Хотите узнать, как расположить к себе незнакомого человека за считанные секунды? Психология - это сложная наука, однако некоторым уловкам все же можно научиться. В этой статье я расскажу вам о 11 психологических уловках, которые работают.
1. Если хотите, чтобы собеседник с большей вероятностью с вами согласился - говорите быстро. Если вы говорите достаточно быстро, то у собеседника может просто не достаточно времени, чтобы "переварить" услышанное. Трюк часто используют мошенники, так что запомните это. Это также можно использовать это наоборот. Если перед вами лояльная аудитория, которая вам доверяет, то говорите медленнее, чтобы они могли подумать и принять то, что вы хотите до них донести.
2. В игру "Камень-ножницы-бумага" можно выиграть с помощью уловки. Интересный факт, "ножницы" обычно выбирают люди, у которых недостаточно времени для принятия решения. И если играть в более быстром темпе, удача может оказаться на вашей стороне. Также можно спросить что-то, что не относится к делу, тогда ваш "соперник" немного запутается, и неосознанно выберет "ножницы".
3. Зеркальное отражение. Во время общения старайтесь отзеркаливать мимику, жесты, темп речи собеседника. В Нью-Йоркском университете проводились исследования, где выяснилось, что люди подсознательно более склонны проявлять симпатию собеседнику, который использует похожее поведение.
4. Эффект приманки. Это часто можно наблюдать у продавцов различных товаров. Например есть товар, который вы хотите продать, предположим, это будет фотоаппарат стоимостью в 500$. Чтобы клиенты купили именно этот товар, рядом с ним поставьте похожие фотоаппараты стоимостью в 200$ и 1000$/ Люди подсознательно будут выбирать тот, что посередине, т.е в 500$, его еще называют эффектом компромисса. Люди по своей натуре стараются отсечь что-то экстремальное и выбрать что-то по середке.
5. Услуга наперед. Если вы хотите получить от другого человека какую-то услугу, то наилучшим способом является сделать так, чтобы он был вам должен. Проще говоря, вы сначала добровольно помогаете человеку в каком-то деле, а после его "спасибо", говорите "пожалуйста, друзья всегда так поступают, вместо "не за что" или "без проблем". Вы не сказали "будешь должен", но человек подсознательно будет чувствовать, что должен.
6. Хорошее настроение. Несколько американских университетов проводили исследования, где оказалось, что мы склонны испытывать те же эмоции, что и окружающие нас люди. Так что если вы будете улыбаться и находится в позитивном настроении, то с большей вероятностью ваш собеседник будет испытывать тоже самое.
7. Запутать, чтобы убедить. Для убеждения собеседника, вам нужно оставить ему как можно меньше возможностей обдумать сказанное. Поэтому можно не только говорить быстро, но и попробовать его запутать. Например, если вам нужно что-то продать за 50р, то скажите, что это стоит 5000 копеек. Человек начнет считать, но продолжит с вами разговаривать, а когда скажете, что это стоит 50р, то эта цена эму покажется незначительной.
8. Просите об услуге, когда человек устал. Наше рациональное и критическое мышление работают лучше, когда мы бодры и энергичны. А когда человек устал, то ему намного тяжелее найти причину отказа.
9. Отзывайтесь хорошо о других людях. В психологии это называется "спонтанный перенес признаков". Например, если в разговоре двух человек, один из них отзывается о третьем как о хорошем и добром, вы подсознательно будете переносить на него эти качества. Так что в разговоре старайтесь акцентировать внимание на позитивных сторонах люде, даже если говорите о постороннем.
10. Внушите человеку, что он сам принимает решения. Проще всего объяснить это на примере детей. Так как многие дети не любят те же самые брокколи, например, лучше будет у него спросить "тебе положить 3 или 4 брокколи?" вместо "тебе положить брокколи?". И у него будет полное ощущение того, что он сам так решил, а не вы за него.
11. Не прикасайтесь к лицу или ко рту во время разговора. Им часто пользуются детективы и следователи. Если во время на ответа на вопрос подозреваемый касается своего лица руками, то скорее всего он врет. Так что во время разговора держите руки подальше от лица, так вы будете выглядеть честнее в глазах окружающих.
Сталкивались ли вы с этими уловками в жизни?