.
И отказываться от действительно стоящего варианта только потому, что риэлтор продавца редиска – это, на мой взгляд, глупо.
***************
Покупая квартиру, не бойтесь сделать что-то не то, если речь идет о том, чтобы купить квартиру своей мечты. Да еще и по более выгодной цене, чем было изначально заявлено продавцом.
Еще по теме:
👉 📖 «Знайте, где ваше место!» Рассказываю о 4 способах работы с наглыми риэлторами