Старая схема обмана покупатели квартир на вторичном рынке в России.
Вы смотрите квартиры на профильных сайтах или агрегатах объявлений.
Вдруг вам попадется квартира, которая чудо как хороша. И цена ниже, чем другие аналогичные предложения. И состояние по фотографиям у квартиры просто отличное.
Вы быстро набираете номер, указанный в рекламе, и вот уже вы беседуете с риэлтором, который продает данный объект недвижимости.
И квартира, по словам агента, стала для вас еще лучше! Уже не терпится посмотреть ее. Но не все так просто. Агент просит вас подождать – ему надо уточнить у собственника время и дату показа.
Вот вы ждете звонка агента день, два. Сами перезваниваете ему и риэлтор по-прежнему не может дать вам конкретного ответа.
На третий раз агент говорит, что собственник квартиры странный. С ним тяжело договориться о показах. И предлагает вам «другие варианты поблизости». Но вам нужна именно эта квартира.
Но риэлтор настойчив и идет дальше – он предлагает свои услуги по подбору вариантов. Чтобы «не тратить ваше время на таких продавцов как мой клиент».
Если вы соглашаетесь – реклама квартиры достигла главной цели.
Потому что этой квартиры никогда не существовало.
У рекламы «квартир-призраков» есть две основные цели.
1 «Опустить» цены на нужную квартиру
Есть квартира А. Ее собственник хочет поставить рекламную цену в 100 рублей.
Риэлтор не хочет или не может убеждать владельца, что цена в 100 рублей – слишком большая.
Или не хочет продавать квартиру месяцами, хотя 100 рублей – вполне себе цена в рынке. Квартира бы ушла быстрее за 90 рублей.
Главное, агенту нужно, чтобы собственник «сам» подумал, что надо снизить цену в рекламе.
Для этого создаётся реклама квартиры с «нужной» ценой, которая полностью или почти повторяет параметры квартиры за 100 рублей.
Реклама дается на другой номер или на другого агента.
И если даже собственник квартиры за 100 рублей позвонит, то он убедится в том, что действительно квартира продается. И задумается.
Потом квартира исчезнет из рекламы, а риэлтор будет всем говорить что за квартиру внесен аванс/задаток.
Собственник квартиры за 100 рублей ещё больше призадумается.
Если сделать 2-5 таких объявлений, то убедить владельца квартиры за 100 снизить цену в рекламе можно будет еще быстрее.
2 Получить поток потенциальных клиентов
Вторая цель дать рекламу «фантома» – получить агенту поток теплых потенциальных клиентов.
Хорошее соотношение цены и качества квартиры-призрака почти гарантирует поток звонков от потенциальных покупателей.
У части из них будут свои риэлторы. Еще часть откажется от услуг.
Но почти всегда найдутся люди, которые готовы будут сотрудничать с агентом из рекламы «интересной квартиры». Причем агент еще будет и козырять — «смотрите, я могу найти такие дешевые квартиры!».
Не спешите ругать или смеяться над такими людьми. «Повестись» на такой приём очень легко. Здесь я описываю лишь схему и грубую ее реализацию.
Практическая реализация этого приема куда более тонка. И угодить в расставленную ловушку достаточно просто. Собственно, на то и расчет риэлторов.
************************
Как только вам попадется квартира, которая выбивается из общей картины рынка соотношением цены и качества, с вероятностью более 100% вы не сможете ее не только купить, но даже посмотреть.
Потому что таких квартир нет в природе.
(А если есть, то в самой квартире и/или ее документах будут такие проблемы, которые вам не нужны даже за столь низкую цену).
Будьте внимательны и удачной вам покупки!