Доброго времени суток Уважаемые Читатели. Продолжаем разговаривать о том, чем может облегчить жизнь бизнес-брокер. Сегодня поговорим, почему не стоит работать с несколькими брокерами сразу.
Во-первых - несколько объявлений обесценивают сам объект продажи. Об этом мы говорили в предыдущей статье, можете прочитать ее по данной ссылке.
Во-вторых - мы с вами разговаривали, что люди бывают разные. Бизнес брокеры не исключение. Давайте сделаем небольшое отступление и посмотрим на процесс продажи.
Для этого предлагаю вспомнить прекрасное стихотворение выдающегося русского поэта Сергея Михалкова - «Как старик корову продавал».
С чего все начинается:
На рынке корову старик продавал,
Никто за корову цены не давал.
Хоть многим была коровёнка нужна,
Но, видно, не нравилась людям она.
Вот типичный пример. Владелец скорей всего отлично знает, как ухаживать, как кормить, доить корову, но абсолютно не умеет продавать. Многим нужна корова, но не всем нравится. А почему?
Давайте посмотрим, как Хозяин ее продает:
— Хозяин, продашь нам корову свою?
— Продам. Я с утра с ней на рынке стою!
— Не много ли просишь, старик, за неё?
— Да, где наживаться! Вернуть бы своё!
— Уж больно твоя коровёнка худа!
— Болеет, проклятая. Прямо беда!
— А много ль корова даёт молока?
— Да мы молока не видали пока…
Да, с таким подходом точно не продать. Хозяин коровы не видит плюсов. Он уже привык к ней и как говорят глаз замылился. Может и правда болеет, и совсем не дает молока, может вначале давала 30 литров в сутки, а сейчас всего 15 литров. Для Хозяина это уже приравнено к 0. Надо изучать, все так сказать характеристики коровы, чтобы понять истинную картину.
Потом как мы помним, пришел молодой помощник, готовый помочь деду. Вот здесь очень значительный есть нюанс. Никогда, запомните, абсолютно никогда нельзя писать в объявлении несуществующие факты, завышенные прибыли и т.д. Это сразу -15 к харизме и -20 в карму.
Опытный бизнес-брокер оперирует только проверенными и достоверными фактами, никогда, ничего не приписывая. Как работаем мы?
Как уже помните, сначала подробное анкетирование. Потом мы обрабатываем эти данные, делаем публикацию. Текст объявления в обязательном порядке согласовываем с владельцем, и если все верно, то запускаем рекламную компанию.
Если Вам предложат приукрасить, завысить прибыль, или просто не покажут объявление, перед тем как его запустить, то добрый Вам совет, бегите от таких «брокеров». В современных системах учета отследить все финансовые потоки не составляет никакого труда.
Представьте ситуацию, если такой бедовый «брокер» наобещал покупателю золотые горы, тот пришел, посмотрел реальное положение дел, конечно же, развернулся и ушел. Вы будете иметь бледный вид, хотя вроде ничего плохого и не сделали. Может и бизнес прекрасный и если бы всю информацию подали без прикрас, то и покупатель бы его приобрел. Ведь согласитесь, что это огромное разочарование, когда ехал смотреть одно и уже настроился, а в реальности все не так, как себе представляли.
Преподнести товар можно абсолютно по-разному, не искажая фактов и ничего не придумывая. Думаю, пример с продажей ручки уже всем порядком поднадоел. Давайте продадим, что то другое, например кубик-Рубика.
Первое объявление:
Продам пластиковый куб, или квадрат, или параллелепипед. Ну, в общем, точно не круглое. Грани туда-сюда ходят. Зачем не знаю, но может, кому пригодится. Достался по наследству. Похоже, был перекрашен неоднократно, потому что все стороны в разноцветных квадратах, но за это сделаю отличную скидку. Звоните!!!!
Второе объявление:
Продается кубик-Рубика.
· Тренажер для развития логики и мелкой моторики.
· Головоломка для развития памяти, и логического мышления.
· Чтобы собрать кубик нужно продумать и запомнить алгоритмы. У новичков их не более 8, у профи свыше 200.
· Способ научиться концентрироваться, решать сложные задачи.
· Возможность расслабиться и избежать стресса.
· Тренажер для поднятия самооценки. Чем быстрее результаты сборки, тем больше уверенности в собственных силах.
Собирать кубик-Рубика можно всю жизнь. Нет предела совершенству.
В первом и во втором объявлении описан один и тот же объект, но согласитесь насколько по-разному. Ни там, ни там нет никакого обмана. Одна из задач профессионального бизнес брокера состоит в том, чтобы без прикрас описать в публикации бизнес так, чтобы потенциальному покупателю стало все понятно и захотелось его приобрести. Для успешной продажи Вам нужен лишь один профессионал, а не много разных. Как Вы уже помните, что больше это далеко не всегда лучше.
В коллегии Спирин и Партнеры более 100 агентов по всей России. Работая с нами, Вы работаете со всеми нашими Агентами, сохраняя целостность и эксклюзивность предложения.
Если хотите продать готовый бизнес, то переходите по этой ссылке.
Если хотите купить готовый бизнес, то переходите по этой ссылке.
Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить следующий выпуск.
Если у вас есть вопросы и пожелания по интересующим вас темам, то пишите в комментариях. С вашей помощью сделаем публикации максимально полезными для вас!!!
До встречи в следующей публикации!!!
Спирин и Партнёры – более 10 лет практики в помощи покупки готового бизнеса. Звоните!