Ещё 5 лет назад я ненавидел продажи. Потому что всегда, как сталкивался с продажами, мне хотели сразу что-то впихнуть, навязать или уговорить на покупку.
Помню свой поход на мясной рынок, когда с порога тебе кричали: "Мужчина!!! Не проходите мимо! Только для вас лучшая свинина! Берёте? Возьмите свинину! Я же вижу, что надо!"😂
После выходил на улицу, а ко мне подбегали представители Орифлейм и пытались меня намазать кремами😅
И тогда сформировалось неправильное мнение о продажах. Не потому что продавцы плохие, они просто не знали, как это делать, да никто их не учил.
Однажды я сам неуверенным голосом начал продавать косметику. Пошёл в салон красоты и с парога выглядил так, как будто пришёл что-то впаривать!😂 Костюм на два размера больше, в руках дипломат. Ну вот 100% там косметика.. И фраза: "Не желаете приобрести...?" Так хочется послать...😅😅
Что для вас важно при покупке? На что вы обращаете внимание? Вы отвечали на эти вопросы?
Зачастую нам прямо пытаются продать "ради продажи", но речь о ценности для клиента, будущем результате даже не стоит.
Когда я для себя открыл нативные продажи, продавая свои собственные услуги обучения, я понял - не нужно прямым текстом говорить: "Купите у меня...если вы возьмёте... Достаточно у человека правильно выявить потребность и боль, которую решает продукт и через наполняемость, ценность и результат - НАТИВНО продавать клиенту.
Что нужно знать для нативных продаж?
1. На 100% ценность себя, как личности
2. На 100% ценность товара, услуги или бизнеса
3. Думать о результате человека, а не о скорейшей финансовой выгоде