Индустрия онлайн-обучения растет невероятными темпами, поскольку все больше и больше студентов, чтобы получить новые навыки и расширить свои знания, идут именно в онлайн. И это отличная новость для сегодняшних преподавателей, которые хотят создавать и продавать свои онлайн-курсы и строить на этом долгосрочный онлайн-бизнес!
Однако не всегда всё так просто, как может казаться, на первый взгляд. Многие новички допускают типичные ошибки, терпят неудачу и опускают руки.
Заранее бы знал, где упаду, соломку бы подстелил.
Сегодня мы предлагаем вам в качестве соломки разобраться вместе с нами в шести причинах, по которым ваш курс может не продаваться, а также узнать, как эти причины можно устранить (чтобы избежать провального запуска и убитого впустую времени и сил).
Вот 6 причин ваших неудачных запусков:
1. Идея вашего курса не востребована
Прежде чем запустить стартап, каждый предприниматель проводит обширное исследование рынка. Чтобы получить доступ к финансированию, составить бизнес-план и запустить успешную компанию, бизнесмен должен быть уверен, что то, что он продаёт, имеет спрос.
Те же правила применяются и к продаже онлайн-курсов.
Прежде чем тратить время и ресурсы на создание курса, важно проверить спрос на вашу идею.
К сожалению, большинство создателей курсов, напротив, выбирают тему, исходя из собственного предположения, будто людям это интересно и они готовы платить за это. И допускают огромную ошибку!
Не ленитесь: даже небольшое исследование рынка может внезапно показать, что студентов больше интересует другая, пересекающаяся с вашими знаниями тема. Вы также можете обнаружить, что рынок, связанный с темой вашего курса, перенасыщен, и вам, скорее всего, будет трудно выделиться.
Чтобы проверить идею вашего курса, оцените объёмы поиска по основным ключевым словам, полистайте обсуждения в социальных сетях и на форумах, проанализируйте конкуренцию и проведите опрос среди своих потенциальных студентов (или среди подписчиков), будет ли им интересно обучиться тому-то и тому-то.
Ещё один отличный способ понять, востребована ли тема - это устроить предпродажи курса (т.е. продать курс до того, как вы его создали, но по сниженной цене, например). Это поможет вам избежать траты времени на создание чего-то, что никто не покупает.
2. Отсутствие результатов.
Если курс некачественный и не дает обещанных результатов вашим студентам, с ним будет сложно работать в долгосрочной перспективе. Неважно, насколько хороша идея вашего курса или насколько эффективна ваша реклама. Первые студенты напишут гневные отзывы в интернете, и на этом ваша карьера будет закончена.
К сожалению, многие создатели курсов не осознают, что содействие успеху студентов является ключом к созданию высококачественных курсов.
Ваш онлайн-курс - это больше, чем просто набор видео или текста, это структурированное учебное путешествие, которое превращает ваших студентов из тех, кем они являются сейчас, в тех, кем бы они хотели быть. Иными словами, ваш курс - это средство трансформации ваших студентов.
Вы используете тесты и домашние задания, чтобы проверить успеваемость ваших учеников? Чувствуют ли ваши ученики, что они стали частью чего-то большего, благодаря членству в закрытой группе? Выдаёте ли вы сертификаты, чтобы мотивировать своих студентов завершить ваш курс? Если ваши ученики в какой-то момент запутаются, готовы ли вы поддержать их и помочь им разобраться в сложных вопросах? Вы пересматриваете свой курс на основе отзывов и оценок студентов, окончивших курс?
Помимо содержания курса, нужно помнить о том, вы эффективны настолько, насколько эффективны инструменты, которые вы используете для организации обучения. Поэтому не менее важно для вас использовать правильные технологии, обеспечивающие высококачественное обучение. Так, например, наша платформа онлайн-школ Glokurs предоставляет все необходимые инструменты для работы со студентами - даже специальные приложения для студентов! Теперь онлайн-обучение будет у ваших учеников всегда под рукой!
3. Не собираете подписчиков с самого начала.
Многие создатели курсов забывают о том, что им нужна аудитория для продажи своих курсов. Они придумывают идею курса и начинают его записывать, даже не задумываясь о том, для кого предназначено их обучение и откуда брать учеников. Такие авторы вспоминают о необходимости базы подписчиков только тогда, когда не могут продать свои курсы. Однако к тому моменту они уже потеряли много времени.
Подходящее время для подготовки аудитории вашего курса - это когда у вас только появилась идея, чему вы собираетесь учить. Таким образом, вы уже будете иметь список потенциальных студентов, желающих записаться на ваш курс, когда он будет готов.
