Обычно набор ответов у большинства людей выглядит одинаково:
«Надо менять работу»
«Нужно проработать лет 20, чтобы начальство повысило»
«Стоит освоить новую прибыльную профессию — стать программистом, например».
Эти варианты хоть и могут быть эффективными, но очень ресурсозатратны и больше похожи на необдуманные метания, чем на карьерную стратегию.
Рассказываю о пяти принципах, которые помогут больше зарабатывать, не меняя работу каждые полгода и не покупая очередные курсы по трендовым профессиям. Алгоритмы работают как для корпоративной карьеры, так и для фриланса. Поехали!
1️. Ставьте четкие цели и измеряйте результаты своей работы
Как обычно происходит: человек работает в компании, хочет получить повышение, но при этом у него нет ни цели, ни плана. Он просто ждет, что «само случится» и «начальник сам заметит».
Но даже если он осмелится попросить повышение, кому его дадут? Даше, которая просто скажет «Я хочу повышение», или Маше, которая проведет презентацию с цифрами и примерами, что она сделала и улучшила в работе отдела за последний год, и какую прибыль принесла компании? Ответ очевиден. Потому что у Маши была цель, которая вписывается в глобальные цели компании, и план, которому она следовала весь год.
Это актуально не только для корпоративной работы. Да, на фрилансе нет официального «босса», но есть клиент, который выполняет эту функцию. И ему точно так же нужно показать свою ценность, если вы хотите, чтобы он больше платил за ваши услуги. Сколько потенциальных клиентов вы привели, если занимаетесь маркетингом? Сколько рекламного бюджета сэкономили, если настраиваете таргет?
2️. Спрашивайте себя: что еще ценного я могу сделать для компании или своего клиента?
Нас с детства убеждают — чтобы что-то заработать, нужно много и тяжело трудиться. Хотя в работе главное — быть не «лакеем на побегушках», который всегда на связи и выполняет любые поручения, а эффективным и по-настоящему полезным. Брать не количеством, а качеством.
Находите те задачи, которые приносят максимальную пользу для клиента или компании, и прикладывайте усилия именно в эти точки. Когда вы делаете то, что по-настоящему важно — автоматически растет и ваша ценность и стоимость.
3️. Регулярно учитесь
В дикой природе выживает только тот, кто смог адаптироваться к изменениям. В карьере адаптивность играет ту же роль. Мир меняется очень быстро: то, что было актуально всего пару лет назад, сейчас может быть никому не нужно.
Вспомните ситуацию на рынке труда весной 2020, когда всех массово переводили на удаленную работу. Людям пришлось привыкать к новому формату и применять в своей работе уже другие навыки. Например, планирование, самодисциплина, умение вести деловую переписку и так далее. Темп нашей жизни растет, поэтому важно получать навыки, за которыми будущее. И не забывать про «вечные» из них:
▪️Лидерство
▪️Командная работа
▪️Проактивность
▪️Широкое понимание бизнеса в целом, а не только своих обязанностей
▪️Ориентация на результат
▪️Умение принимать решения, если не хватает данных
▪️Коммуникация
▪️Навык управления карьерой (да, это тоже навык, и как раз из-за его отсутствия люди так часто ударяются о стеклянный потолок)
4️. Учитесь не метаться по рынку труда, только когда «голодны», а регулярно мониторить, как меняются зарплатные вилки для вашей профессии
Даже внутри одной компании два человека на одинаковой позиции могут получать по-разному. Просто потому что один согласился на меньшее, а второй знал, что за эту работу можно просить больше.
Анализ рынка поможет вам получить более выгодную компенсацию не только во время поиска новой работы, но и если вы планируете попросить повышение. Многим работодателям и клиентам вполне достаточно аргумента «Я вижу, что получаю ниже среднего оклада, который предлагает рынок» — если, конечно, этот аргумент обоснован 😉
5️. Не давайте страху и низкой самооценке мешать вам
Можно быть профессионалом с уникальными скиллами, но они не будут ничего стоить, если вы не сможете их показать. Представьте на собеседовании секретаря, которого спрашивают о его достижениях, а он вместо уверенного «Я организовывала рабочий график руководителя таким образом, чтобы он использовал свое рабочее время максимально эффективно и успевал отдыхать между задачами. О чем и говорят его KPI за год», начинает мямлить «Ну-у-у, я это… кофе приносила».
Вот поэтому некоторые крутые специалисты годами зарабатывают ниже рынка, потому что у них нет веры в свою ценность.
«Я обычный исполнитель»
«Все умеют делать это так же хорошо, как я»
«В моей работе нет ничего особенного»
Главная задача в этом случае — научиться присваивать свои достижения и делать так, чтобы в денежном эквиваленте они были оценены соответственно.
Поделитесь в комментариях, что, на ваш взгляд, мешает вам зарабатывать больше?
