Иногда случается так, что при работе с давними деловыми партнерами или, тем более, новыми и незнакомыми, мы обнаруживаем себя в очень "неудобной" и сложной ситуации. Это может произойти как с очень важным директором чего-нибудь, так и с обычным плиточником, взявшим дорогой и объемный заказ. Предлагаю рассмотреть три способа само- или просто обмана без бизнес-тренерских нудных повествований и прочей "воды". Только опыт.
Первый способ - "павлиний хвост".
Почему так называется? Потому что перед вами серая и неприметная "птичка" (деловой партнер, заказчик) невероятно распускает свой хвост, дабы произвести впечатление. Причем красивыми перьями здесь служат деньги, которые вам сначала покажут, помахав веером купюр перед носом, а потом спрячут обратно в карман.
И совершенно необязательно, что это будут именно денежные купюры - слишком образно. Сойдет любое проявление нарочито высокой платежеспособности потенциального делового партнера.
В чем здесь опасность для вас? А в том, что вы расслабляетесь, видя деньги или высокий достаток. Очень простой прием и довольно действенный. Даже люди с многолетним опытом в бизнесе тают от вида купюр... Знаю таких лично.
А когда человек расслабился, его можно убеждать на более неудобные для него условия, дополнительные работы и прочее, прочее, прочее.... И в результате очень выгодный поначалу заказ или контракт оказывается чуть ли не кабалой за копейки.
Так что не покупайтесь на платежеспособность делового партнера. Деньги в чужом кармане - это не ваши деньги. И не факт, что они когда-нибудь вашими станут.
Второй способ - "крючок" или "наживка".
Обожаю некоторые старые советские фильмы. Отдельные мысли в них просто гениальны. Идеальная бизнес-модель описана в "Двенадцати стульях":
"Утром деньги, а вечером стулья"
"А наоборот можно? Стулья - утром, деньги - вечером?"
"Можно, но деньги - вперед!"
По-моему - шедеврально. К чему это лирическое отступление? А к тому, что не надо копить долги. Или дебиторскую задолженность, другими словами. Казалось бы, просто? Но так не всегда возможно поступать, особенно со старыми партнерами, особенно если вы так работали годами
и они уже начали потихоньку наглеть. Тут уж на свой страх и риск. Новых же сразу не стоит приучать так работать.
Пусть сумма задолженности будет такой, чтобы не критично было ее никогда в результате не получить. Это можно применять везде - от простых подрядов на выполнение строительных работ до заказов в юридической фирме. Не стоит никому позволять слишком много. Кому надо - тот деньги найдет. А кто не нашел сейчас, то с чего вы взяли, что найдет потом?
"А почему крючок?" - спросите вы. Да потому, что он вас держит и вы сами надеетесь на продолжение. В результате сумма долга висит до бесконечности. Или до того момента, пока вам эти деньги не решат "простить" и посчитают, что выгоднее начать работать с кем-то другим, чем выплачивать вам большую старую задолженность.
Способ третий - "морковка".
Тут все совсем просто - сладкие обещания. Как морковка, которую перед осликом держат, а он все идет за ней вперед, идет и идет... Но никак не укусит. Не верьте обещаниям, верьте только делам.
Это довольно сложно, ведь в бизнесе - как маленьком, так и крупном - основной расчет идет прежде всего на перспективу. Да, мы хотим большего, но направлять все ресурсы только на развитие с отдачей в неопределенном будущем не совсем верно. Ведь расчет может вообще не оправдаться никогда. Запас прочности быть обязан.
Причем, "морковка" обычно идет вместе с "крючком". Удержание плюс затуманивание взора. То есть мы позволяем себе проявлять чуть больше лояльности (или слабости, как хотите), а нас еще и жадность разогревает. Нежелание потери и воздушные замки - самый сочный коктейль для обмана.
Если еще и "павлиний хвост" сюда добавить - результат вырастет кратно. Вы сами себя долгое время будете убеждать в чем угодно. Этим и пользуются нечестные бизнес-партнеры.
Если вам понравилось, не забывайте ставить лайки, оставлять комментарии и подписываться на канал, это помогает его продвижению.
Еще статьи на схожую тематику:
Как избежать обмана и сохранить "старых знакомых" и "проверенных бизнес-партнеров"?
Как правильно работать с заказчиками, чтобы вам заплатили?