Есть несколько способов набрать свою базу подписчиков.
- Вы можете создать лид-магнит и продвигать его в социальных сетях и с помощью платной рекламы.
- Вы также можете продвигать его через сообщения в блоге или эпизоды подкастов.
- Другой вариант - создать страницу списка ожидания курса. На странице вашего списка ожидания можно выделить некоторые преимущества, которые ваш курс принесёт вашим студентам.
4. Ориентация на слишком большое количество источников трафика.
Привлечение трафика на ваш сайт - ключ к увеличению ваших продаж. К сожалению, многие создатели курсов совершают ошибку, пробуя одновременно бесчисленное количество разных стратегий рекламы в надежде найти что-то, что работает.
Если вы хватаетесь за всё и сразу, это значит, что вы не прикладываете достаточно усилий и не сосредотачиваетесь на каком-либо одном способе рекламы. А значит, у вас всё идёт тяп-ляп и одновременно ничего не работает.
Лучший вариант - выбрать один или два источника трафика, которые имеют наибольший смысл для аудитории, которую вы пытаетесь охватить, и затем сосредоточить на них всё своё внимание.
Если вы собираетесь использовать SEO, убедитесь, что вы понимаете все нюансы, связанные с этим, прежде чем переходить к чему-то другому. Если вы сосредоточитесь только на паре методов, вы не будете тратить зря время и деньги на плохо структурированные рекламные кампании.
Кроме того, важно помнить, что не весь трафик вам подойдет. Выбранные вами источники трафика должны соответствовать вашей нише и вашим навыкам. Например, если у вас хорошо получается записывать аудио-шоу, вы можете разместить подкаст, чтобы привлечь трафик и привлечь новых подписчиков. Если ваша страсть - написание интересного информативного контента, то блог может быть вашим лучшим вариантом.
5. У вас нет воронки продаж.
Список адресов электронной почты - отличный актив в вашем бизнесе. Однако просто иметь этих людей в качестве подписчиков недостаточно для того, чтобы превратить их в покупателей. Вам нужна воронка продаж, которая могла бы помочь людям, которые еще не доверяют вам как своему учителю.
Некоторые пользователи, попавшие на вашу целевую страницу, могут быть заинтересованы в вас и в теме, которую вы хотите преподавать, но им может потребоваться немного больше времени, чтобы узнать о вас и вашем бренде, прежде чем решиться на покупку.
Начните с отправки им по е-мэил полезного контента - например, статьи с вашего блога или видео. Отправка полезного контента поможет продемонстрировать ваши знания и экспертность, и это хорошее начало для завоевания доверия.
Идея проста: очень важно принести подписчикам большую пользу в самом начале их пути. Это, в свою очередь, поможет вам выстроить с ними хорошие отношения. Установив взаимопонимание с вашей аудиторией, вы можете переключиться в «режим продаж» и разослать, например, рекламное письмо с уникальным предложение по электронной почте, представив свой курс как решение проблем ваших подписчиков.
6. Неправильная цена
Определить правильную цену непросто. Кроме того, даже нет секретной формулы для того, как правильно это сделать. Часто авторы слишком низко оценивают свои курсы. Бывает и обратное: люди слишком завышают цену. Ни то, ни другое не годится для продаж вашего курса.
Мы уже писали о том, Почему низкая цена за курс - это плохо. А также указывали на типичные ошибки новичков при ценообразовании.
Также у нас есть подробная статья, которая поможет вам установить адекватную цену на ваше онлайн-обучение. Прочитать её вы можете здесь.
Настройте себя на успех
Сейчас для создателей курсов идеальное время найти занять свою нишу в Интернете. Студенты более открыты для идеи онлайн-обучения, чем когда-либо.
Не спешите вкладывать все силы в создание онлайн-курса, пока вы не задумаетесь над каждой ошибкой, о которой мы говорили в этом руководстве, и над тем, как вы собираетесь эти ошибки избежать.
Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:
- Подтвердите востребованность идеи вашего курса, прежде чем приступить к созданию.
- Сосредоточьтесь полностью над тем, чтобы курс ваш был увлекательным и при этом доводил студентов до результата.
- Собирайте свою аудиторию с первого дня и не ждите, пока ваш курс будет готов.
- Определите несколько источников трафика и сосредоточьтесь на них.
- Разработайте маркетинговую воронку, чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в покупателей.
- Найдите оптимальную цену для вашего курса.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Автор: Команда Glopart, разработчики сервисов:
