Нетворкинг. Загадочное слово, означающее выстраивание отношений между людьми для решения профессиональных задач.
В бизнесе нетворкинг играет решающее значение, потому что скорость решения задачи напрямую зависит от степени знакомства с человеком. А скорость в бизнесе, как вы понимаете, важна.
Для выстраивания отношений используются разные приемы. Самым распространенный — мелкие услуги. Например, поделиться информацией. Или порекомендовать нужный контакт. Или просто рассмешить. Считается, что хороший нетворкинг у того, кто мил и умеет легко входить в контакт. Так ли это? Я расскажу о собственной эволюции взглядов на нетворкинг. Может быть, это будет полезным.
Где-то лет в 30 я считал, что нетворкинг — это база контактов. Вообще, это принято для Москвы — выпендриваться связями. Бывало, стоишь на каком-то мероприятии, а вокруг только и слышно «А, ну конечно, это же Иван Семенович!», «Знаю, знаю, я с Семен Ивановичем пью по пятницам». Ну и так далее. Набирать базу было интересно и азартно.
В ход шли разные ухищрения. Например, бартер. Я познакомлю тебя в вице-мэром, а ты меня — с заместителем министра. Мы поужинаем с тем предпринимателем, а ты организуешь мне завтрак вот с тем инвестором. Контакты группировались по методу ABC, где A — чиновник или бизнесмен федерального уровня, а С — директор какой-нибудь московской компании среднего размера. Я бы назвал эту стратегию хаотично-романтичной. База быстро росла, и когда достигла нескольких тысяч человек, то встал вопрос — а зачем, собственно?
Дело в том, что толку с этих связей было чуть. Ну посветил я рожей, ну даже учились мы вместе на MBA. Большинство людей еле-еле могло вспомнить меня через год, и уверенно забывали за два. База стремительно девальвировалась, и я решил, что надо менять стратегию.
- Во-первых, я выделил тех, кто мне есть или с высокой вероятность будет полезен. Это потребовало некоторой работы, связанной со стратегическим планированием себя.
- Во-вторых, я определил, чем могу быть полезен им. Я решил, что нетворкинг без взаимной пользы — бессмысленен. Посудите сами: я трачу время человека хотя бы на знакомство и не даю ничего взамен. Я, фактически, вор, краду его время. Стоит ли удивляться, что он меня потом забывает. На пересечении моих планов и возможностей родилась новая стратегия нетворкинга - рационально-векторная. Она прожила почти 7 лет, и скончалась не так давно.
Проблема в том, что рациональный подход не работает. Выяснилось, что предположить и свой вектор развития, и свои возможности, и свои потребности с достаточной степенью достоверности почти невозможно. За последние пять лет моя жизнь вильнула три раза, полностью смешав мне планы и на нетворкинг, и на карьеру, и даже на профессию. Как бы я не планировал, все это превращается в труху под влиянием вроде бы незначительных на первый взгляд обстоятельств.
И я понял, что надо менять взгляды на нетворкинг, потому что усилия, затраченные на него стали совершенно неэффективны. Это привело меня к мысли человека-книги или стратегии пассивно-философского нетворкинга. Я перестал знакомиться осознанно, я либо жду знакомства, либо оно происходит случайно. Чтобы дать случаю больше шансов, я много пишу и делаю это откровенно. Кому-то не нравится то, что я делаю и думаю. Что ж, здорово, значит нам не надо знакомиться и общаться. Кто-то приходит, смотрит и уходит. Чудесно, мы сэкономили время на долгом и болезненном расставании. А бывает и по другому.
Самые лучшие свои контакты я получил вроде бы случайно. Где-то это был звонок, когда мне представили человека. Где-то это была случайная встреча. Где-то это было сообщение в мессенджере.
Лучшие встречи — случайные встречи. И именно эти встречи затянулись на несколько лет. Я не высиживал их в предбанниках приемных. Не ходил с вымученной улыбкой на фуршеты. Не напрашивался спикером на мероприятия.
Случай — вот кто является самым успешным нетворкером. Только ему надо помочь.
Не забывайте подписаться в Дзене, а еще читать меня можно в фейсбуке здесь!