Возможно, это покажется необычным: чем больше человек платит за оказываемую услугу, тем он более осознанный и меньше обращает внимание на второстепенное. Однако, наш герой - Василий, был менее разборчив в таких моментах, ему нужно было зарабатывать и как-то двигаться вперед.
Чем больше клиентов, тем лучше, пускай и по 10-15тр они платят за рекламную кампанию и ведение SMM, важна текущая прибыль за месяц. Так многие размышляют, и это мышление засасывает. Точно также, как человек на обычной работе пашет по 8-10 часов каждый день и у него нет времени думать о чем-то более высоком, так и при, казалось бы, свободном бизнесе на себя возникает трясина. Мало того, такие клиенты выносят как правило мозг и отнимают много сил и энергии.
Предлагаю ещё поразмышлять: Вася работает в многозадачном режиме, постоянно срочные задачи, мозг не успевает переключаться, и даже помощники не всегда помогают, ведь они тоже не всегда все вовремя делают. Приходится все самому контролировать и быть везде вовлеченным, качество работы падает. В итоге клиенты начинают отваливаться и приходится искать новых и хочется побыстрее кого-то закрыть, тк нужны деньги, чтобы вернуться на прежний уровень. Уже кейсы не особо помогают, Василий соглашается на скидки и срочные условия. Ну где тут найти свободное время и мотивацию для дальнейшего роста? В итоге наш герой перегорает и уходит в свободное плавание и отдых.
Знакомая картина, да? Таких историй я наблюдал очень много, и они происходят постоянно. Но как же вы спросите другие маркетологи работают и делают многомиллионные результаты, в чем их магическая сила?
Давайте, я сначала пошагово заложу фундамент мышления, а дальше вы уже легко примите верные действия. Итак, погнали. Какие есть очевидные плюсы высокой цены ведения клиента?
Первое – меньше клиентов, меньше разных людей с которыми вы ведете коммуникацию, меньше сотрудников = больше свободного времени.
Второе – выше контроль и глубина проработки проекта. А значит меньше клиентов будет отваливаться.
Третье – выше результаты, так как сильнее фокус внимания. Постоянный рост бизнеса у клиента и вышей оплаты (если вы, конечно, ведете переговоры).
Четвертое – вам те же клиенты начинают давать новые проекты или дают рекомендацию другим предпринимателям
Пятое – больше свободного времени, больше энергии, выше стабильность во всем и больше возможностей.
И теперь Вася все понял и начал отсеивать ненужных клиентов и проекты. Ставит свой прайс выше 30тр – так как знает какой результат клиент получит, и что останется с ним на долго работать. С текущими клиентами идет постоянный рост, год-два и вот уже 1 клиент приносит по 100-150тр – ну разве не сказка? Об этом мечтают все начинающие специалисты. И все это в ваших силах.
Обязательно ставьте лайки этой статье, пересылайте друзьям и будьте на позитивной волне.
С вами был Активный маркетолог, продолжаем давать сочный контент по маркетингу!