По понятным причинам с каждым днем все больше предпринимателей в вопросах производства и закупок стремится перейти на сторону Китая, но их с распростертыми объятиями встречает тупик: найти хорошую фабрику самостоятельно — занятие не из легких. Даже если звезды сошлись над вашей крышей и найти ее и получилось, то предприятие может не гореть желанием с вами сотрудничать, и вы услышите «zàijiàn», что означает «давай, до свидания.» Да, бывает и так, китайцы тоже ищут лучшие условия взаимодействия, как и вы.
1:0 не в вашу пользу
Все фабрики Китая отвечают разным стоимостным, производственным и целевым запросам. На свой страх и риск сделать заказ у первой попавшейся компании в большинстве случаев будет означать завладеть товаром далеко не по выгодной цене или получить вместо продукции такое чудо, которое стыдно будет реализовывать. Даже если предприниматель начнет дотошно копать и подручными способами проверять производство, вряд ли это что-то изменит — специфика работы китайских предприятий резко отличается от привычной нам, и эти особенности известны только избранным.
За что боролись, на то и напоролись
Что получает бизнесмен, пытаясь самостоятельно покорять рынки Китая?
- посредственный отбор фабрик — пока не попробуешь, не узнаешь;
- высокие цены — фабрики никогда не будут предлагать особые условия неизвестному разовому клиенту;
- ложную экономию — неоправданно низкая цена сопряжена с рисками и браком;
- затянутые сроки — «маленького» клиента легко могут отодвинуть, особенно при отсутствии хорошего договора или документа вообще.
Начальный шаг — закупка первой партии товара, но он же может стать и последним, если процесс не был выстроен идеально с самого начала. Вы потратите драгоценное время на ожидание, но никто не гарантирует, что это ожидание в конечном счете не разобьется вдребезги о суровую реальность.
Кто виноват и что делать?
Вы спрашиваете — мы отвечаем: обратиться к партнерам в Китае. Компании, которые осуществляют свою деятельность в Китае, чтобы осуществлять вашу деятельность в России (именно так и никак иначе). Своими силами они найдут лучшие фабрики, договорятся о желаемых условиях, организуют производство и проследят за тем, чтобы вам пришло что нужно и когда нужно. Делегируем решение проблем до их появления.
Так, предприниматель перепрыгивает самую запутанную стадию старта бизнеса и получает все для моментального запуска. Ему больше не придется насиловать собственный мозг, пытаясь понять китайские принципы, и принимать буддизм. Достаточно просто контролировать процесс с менеджером в рамках родного менталитета.
Такое сотрудничество обойдется куда выгоднее в перспективе, а риск — дело, конечно, благородное, но не в вопросах бизнеса. У бизнесмена всегда будет гарантия того, что каждая вложенная копейка будет оправдана, ведь за все отвечает партнер в Китае, с кнутом и пряником наготове.
Подписывайтесь на наш канал, делимся только полезным!
Оригинал статьи на нашем сайте
Следите за нами в социальных сетях: