Этот вопрос самый частый, который я слышу от клиентов. И сейчас я отвечу на него.
Рассмотрю ситуацию, когда нет ни сценария, ни концепции — когда есть только желание создать видео для бизнеса. Супер, разбираемся!
1. Для начала важно понять задачу, которую хочется решить с помощью видео.
Задачи могут звучать так:
– отправлять видео по электронной почте клиентам, которые оставили заявку на сайте и «догревать» их до покупки;
– разместить видео на сайте, чтобы быстрей и понятней знакомить посетителей с продуктом\услугой и повышать шанс продажи;
– объяснить с помощью видеопрезентации функционал товара, чтобы клиенты видели в чём преимущества и принимали решения о покупке проще.
Понять задачу важно, потому что это наведёт порядок в голове и вы уже начнёте примерно понимать какой формат видео вам нужен. Так же это поможет сфокусироваться на главном посыле, которые хотим донести до зрителя.
Попробуйте прямо сейчас сформулировать и записать свою задачу — это поможет лучше понять следующие пункты.
2. Понять потребности своей целевой аудитории.
Кто переживает – покупать не будет. Важно успокоить клиента.
Надо узнать за что переживает ваш клиент, какие у него возражения и сомнения. Обычно для этого мы выписываем ТОП5 вопросов, которые чаще всего задают клиенты и придумываем как их будем объяснять в видео.
После того, как вы спокойно, чётко и конкретно всё выпишите – у вас появится несколько смыслов, которые важно упаковать и показать в видео. Несколько смысловых пулей, которые надо будет выточить в сценарии и выстрелить ими в страхи клиента.
Это тот момент, когда часто изначально непонятные задачи обретают логику и появляется понимание, что всё правильно делаете и вы станете эмоционально уверенней. Поздравляю!
3. Определяемся с концепцией видеоролика.
Найденные ранее смыслы нужно ёмко объяснить и делать это можно по-разному — рисованная 2D или 3D анимация, просто со штатива записать работника или гендиректора компании с длинной речью, можно скомбинировать форматы и т.д.
Любой видеопродакшен может помочь вам сориентироваться в разнообразиях концепции и сможет рассказать какая лучше подходит для реализации вашей задачи и многие сделают это бесплатно. Мы же любим свою работу :)
Но вы можете и сами найти видеоролики, которые похожи на тот, который бы вы хотели видеть для себя. Это ускорит процесс и повысит скорость понимания между вами и исполнителем.
4. Выбираем исполнителя и узнаём цену!
Имея на руках внятное техническое задание в виде:
- задачи видеоролика
- потребностях целевой аудитории
- желаемой концепции видеоролика
можно смело открывать поисковик, вбивать туда: «заказать рекламный видеоролик» и отправлять понравившимся кандидатам техническое задание.
Уже через 1-2 дня вы узнаете вилку цен. И сейчас объясню как это будет выглядеть.
Вы получите разные примеры роликов по формату, по качеству, по длительности и цены к ним. Такие примеры роликов называют «референсы». Обычно у каждого видеопродакшена есть целая библиотека видеороликов как своих, так и тех, которые сделаны не ими и которые нужны как раз для того, чтобы сориентироваться в этом безумном творческом разнообразии.
У меня под рукой всегда есть папка с референсами, так же есть видео, отложенные в соцсетях и много других источников, откуда могу взять референс. Я много смотрю видео, мне это интересно и когда заказчик приходит с задачей, то у меня уже автоматически в голове появляется понимание как выполнить эту задачу разными способами.
Обычно я клиентам отправляю 2-3 варианта решения их задачи с разными бюджетами и примерно такое получите от любого продакшена, куда обратитесь.
Вам станет понятно что можно ожидать и за какие деньги. У вас будет «вилка цен». Да, 100% останется ещё много других вопросов, но получив ответ от 5-ти исполнителей по вашей задаче вы хотя бы будете понимать сколько будет стоит создание видеоролика.
Надеюсь статья была полезной. Пишите вопросы в комментариях, рад буду ответить!