Описание проекта
Набирающий популярность саунд-продюсер и исполнитель из Екатеринбурга. Аудитории TikTok известен как автор трека "спать с тобой" (кавер на одноименный трек "Пошлой Молли, на данный момент более 1млн прослушиваний на Spotify). Недавно у себя в сторис ему респектовал Feduk с подписью: "Россия 2030"
Аудитория Spotify - 44552
Аудитория VK - 5200
Музыкальные стили: trap, emo-trap, hyperpop
Задачи
- протестировать TikTok как новую рекламную площадку
- привлечь аудиторию на band.link со ссылками на новый релиз: альбом "виртуальный седатив"
Результаты
Реализованный бюджет: 9500 р. (с НДС 11875 р.)
Период показа рекламы: 02.04.21 - 09.04.21
Показов: 374 459
Кликов: 8 180
Средний CTR: 2,18%
Средняя цена клика: 1,18 (с учетом теста на иностранную аудиторию)
Минимальная цена клика: 0,75 р. (1 цент)
Креатив для рекламы
Обычно я рекомендую артистам делать 3 вида креативов для теста:
- сниппет с пост-продакшеном (монтаж и визуальные эффекты (можно на телефоне))
- липсинк в TikTok-стиле (адаптирование тренда или создание своего)
- простой липсинк с минимальным пост-продакшеном
В данном случае у артиста был отснят первый вариант - сниппет с пост-продакшеном. Его я запустил в первой кампании на трафик.
для новичков:
Кампания на трафик - в рекламу запускается креатив, на котором при появлении на экране пользователя всплывает большая красная кнопка с призывом к действию ("Слушать", "Подробнее" и т.д.,в зависимости от цели рекламной кампании), выглядит это вот так:
Ход работы
Целью первой кампании была выбрана страница на Spotify (по просьбе менеджера артиста)
Результаты первого теста удовлетворительные (особенно по сравнению с хорошими результатами в таргете Instagram на музыку (3 рубля за клик), а тем более в VK (от 4 рублей), но нам был необходим более дешевый переход
Также по запросу менеджера артиста был выполнен тест на аудиторию Южной Кореи, он оказался неудачным (для корейцев непонятен российский сервис band.link и нужна детальная проработка кампании на иностранный трафик)
Изменение стратегии
Недостаток креативов сам говорил за себя, поэтому я дал артисту рекомендации по съемке нового - не на главный трек с альбома, а на трек, который больше всего на данный момент известен аудитории TikTok - "спать с тобой". Артист оперативно отснял все, что было необходимо и я запустил второй креатив
Клик стал дешевле (1,71), но прилетел бан за использование слова TikTok в тексте - это запрещено правилами
Небольшая магия по изменению креатива и настроек и вуаля, клик по 1му центу (75 копеек)
Этот минимальный бюджет принес первое попадание в чарт в карьере, это чарт Bandlink (28 место), не самый популярный, но с чего то надо начинать))
Выводы
- Всегда перед запуском кампании необходим изучить сильные стороны клиента конкретно под TikTok и использовать только их для продвижения (как в этом случае с упрощением креатива и заменой его на другой с более виральным треком)
- Большое количество разноплановых креативов поможет значительно снизить затраты на таргет
- Напрямую гнать трафик на одну из площадок не всегда хорошая идея, даже если большинство аудитории используют эту площадку. TikTok таргет в первую очередь про поиск НОВОЙ аудитории, да и прямые ссылки почти всегда банятся - Bandlink в РФ подходит больше всего
- Чтобы лить иностранный трафик необходима тщательная подготовка как теоретическая (нюансы рынка конкретной языковой группы) так и практическая (подготовка актуальных площадок и сервисов для приема трафика)
- Нейм аккаунта обязательно должен совпадать с неймом на посадочной странице (в данном случае Bandlink) - иначе прилетит бан
- Даже при минимальном тестовом бюджете при помощи ТТ-таргета можно попасть в чарт
Контакты
Макс Уваров. Таргет в TikTok
Написать в Telegram: t.me/uvarov_max
Написать в Instagram: instagram.com/umax.ru