Правильные вопросы дают ответы абсолютно на всё!
Вспоминаю моменты, как лажал на вопросах, которые задавал в школьные годы учителям, потом понравившейся девушке, после на собеседовании и первым клиентам. В 90% это был провал!🤦🏻
Но через опыт падения всегда начинаешь расти и превращаться в умного собеседника. Когда на вашем горизонте появляется потенциальный клиент, то будущие вопросы вашего знакомства предрешат исход этой встречи💯
Наверное вы уже слышали технику СПИН в продажах. Она применима и в повседневной жизни.
Что это такое?🤔
СПИН - техника правильных вопросов!
С - ситуационные вопросы - показывают, какая ситуация у клиента на данный момент, почему так происходит/А как давно у вас это?
П - проблемные вопросы - дают понять клиенту, очевидность проблемы, выявить её и обозначить/Получается это будет повторяться постоянно?
И - извлекающие вопросы - обозначают, какие трудности будут у клиента в связи с этой проблемой, как это может повлиять на всю его работу и жизнь/Получается вы не сможете выйти на результат?
Н - направляющие вопросы - направляют человека в нужную сторону, подсказывают решение/Если сейчас внедрить это, то возможно заработать денег, верно?
Обязательно внедрите СПИН в разговорах с клиентами. Повышение продаж будет гарантированно!🔥